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做一個(gè)采購(gòu)員需要了具備較強(qiáng)的談判能力,分析能力,協(xié)調(diào)能力,以及開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的能力.要做一個(gè)好的采購(gòu)員,首先要了解供應(yīng)商,知道他的生產(chǎn)能力,質(zhì)量狀況,及供貨能力.要了解本廠(chǎng)的生產(chǎn)情況及庫(kù)存情況,根據(jù)訂單及庫(kù)存數(shù)量做好訂貨.要了解市場(chǎng),對(duì)要采購(gòu)的產(chǎn)品的性能,質(zhì)量及價(jià)格要十分了解.

要有敏銳的潮流嗅覺(jué) 市場(chǎng)正在需要什么 什么是可以熱賣(mài)的.細(xì)心 耐心 一定要會(huì)講價(jià) 目標(biāo)產(chǎn)品》審查生產(chǎn)企業(yè)》下單》驗(yàn)貨》付款》收貨

采購(gòu)的原則采購(gòu)決策應(yīng)該以正確的商業(yè)導(dǎo)向?yàn)榛A(chǔ)，反映跨職能的方法，并且以改善公司的采購(gòu)底線(xiàn)成本為目的。商業(yè)要制定一個(gè)采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略，就必須對(duì)企業(yè)的全盤(pán)經(jīng)營(yíng)方針有一個(gè)徹底的理解。被企業(yè)視為目標(biāo)的最終用戶(hù)市場(chǎng)是什么?市場(chǎng)中未來(lái)的主要發(fā)展會(huì)是什么?企業(yè)所要面臨的是什么樣的競(jìng)爭(zhēng)?企業(yè)在制定價(jià)格政策時(shí)有什么余地?原料價(jià)格的上漲能以何種程度轉(zhuǎn)嫁到最終用戶(hù)身上?這種方法是否可行?企業(yè)會(huì)在新產(chǎn)品和新技術(shù)方面如何投資?何種產(chǎn)品會(huì)在未來(lái)一年中退出市場(chǎng)?堅(jiān)持商業(yè)原則來(lái)理解這些問(wèn)題是十分重要的。 全面的跨職能采購(gòu)決策不能孤立地制定，并且不能僅以采購(gòu)業(yè)績(jī)的最優(yōu)為目標(biāo)。制定采購(gòu)決策時(shí)應(yīng)該考慮這些決策對(duì)于其他主要活動(dòng)的影響。因此，制定采購(gòu)決策需要以平衡所有總成本為基礎(chǔ)。例如，在購(gòu)買(mǎi)一條新的包裝流水線(xiàn)時(shí)，不僅要考慮初始投資，而且要考慮將來(lái)用于購(gòu)買(mǎi)輔助設(shè)備、備件和服務(wù)的成本。此外，供應(yīng)商還應(yīng)保證在包裝流水線(xiàn)的技術(shù)經(jīng)濟(jì)壽命內(nèi)將計(jì)劃外的停工時(shí)間保持在最低水平。供應(yīng)商賣(mài)出設(shè)備是一回事，在許多年里同一家供應(yīng)商對(duì)同一套設(shè)備進(jìn)行令人滿(mǎn)意的服務(wù)則是另一回事。這個(gè)例子表明了采購(gòu)和需要做出的不同類(lèi)型選擇的復(fù)雜性。因此，要在某種環(huán)境下做出決策，就要在所有受其影響的領(lǐng)域中使用一種跨職能的，并且以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的方法。采購(gòu)和供應(yīng)戰(zhàn)略只有與所有領(lǐng)域和有關(guān)的經(jīng)理緊密合作才能有效地發(fā)展。采購(gòu)和供應(yīng)經(jīng)理將會(huì)引導(dǎo)這種觀點(diǎn)和遠(yuǎn)景的發(fā)展。 成本底線(xiàn)采購(gòu)并不應(yīng)該只作為一種服務(wù)職能起作用，還應(yīng)該符合其用戶(hù)的要求而不至于用戶(hù)提出過(guò)多問(wèn)題。相反，采購(gòu)應(yīng)當(dāng)向其內(nèi)部用戶(hù)提出一種有益的、可獲利的異議。他們應(yīng)該始終如一地追求提高公司所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品和服務(wù)的性能價(jià)格比。為了完成這一任務(wù)，采購(gòu)部門(mén)應(yīng)該能夠提出現(xiàn)有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、所使用的原料或部件的備選方案和備選的供應(yīng)商。采購(gòu)問(wèn)題1.采購(gòu)過(guò)程中缺乏有效的信息溝通。在以往的采購(gòu)工作中，采購(gòu)部門(mén)作為一個(gè)單獨(dú)的職能部門(mén)，相對(duì)獨(dú)立地開(kāi)展工作，與企業(yè)內(nèi)其他部門(mén)很少進(jìn)行直接的接觸，采購(gòu)人員很少與銷(xiāo)售人員、技術(shù)人員、生產(chǎn)人員和財(cái)務(wù)人員進(jìn)行溝通，通常采購(gòu)部門(mén)關(guān)心的是物料的制造和供應(yīng)，采購(gòu)人員只是在物料計(jì)劃員和供應(yīng)商之間起了一個(gè)中介入的作用，在兩者之間傳遞信息。一旦某個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)信息的理解出失誤或者信息的有效流通受到阻礙，就會(huì)造成物料的重復(fù)采購(gòu)和資金的積壓。2.采購(gòu)工作缺少監(jiān)督制衡機(jī)制。物資采購(gòu)是直接以貨幣為媒介的商品交換，掌握著大量的資金使用權(quán)，必須有有效的監(jiān)督措施。但是有很多企業(yè)的物資采購(gòu)?fù)莆赵谝粋€(gè)部門(mén)或者幾個(gè)人甚至一個(gè)人的手里，由一人制定采購(gòu)計(jì)劃，又一人去采購(gòu)物資，缺乏有力的監(jiān)督和制約機(jī)制。長(zhǎng)此下去，在采購(gòu)工作中還會(huì)出不正之風(fēng)，影響企業(yè)正常的物資采購(gòu)工作。3.企業(yè)對(duì)供應(yīng)商的管理有待加強(qiáng)。很多企業(yè)的采購(gòu)工作都存在著一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為采購(gòu)工作就是和供應(yīng)商搞好關(guān)系，然后在這種關(guān)系基礎(chǔ)上，與企業(yè)需求之間尋求磨合和平衡。其實(shí)對(duì)企業(yè)而言，這種情況是很危險(xiǎn)的。在采購(gòu)行為中，與供應(yīng)商建立良好的個(gè)人關(guān)系固然重要，長(zhǎng)此以往，就會(huì)產(chǎn)生企業(yè)對(duì)某些特定供應(yīng)商的依賴(lài)，不利于企業(yè)尋找新的更好的供應(yīng)商，不利于企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，也會(huì)在企業(yè)內(nèi)部滋生腐敗行為，損害企業(yè)的利益。

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