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惠水縣中標(biāo)公告在哪里查政府不再審批招標(biāo)代理資質(zhì)，一方面進(jìn)入市場(chǎng)的門檻不復(fù)存在，等級(jí)制度也隨之終結(jié);另一方面，已獲得的資質(zhì)將更具稀缺性，在某種程度上甲級(jí)永遠(yuǎn)是甲級(jí)，乙級(jí)永遠(yuǎn)是乙級(jí)。代理資質(zhì)被定格在《招投標(biāo)法》修訂前的狀態(tài)，招標(biāo)代理的原有資質(zhì)和等級(jí)還將持續(xù)地、長(zhǎng)期地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮作用，對(duì)客戶選擇產(chǎn)生影響，這不是短期內(nèi)所能消弭的。這對(duì)原有資質(zhì)等級(jí)高的機(jī)構(gòu)而言意味著利好，而對(duì)于非甲級(jí)機(jī)構(gòu)而言，失去了晉級(jí)的機(jī)會(huì)，不見(jiàn)得是利好?；菟h招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/2923_zb/

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達(dá)爾文式的采購(gòu)即“優(yōu)勝劣汰”式的采購(gòu)戰(zhàn)略，集合優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)化采購(gòu)效果，達(dá)爾文式采購(gòu)具有以下特點(diǎn)：高采購(gòu)金額，整合資源，提高采購(gòu)成本；高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，采購(gòu)之前無(wú)法實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)；達(dá)爾文式采購(gòu)的方法有：必須削減供應(yīng)商數(shù)量；與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系或者戰(zhàn)略聯(lián)盟的關(guān)系；聯(lián)合開(kāi)發(fā)、聯(lián)合改善，共同提升價(jià)值；考慮整合資源模塊化采購(gòu)；

不知道你所從事的是什么行業(yè)，以下是酒店采購(gòu)工作的演講稿，你可以作為參考。各位賓館領(lǐng)導(dǎo)及在場(chǎng)的同事大家早上(下午)好:以下是我今天演講的主題:如何降低酒店采購(gòu)成本？一直以來(lái)，采購(gòu)成本控制是采購(gòu)管理中最為核心的問(wèn)題。如何降低酒店采購(gòu)成本，提高酒店經(jīng)濟(jì)效益，為酒店賺取更大的利潤(rùn)，自然成為我們賓館經(jīng)理人及采購(gòu)部門負(fù)責(zé)人所關(guān)注的焦點(diǎn)。采購(gòu)成本并不是單純地和“價(jià)格”劃等號(hào)，控制采購(gòu)成本也并不是一味地靠“壓價(jià)”來(lái)完成，而是必須站在一個(gè)戰(zhàn)略的高度，通過(guò)各項(xiàng)相關(guān)工作的統(tǒng)籌配合才能達(dá)到目標(biāo)，取得好的效果。我個(gè)人總結(jié)人有經(jīng)下五點(diǎn): 一、 市場(chǎng)信息的充分搜集和分析當(dāng)今的社會(huì)是信息化社會(huì)，面對(duì)紛紜復(fù)雜的市場(chǎng)，只有最大程度地占有各種相關(guān)信息資料，去粗取精，分析總結(jié)，將市場(chǎng)風(fēng)云了然于胸，才能運(yùn)籌于帷幄之中，決勝于千里之外。作為酒店采購(gòu)人員，應(yīng)該把酒店采購(gòu)市場(chǎng)信息的搜集作為每天的一項(xiàng)重要的必修課，它至少有以下幾點(diǎn)好處：1、 有助于采購(gòu)策略的制定。通過(guò)對(duì)供需雙方市場(chǎng)的了解分析，可以清楚地得知同類貨品在不同渠道上的流轉(zhuǎn)狀況、不同地區(qū)貨品的差價(jià)、貨品的質(zhì)量，以及自身酒店在整個(gè)需方市場(chǎng)上的位置等等。這些都有助于采購(gòu)策略的制定。