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瓊結(jié)縣中標(biāo)公告在哪里查一般來說招標(biāo)網(wǎng)的信息來源有兩種：一是網(wǎng)站會員(業(yè)主方、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu))發(fā)布的;一種是在政府招標(biāo)監(jiān)管部門網(wǎng)站上發(fā)的公告被網(wǎng)站鏈接到自己的招標(biāo)內(nèi)容中。瓊結(jié)縣招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/3086_zb/

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轉(zhuǎn)載以下資料供參考采購員的基本素質(zhì)要求: a. 較強(qiáng)的工作能力 采購是一項(xiàng)相當(dāng)復(fù)雜，而且要求很高的工作，采購員應(yīng)具備的基本工作能力也相當(dāng)?shù)亩鄻踊?。采購人員必須具備較高的分析能力、預(yù)測能力、表達(dá)能力和專業(yè)知識水平。 a-1分析能力 由于采購員常常面臨許多不同策略的選擇與制定，例如物料規(guī)格、品種的購買決策、何者為企業(yè)所能接受的價(jià)格、物料如何運(yùn)輸與儲存、如何管理才能得到消費(fèi)者的回應(yīng)。因此，采購員應(yīng)具備使用分析工具的技巧，并能針對分析結(jié)果制定有效的決策。 首先，采購支出是構(gòu)成企業(yè)制造成本的主要部分，因此采購員必須具有成本意識，精打細(xì)算，錙銖必爭，不可“大而化之”。其次，必須具有“成本效益”觀念，所謂:“一分錢一分貨”，不可花一分冤枉錢，買品質(zhì)不好或不具有使用價(jià)值的物品。隨時(shí)將投入（成本）與回報(bào)告（使用狀況、時(shí)效、損耗、維修次數(shù)等）加以比較。 此外，對報(bào)價(jià)單的內(nèi)容，應(yīng)有分析的技巧，不可以“總價(jià)”比較，必須在相同的基礎(chǔ)上，逐項(xiàng)（包括原料、人工、工具、稅費(fèi)、利潤、交貨時(shí)間、付款條件等）加以剖析判斷。 a-2預(yù)測能力 在現(xiàn)代動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，物料的采購價(jià)格與供應(yīng)數(shù)量是經(jīng)常調(diào)整變動(dòng)的。采購員應(yīng)能依據(jù)各種產(chǎn)銷資料，判斷貨源是否充裕；通過與供應(yīng)商的接觸，從其“銷售”的態(tài)度，揣摩物料可能供應(yīng)的情況；從物料價(jià)格的漲跌，推斷采購成本受影響的幅度有多大?？傊?，采購員必須開闊視野，具備“察言觀色”的能力，對物料將來供應(yīng)的趨勢能預(yù)謀對策。 a-3表達(dá)能力 采購員無論是用語言還是用文字與供應(yīng)商溝通，都必須能正確、清晰表達(dá)采購的各種條件，例如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等，避免語意含混，滋生誤解。面對忙碌的采購工作，必須使采購人員具備“長話短說，言簡意賅”的表達(dá)能力，以免浪費(fèi)時(shí)間?！皶灾岳恚瑒?dòng)之以情”來爭取采購條件，更是采購人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。 b. 一定的知識與經(jīng)驗(yàn) 采購員特別是管理人員至少應(yīng)具備?？埔陨系膶W(xué)歷，因?yàn)榻邮苓^正式專科以下教育訓(xùn)練的學(xué)生，其所具備的專業(yè)知識與技巧較能符合采購工作的需求。除此之外，采購員最好具有商學(xué)知識，如企業(yè)管理、流通業(yè)管理、流行商品或行銷等科系，并以曾修過商品資訊、統(tǒng)計(jì)、行銷、業(yè)務(wù)人員管理的人員尢佳。 b-1. 產(chǎn)品知識 無論是采購哪一種物料，都必須要對其所欲采購的標(biāo)的物有基本的認(rèn)識。我們很清楚，一個(gè)學(xué)化工機(jī)械并從事多年化工機(jī)械采購的人員因工作需而轉(zhuǎn)向電子元器件采購，盡管他從事采購已多年，但他仍會感到有些力不從心，如果他想盡快適應(yīng)新角色就必須及時(shí)補(bǔ)充有關(guān)電子元器件方面的知識，補(bǔ)充的途徑很多，如自學(xué)、參加相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)班等。一些采購員認(rèn)為，采購員不是搞研究開發(fā)的，而且往往有本企業(yè)工程技術(shù)人員及品管人員的協(xié)助，故不需掌握太多的專業(yè)知識，持有這種觀點(diǎn)的采購員必須認(rèn)識到那些可以支持你的工程及品管人員并不是時(shí)時(shí)刻刻在你的左右，況且有時(shí)他們因各種原因未必能幫你。