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企業(yè)一旦投遞標(biāo)書,通過評(píng)標(biāo)能否獲勝,一個(gè)最重要的決定因素就是投標(biāo)報(bào)價(jià)。在評(píng)標(biāo)過程中,投標(biāo)報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)應(yīng)素中所占的比重一般為30%—40%,個(gè)別項(xiàng)目高達(dá)60%。在實(shí)際招標(biāo)中 ,如果招標(biāo)人采購簡單商品、半成品、設(shè)備、原材料,以及對(duì)其技術(shù)性能、質(zhì)量沒有特殊要求的物品,價(jià)格基本上就是評(píng)標(biāo)時(shí)的唯一考慮因素,在商務(wù)技術(shù)條件均滿足招標(biāo)文件要求時(shí),投標(biāo)價(jià)最低者即為中標(biāo)者。如果采購較復(fù)雜的設(shè)備或有特殊要求的項(xiàng)目,招標(biāo)人一般采用綜合評(píng)價(jià)法評(píng)標(biāo):對(duì)價(jià)格因素和非價(jià)格因素,按照招標(biāo)文件中規(guī)定的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn),折算為貨幣和分?jǐn)?shù),量化后進(jìn)行加權(quán)平均。因此,投標(biāo)者必須清楚招標(biāo)文件中規(guī)定的投標(biāo)價(jià)格的評(píng)定原則和方法,然后來確定適當(dāng)?shù)睦麧櫬?,有的放失地?bào)出適中的投標(biāo)價(jià)。
報(bào)價(jià)是一件保密的工作,但是對(duì)手往往通過各種渠道、手段了解對(duì)手情況,因之在報(bào)價(jià)時(shí)可以采用迷惑對(duì)方的手法,即先按一般情況報(bào)價(jià)或表現(xiàn)出自己對(duì)該工程興趣不大,到快投標(biāo)截止時(shí),再突然降低。采用這種方法時(shí),一定要在準(zhǔn)確投標(biāo)報(bào)價(jià)的過程中考慮好降價(jià)的幅度,在臨近投標(biāo)截止日前,根據(jù)情報(bào)信息與分析判斷,最后一刻決策,出奇制勝。如果由于采用突然降價(jià)法而中標(biāo),因?yàn)殚_標(biāo)只降總價(jià),在簽訂合同后可采用不平衡報(bào)價(jià)法調(diào)整工程量表內(nèi)的各項(xiàng)單價(jià)或價(jià)格,以期取得更高的效益。
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