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投標(biāo)過程中的小竅門:知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置,優(yōu)勢、弱勢,揚長避短,知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景,要清楚業(yè)主單位本次招標(biāo)意向,諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進口設(shè)備、是否是低價招標(biāo)等,了解對手常規(guī)報價習(xí)慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等,合理選擇標(biāo)段,制定合理報價策略。
企業(yè)參與投標(biāo),首先要做的就是采集招標(biāo)信息。如果招標(biāo)人采用公開招標(biāo)方式,按《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定,應(yīng)當(dāng)通過國家指定的媒介發(fā)布招標(biāo)公告。這是企業(yè)獲得招標(biāo)信息的重要渠道。
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