對于零售企業(yè)采購員來說，對商品的了解要比其他行業(yè)的采購員還要深入，因?yàn)槠浔仨殦?dān)負(fù)起銷售業(yè)績的相關(guān)責(zé)任。以流行服飾的采購員來說；以家電用品的采購員而言，必須了解產(chǎn)品的功能、技術(shù)層次、原料、制程、保修期限等。 不過，由于采購員采購的范圍大小不一，物料種類為數(shù)甚多，更何況流行科學(xué)技術(shù)發(fā)展極為迅速，采購員要如何持續(xù)性的擁有產(chǎn)品知識呢？基本上，有幾種方式可以供采購人員參考:大學(xué)的課程、貿(mào)易性期刊、流行雜志、展覽或工作參觀、與供應(yīng)商保持聯(lián)絡(luò)等。 b-2客觀理智 采購員在選擇商品或商品組合時(shí)絕對不能憑自我的感覺，必須要利用科學(xué)的方法針對消費(fèi)者需求與市場流行趨勢進(jìn)行合理的分析，并將分析結(jié)果客觀地呈現(xiàn)出來，選擇最有利益的商品，不因主觀的偏見而左右了采購策略的擬定。 b-3專注投入 對于采購員來說，專注投入相當(dāng)重要，因?yàn)椋少弳T必須要利用更多的時(shí)間去了解市場趨勢與發(fā)掘更多的供應(yīng)商，必須常常加班，尢其是生產(chǎn)的旺季，加班到深夜時(shí)有所見。除此之外，采購員還必須協(xié)助高層主管規(guī)劃采購策略，因此在年度或每年開始時(shí)都會特別的忙碌，采購員必須毫無怨言地投入其中。 c. 良好的品德 采購員必須具備如下良好的品德: c-1廉潔 采購員所處理的“訂單”與“鈔票”并無太大的差異，因此難免被“唯利是圖”的供應(yīng)商所包圍。無論是威迫（透過人際關(guān)系）還是利誘（回扣或紅包），采購員都必須廉潔，維持“平常心”、“不動(dòng)心”，否則以犧牲公司權(quán)益，圖利他人或自己，終將誤人誤已?！爸乩x”的人，是難以勝任采購工作的。 c-2敬業(yè)精神 “缺貨或斷貨”實(shí)為采購人員最大的失職。固然造成短缺的原因很多，若采購人員能有“舍我其誰”的態(tài)度，高度負(fù)責(zé)采購所需的物料，則企業(yè)的損失將會大大減少。 c-3虛心與耐心 采購員雖然在買賣方面較占有上風(fēng)，但對供應(yīng)商的態(tài)度，必須公平互惠，甚至不恥下問、虛心求教，不可趾高氣揚(yáng)、傲慢無禮。與供應(yīng)商談判或議價(jià)的過程，可能相當(dāng)艱辛與復(fù)雜，采購員更需有忍耐、等待的修養(yǎng)，才能“欲擒故縱”，氣定神閑地進(jìn)行工作。居于劣勢時(shí)，亦能忍讓求全，不慍不火，克已奉公。 c-4遵守紀(jì)律 采購員是外出執(zhí)行采購的人員，他們的一言一行都代表著企業(yè)與外界打交道，他們的工作好壞不僅影響企業(yè)的效益，而且影響企業(yè)的聲譽(yù)，因此，企業(yè)對采購員規(guī)定了若干紀(jì)律，采購員必須自覺遵守，嚴(yán)格執(zhí)行。

　　地區(qū)采購部的主要職責(zé)　　采購部的工作是最具挑戰(zhàn)性的工作之一，其主要任務(wù)在于：　　一、篩選合作的供應(yīng)商?！　《?、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品?！　∪?、與供應(yīng)商采購最有利的供貨條件（包括：質(zhì)量、包裝、品牌、折扣、價(jià)格、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、廣告贊助、促銷辦法、訂貨辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地點(diǎn)等）?！　∷摹⒂喍ㄗ钣懈偁幜?，同時(shí)又有合理利潤的售價(jià)?！　∥?、與各賣場做最有效的溝通，確保商品暢銷。　　六、收集市場資訊，掌握市場的需要及未來的趨勢。　　七、為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績及利潤回報(bào)股東，并為全體員工謀求最佳的福利　　由以止采購部主要的任務(wù)來看，采購的責(zé)任主要在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”?！　∮刹少彶康闹匾蝿?wù)可看出，基本上本公司的成敗關(guān)鍵在于采購人員是否能掌握市場的需要及趨勢，以合理的利潤為前提，用最有競爭力的價(jià)格，透過天合良好的管理及各種促銷活動(dòng)，將質(zhì)量良好的商品銷售給顧客?！　∮纱丝梢姡旧喜少彶刻幱诒竟镜摹昂诵奈恢谩?。　　地區(qū)采購部的主要崗位工作　　一、 采購總監(jiān)　　直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理　　直接部屬：各部門采購經(jīng)理　　（一）主要職責(zé)　　1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購部門的各項(xiàng)工作，　　并行使采購總監(jiān)的職權(quán)?！　