而策略的制定是做好采購(gòu)工作的第一步。2、 有助于談判的成功。通過(guò)對(duì)日常成本信息和數(shù)據(jù)的搜集、以往項(xiàng)目的成本分析積累、價(jià)格曲線走勢(shì)的研究，采購(gòu)人員才能掌握談判的主動(dòng)權(quán)，控制整個(gè)談判的進(jìn)程和大局。3、 有助于準(zhǔn)確選擇供應(yīng)商。通過(guò)大量搜集各供應(yīng)商資料，可以了解他們的基本信息、報(bào)價(jià)、競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，以及信譽(yù)度。通過(guò)比較分析，再根據(jù)自身需求特點(diǎn)就可初步挑選出合適的供應(yīng)商。而獲取市場(chǎng)信息的途徑除了傳統(tǒng)的同行之間互通、合作伙伴的介紹、做市場(chǎng)調(diào)查等方式外，目前上網(wǎng)查詢成了一個(gè)普遍為業(yè)界接受，并行之有效的方法。信息豐富、方便及時(shí)、互動(dòng)性強(qiáng)等優(yōu)勢(shì)是其他方式所無(wú)法比擬的，但它也存在著一定的缺陷，比如供方資料可能不全面、由于地區(qū)差價(jià)而使所報(bào)價(jià)較片面等等，這些都有待改善。二、 整體成本的控制成本作為單項(xiàng)科目存在時(shí)，它的額度越低，企業(yè)收益越高。但是企業(yè)成本、項(xiàng)目成本，以至專項(xiàng)成本，往往都是多個(gè)單項(xiàng)成本科目的總和。當(dāng)單項(xiàng)成本達(dá)到最低，單項(xiàng)成本科目的總和卻未必也是最低。比如采購(gòu)一件設(shè)備，10萬(wàn)元一件的需要一年檢修一次，8萬(wàn)元一件的可能需要半年檢修一次，而每次檢修需7000元，設(shè)備的使用年限為10年，那么3年下來(lái)，購(gòu)買8萬(wàn)元/件的設(shè)備的整體成本就大于購(gòu)買10萬(wàn)元/件的設(shè)備的整體成本了。所以，在進(jìn)行采購(gòu)時(shí)必須有總體成本考慮的遠(yuǎn)見(jiàn)，必須對(duì)整個(gè)采購(gòu)流程中所涉及的關(guān)鍵成本環(huán)節(jié)和其他相關(guān)的長(zhǎng)期潛在成本進(jìn)行評(píng)估。有著多年酒店管理經(jīng)驗(yàn)的深圳龍泉酒店總經(jīng)理王旭東先生認(rèn)為酒店采購(gòu)的整體成本控制主要可從三個(gè)方面去抓，羅列如下，以供參考：1、 質(zhì)量控制。不論如何，采購(gòu)的產(chǎn)品質(zhì)量始終要擺在第一位，這是關(guān)系到一個(gè)酒店的聲譽(yù)問(wèn)題。尤其是食物、飲料、煙酒等貨品要注意它的衛(wèi)生以及保鮮。在管理上可分三級(jí)責(zé)任制，即使用部門、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部收貨部。對(duì)品質(zhì)、品牌與樣版，使用部門擁有絕對(duì)決定權(quán)，若品質(zhì)達(dá)不到要求，使用部門可無(wú)條件要求立即更換。2、 數(shù)量控制。盲目加大采購(gòu)貨品的數(shù)量無(wú)疑也是種浪費(fèi)。使用部門應(yīng)根據(jù)實(shí)際需求做出訂貨數(shù)量的計(jì)劃。可分兩級(jí)責(zé)任制。使用部門與財(cái)務(wù)部。3、 價(jià)格控制。價(jià)格與質(zhì)量、付款方式等緊密聯(lián)系，應(yīng)本著“品質(zhì)優(yōu)先、價(jià)格合理”的原則進(jìn)行價(jià)格控制。采取三級(jí)責(zé)任制，即使用部門、采購(gòu)部、財(cái)務(wù)部。三、 供應(yīng)商的選定采購(gòu)工作說(shuō)到底還是與人合作。一個(gè)有信譽(yù)的合適的供應(yīng)商毫無(wú)疑問(wèn)是采購(gòu)方最好的資源，若與這樣的供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期的良好合作將會(huì)為酒店節(jié)約一大筆成本。因此選定供應(yīng)商至關(guān)重要，通?？筛鶕?jù)以下條件進(jìn)行選擇：1、 有穩(wěn)固的財(cái)政。最好選擇有穩(wěn)固財(cái)政能力的供應(yīng)商，因?yàn)檫@樣對(duì)保持酒店貨品的水準(zhǔn)、數(shù)量及交貨期有一定的保障；2、 品質(zhì)的統(tǒng)一。所選擇的供應(yīng)商必須能供應(yīng)符合酒店要求的物品，令酒店保持一貫穩(wěn)定的水平；3、 良好的信譽(yù)度。信譽(yù)度是保證雙方順利合作的重要前提之一，最好選擇在業(yè)界具有良好口碑的供應(yīng)商；4、 地區(qū)。若品質(zhì)或數(shù)量上可以接受的話，最好選擇本地的供應(yīng)商，從而節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)，且聯(lián)系方便，易于隨時(shí)檢查合同的執(zhí)行情況；5、 價(jià)格。如所有供應(yīng)商供應(yīng)貨品、品質(zhì)、數(shù)量及交貨期都能符合酒店要求，則供應(yīng)商要選擇價(jià)格最低的一個(gè)，若品質(zhì)條件不同則應(yīng)與申購(gòu)部門共同考慮，協(xié)商核定最符合酒店要求的供應(yīng)商；6、售后服務(wù)。如所購(gòu)買的物品是需要日后維修保養(yǎng)的，選擇供應(yīng)商時(shí)便尤其要注意這一點(diǎn)。四、采購(gòu)談判及議價(jià)采購(gòu)談判的成功與否，不僅對(duì)酒店在采購(gòu)環(huán)節(jié)樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)意義重大，而且直接影響著酒店經(jīng)營(yíng)的正常進(jìn)行和成本的有效控制。不成熟的談判者往往會(huì)放棄太多的好處和利益，承擔(dān)過(guò)多的工作、責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)，不但使酒店付出昂貴的經(jīng)濟(jì)代價(jià)，而且會(huì)喪失談判對(duì)手的信任。成功的采購(gòu)談判，是平衡和創(chuàng)造兩者有效的結(jié)合，既維護(hù)了自身的需要與利益，又能通過(guò)與供應(yīng)商合作創(chuàng)造更大的整體價(jià)值和利潤(rùn)，彼此達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。進(jìn)行采購(gòu)談判，前期的市場(chǎng)分析相當(dāng)重要，這在前面已提到；另外明確自身在談判對(duì)手心目中的地位和重要程度也很關(guān)鍵，這對(duì)于我們?cè)谡勁兄兴_(dá)成的目標(biāo)和采取何種策略具有重大意義。總之，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！酒店貨品的價(jià)值和數(shù)量較大時(shí)，可以和供應(yīng)商做議價(jià)，以進(jìn)一步達(dá)成對(duì)酒店較為有利的協(xié)議，但在以下情況，議價(jià)是沒(méi)有多大作用的，只可盡力嘗試。1、 小數(shù)額的購(gòu)買；2、 唯一供應(yīng)的來(lái)源；3、 法律規(guī)定的價(jià)格；4、 已定折扣之價(jià)目表；5、 緊俏的市場(chǎng)商品。當(dāng)然，采購(gòu)談判不盡是議價(jià)，它還包括合約中有關(guān)貨品的質(zhì)量、數(shù)量、交貨期、交貨方式、付款方式、售后服務(wù)等等，這些都與采購(gòu)的整體成本息息相關(guān)，在談判中我們需整體把握。五、采購(gòu)流程和方式的優(yōu)化。改變采購(gòu)方式和渠道也能有效降低采購(gòu)成本。例如：通過(guò)招投標(biāo)方式引入競(jìng)爭(zhēng)選擇供應(yīng)商；通過(guò)電子化采購(gòu)方式降低采購(gòu)處理費(fèi)用；通過(guò)科學(xué)的經(jīng)濟(jì)批量計(jì)算合理安排采購(gòu)頻率，批量降低采購(gòu)費(fèi)用和倉(cāng)儲(chǔ)直接、間接成本；以及對(duì)供應(yīng)商提供的服務(wù)和原料進(jìn)行細(xì)分，有選擇的購(gòu)買等

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