?、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價(jià)格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營政策?！　?、在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達(dá)成公司的業(yè)績及利潤要求?！　?、給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)?！　?、與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合?！　。ǘ┲饕ぷ黜?xiàng)目：　　1、制定及督導(dǎo)及各項(xiàng)經(jīng)營政策及措施的實(shí)施?！　?、制定并督導(dǎo)各部各月、季、年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)的落實(shí)，利潤及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。　　3、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)?！　?、負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)?！　?、負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動(dòng)作規(guī)范的情況。　　6、負(fù)責(zé)中工的考證工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動(dòng)、任免等?！　?、定期給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)?！　《⒉块T經(jīng)理（包含經(jīng)理及副經(jīng)理）：　　直接主管：采購總監(jiān)　　直接部屬：采購主管　?。ㄒ唬┲饕氊?zé)：　　1、對公司分配給本部門的業(yè)績及利潤指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，并進(jìn)行考核?！　?、負(fù)責(zé)本部門全體商品群商品的品項(xiàng)合理化、數(shù)量合理化及品項(xiàng)選擇?！　?、負(fù)責(zé)本部門全體商品價(jià)格決定及商品價(jià)格形象的維護(hù)。　　4、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計(jì)劃。　　5、督導(dǎo)新商品的引入、開發(fā)特色商品及供應(yīng)商?！　?、督導(dǎo)滯銷商品的淘汰?！　?、決定與供應(yīng)商的合作方式、審核與供應(yīng)商的交易條件是否有利于公司運(yùn)營?！　?、負(fù)責(zé)審核每期快訊商品的所有內(nèi)容?！　?、參與A類供應(yīng)商的采購，為公司爭取最大利益。　　10、在采購主管需要支援時(shí)予以支援。　　11、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃的制訂及組織實(shí)施和監(jiān)督管理?！　?2、負(fù)責(zé)部門的全面工作，保證日常工作的正常運(yùn)作。　　13、負(fù)責(zé)執(zhí)行采購總監(jiān)的工作計(jì)劃?！　?4、負(fù)責(zé)采購人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理?！　∪?、采購主管：　　直接主管：采購經(jīng)理　　直接部屬：采購助理　?。ㄒ唬┲饕氊?zé)　　1、負(fù)責(zé)公司指派商品的企劃及業(yè)務(wù)的拓展工作?！　?、篩選合作的供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)協(xié)商最佳的采購交易條件　　3、執(zhí)行最有效的價(jià)格策略?！　?、計(jì)劃各種促銷活動(dòng)?！　?、與賣場人員合作，擴(kuò)展業(yè)績并達(dá)成毛利的目標(biāo)?！　。ǘ┲饕ぷ黜?xiàng)目：　　1、在公司分配的賣場空間下，經(jīng)營公司所指派商品的企劃工作?！　∷x擇的商品應(yīng)符合客戶的需要，以擴(kuò)展業(yè)績，達(dá)成毛利的目標(biāo)?！　?、選擇最佳的供應(yīng)商，并取得最佳的采購交易條件，包括：質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格、折扣、廣告、贊助、賣場陳列/示范、陳列服務(wù)、包裝、最少訂購數(shù)量、訂購所需時(shí)間、及運(yùn)送配合事宜等。　　3、開發(fā)并協(xié)商適合自選式的包裝（包括標(biāo)示及說明）。　　4、考慮市場的競爭爭善，價(jià)格敏感的項(xiàng)目、促銷、滯銷品特賣及其他營業(yè)損失等因素，訂定市場上可能的最低售價(jià)、塑非常有競爭力的價(jià)格形象。　　5、選擇天合快訊及賣場內(nèi)的促銷項(xiàng)目，并采購最佳期的采購條件及廣告贊助，吸引顧客到天合來采購?！　?、與賣場合作無間，以擴(kuò)展業(yè)績（業(yè)績是與賣場共同分擔(dān)的責(zé)任），并達(dá)成毛利率及金額的目標(biāo)（毛利是采購人員的主要責(zé)任）。注意存貨，與賣場合作并提供支援，使賣場存貨維持在最適當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)（存貨是與賣場共同分擔(dān)的責(zé)任）。　　- 毛利目標(biāo)　　- 業(yè)績目標(biāo)　　- 拜訪供應(yīng)商或參觀展監(jiān)的計(jì)劃　　- 費(fèi)用預(yù)算　　7、本職位人員對下列的決定應(yīng)經(jīng)由采購經(jīng)理的核準(zhǔn)：　　- 供應(yīng)商　　- 商品組合　　- 商品及商品類別　　- 售價(jià)及毛利　　- 第一次訂貨　　- 天合快訊的項(xiàng)目　　- 所有采購交易的條件　　- 采購助理的解雇　　8、本職位人員必須確保采購助理人員不在公司的時(shí)候，能獨(dú)立運(yùn)作。采購助理將作短期的決定，這些決定以不影響毛利及商品組合為原則。同理，當(dāng)采購助理不在公司的時(shí)候，本職位人員也應(yīng)負(fù)責(zé)例行公事。　?。ㄈ┢渌马?xiàng)：　　1、本職位人員所必須作的許多重要的決定，都是以良好的普通常識及邏輯判斷做依據(jù)?！　?、本職務(wù)說明不可能涵蓋所有的事項(xiàng)，本職位人員應(yīng)執(zhí)行由采購經(jīng)理在任何時(shí)間所指派之任何公務(wù)?！　?、與賣場的充分溝通與密切配合的合作關(guān)系，是本職位成功的必要條件。　　4、采購人員成功的要素有下列七項(xiàng)，本職位人員應(yīng)確實(shí)做好：　　（1）操守廉潔 （5）創(chuàng)新求新　?。?）掌握市場 （6）適應(yīng)性強(qiáng)　?。?）精打細(xì)算 （7）團(tuán)結(jié)合作　?。?）積極認(rèn)真　?。ㄋ模┛偙O(jiān)辦公室：　　1、錄入組：負(fù)責(zé)采購部所有供應(yīng)廠商資料、商品資料、變價(jià)資料等電腦信息的錄入、更正工作，確保各項(xiàng)采購資訊的準(zhǔn)確性。　　2、結(jié)算組：負(fù)責(zé)供應(yīng)商的貨款結(jié)算，其他營業(yè)外收入的收取及追蹤事項(xiàng)?！　?、商品組：負(fù)責(zé)商品的下單、催貨、退貨、換貨及接待新供應(yīng)商的工作等。　　第二節(jié) 采 購 本 部 的 組 織 架 構(gòu) 與 職 責(zé)　　采購本部的主要職責(zé)　　一、 采購本部的職責(zé)：　　1、采購組織與工作職責(zé)的制定。　　2、商品結(jié)構(gòu)的制定（大組、小組、商品群、價(jià)格帶、品項(xiàng)數(shù)、陳列米數(shù)等）。　　3、采購作業(yè)規(guī)范手冊的編制與更新。　　4、全國品牌采購條件的年度采購與全國性促銷　　5、統(tǒng)一訂貨與結(jié)算的商品的處理　　6、定期召開全國聯(lián)采會議，加強(qiáng)地區(qū)采購部與全國采購本部、地區(qū)采購部與地區(qū)采購之間的溝通與交流?！　?、促進(jìn)地區(qū)公司之間的采購交流工作?！　?、采購工作的培訓(xùn)與稽核?！　?、協(xié)助新入市地區(qū)公司的采購工作。　　10、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門，確保全國聯(lián)采供應(yīng)商“絕色通道”的執(zhí)行?！　?1輔導(dǎo)地區(qū)公司的采購工作。　　12、分析各地區(qū)商品結(jié)構(gòu)，并給予地區(qū)公司建議或指導(dǎo)。　　13、協(xié)調(diào)地區(qū)公司與供應(yīng)商之間的矛盾及交易條件?！　《?、聯(lián)采工作的方向與目標(biāo)：　　1、每二個(gè)月開一次聯(lián)采會議（所有地區(qū)公司采購負(fù)責(zé)人）　　2、每月5家為簽約目標(biāo)?！　?、集體決策（邀請相關(guān)的供應(yīng)商列席交流）?！　?、靈活的采購條件（不堅(jiān)持“四個(gè)統(tǒng)一”）　　5、確保“綠色通道”的成功實(shí)施。

1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會。4.隨時(shí)使用口號：“你能做得更好”。5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級，而認(rèn)為銷售人員始終有個(gè)上級，他總可能提供額外折扣。7.當(dāng)一個(gè)銷售人員群情儀接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。8.聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。9.在沒有提出異議前不要讓步。10.集注當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會有一些條件是可以給予的。11.記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。12.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子游戲。13.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；假如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。14.不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒繆的。你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。15.別忘記你在最后一輪談判中，會得到80％的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?6.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求，試圖找出起弱點(diǎn)。17.隨時(shí)邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利潤。18.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來微細(xì)他，讓他等，確定一個(gè)會議時(shí)間，但不到場，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時(shí)間作決定。即使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會給你更多。19.注意折扣有其他名稱，例如：獎(jiǎng)金.禮物.禮品紀(jì)念品.贊助.資助.小報(bào)插入廣告.補(bǔ)償物.促銷.上市.上架費(fèi).希望資金.再上市.周年慶等.所有這些都是受歡迎的.20.不要進(jìn)入死角,這對采購是最糟的事.21.避開賺頭這個(gè)題目因?yàn)槟Ч肀荛_十字架.22.假如銷售人員花太長時(shí)間給他答案,就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易.23.永遠(yuǎn)不要讓任何競爭對手對任何促銷討價(jià)還價(jià).24.你的口號是你賣我買的一切東西,但我不總是買我賣的一切東西.也就是說,對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品.能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼.25.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù),他越不了解情況,他越相信我們.26.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒,那并以為他們準(zhǔn)備好談判了.27.不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心,他們都很容易讓步,年長者認(rèn)為他知道一切,而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn).28.假如銷售人員同其上司一起來,要求更多折扣,更多參與促銷,威脅說你將撤掉其產(chǎn)品,因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶.29.每當(dāng)另一個(gè)促銷正在進(jìn)行促銷時(shí),問這個(gè)銷售人員你在那做了什么?并要求同樣的條件.30.永遠(yuǎn)記住這個(gè)口號:我賣我買,但我總不買我賣的.31.在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后,你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員.

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