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江城區(qū)怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息一般來說招標(biāo)網(wǎng)的信息來源有兩種：一是網(wǎng)站會(huì)員(業(yè)主方、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu))發(fā)布的;一種是在政府招標(biāo)監(jiān)管部門網(wǎng)站上發(fā)的公告被網(wǎng)站鏈接到自己的招標(biāo)內(nèi)容中。江城區(qū)招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/2418_zb/

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工業(yè)品采購(gòu)是為了保證生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常進(jìn)行而進(jìn)行的采購(gòu)行為。工業(yè)品購(gòu)買過程的特點(diǎn)：1、購(gòu)買過程的特點(diǎn)購(gòu)買過程時(shí)間長(zhǎng)。工業(yè)品的購(gòu)買主要是原材料、零部件、基本設(shè)備、附屬設(shè)備、系統(tǒng)集成與服務(wù)等的購(gòu)買，購(gòu)買金額大，而且產(chǎn)品的使用時(shí)間長(zhǎng)，客戶們會(huì)再三考慮，謹(jǐn)慎決策，導(dǎo)致購(gòu)買過程很長(zhǎng)。購(gòu)買次數(shù)少。象基本設(shè)備、系統(tǒng)集成與服務(wù)等使用時(shí)間長(zhǎng)，不會(huì)輕易購(gòu)買；象原材料、零部件之類的也是集中采購(gòu)，長(zhǎng)期合作，不會(huì)隨意改變購(gòu)買對(duì)象，因此，工業(yè)品購(gòu)買的次數(shù)就比較少。產(chǎn)品服務(wù)要求高。由于工業(yè)品的技術(shù)含量一般比較高，客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)需要生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中以及售后服務(wù)，主要是技術(shù)服務(wù)。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)的服務(wù)好壞往往成了交易成敗的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量與供貨時(shí)間有特殊要求。工業(yè)品都有自己的技術(shù)指標(biāo)，除了標(biāo)準(zhǔn)件外，很多是非標(biāo)產(chǎn)品，需要生產(chǎn)企業(yè)定制加工。有的工業(yè)品由于其化學(xué)、物理的特征或者使用條件的限制，對(duì)交貨時(shí)間有特殊要求，常常會(huì)出現(xiàn)交貨期十分緊張或遲遲不提貨的狀況。2、購(gòu)買行為的特點(diǎn)購(gòu)買的專業(yè)性。客戶對(duì)采購(gòu)工業(yè)品的技術(shù)指標(biāo)、規(guī)格、用途等都有很高要求，一般會(huì)通過專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)豐富的專職采購(gòu)人員來完成，對(duì)成交金額大、非常重要的產(chǎn)品還會(huì)召集工程部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)等組成采購(gòu)小組，共同決策。購(gòu)買的目的性?？蛻魧?duì)工業(yè)品的購(gòu)買目的性非常強(qiáng)，不是生產(chǎn)或工作需要是不會(huì)購(gòu)買的，而且對(duì)產(chǎn)品什時(shí)候采購(gòu)、采購(gòu)多少都有嚴(yán)格的計(jì)劃，針對(duì)性、目的性非常強(qiáng)。購(gòu)買的理智性。客戶在購(gòu)買工業(yè)品時(shí)都會(huì)仔細(xì)了解產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格、服務(wù)及供貨周期等。他們往往會(huì)選多家同類產(chǎn)品就產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌等進(jìn)行比較，經(jīng)過大量的比較、篩選、權(quán)衡之后才會(huì)作出決策。

1經(jīng)銷商必須具有自己的電商平臺(tái)。這是參與政府采購(gòu)電商投標(biāo)的最基本要求，相當(dāng)于一個(gè)戰(zhàn)士武器，沒有武器是上不了戰(zhàn)場(chǎng)的。而對(duì)于經(jīng)銷商來說，開發(fā)自己的平臺(tái)其實(shí)是跨行業(yè)的，經(jīng)銷商都不具備自己開發(fā)平臺(tái)的能力。因此需要尋找一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)開發(fā)公司來幫助自己建立屬于自己的平臺(tái)。而很多專業(yè)的平臺(tái)開發(fā)公司，對(duì)OA行業(yè)又不是太了解，所以開發(fā)出來的平臺(tái)又不盡如人意。因此需要選對(duì)一個(gè)對(duì)OA行業(yè)相當(dāng)了解，又很專業(yè)的平臺(tái)開發(fā)公司至關(guān)重要。下圖為眾方辦公為山西榮海做的網(wǎng)站：2電商平臺(tái)經(jīng)營(yíng)必須具具備相關(guān)的資質(zhì)。商城有了，能不能符合招標(biāo)公告的要求，還要看商城具備了什么樣的資質(zhì)。列如ICP許可證、廠商的授權(quán)書、質(zhì)量管理體系認(rèn)證等。這里重點(diǎn)提一下ICP許可證，即許多標(biāo)書中提到的增值電信業(yè)務(wù)許可證或中華人民共和國(guó)電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可證。這就類似于網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，沒有這個(gè)證就無法網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)。ICP許可證根據(jù)各地的不同政策，辦理需要的資料各不相同，時(shí)間也有差異，但時(shí)間都不短。因此經(jīng)銷商辦理此證需趁早，不能等招標(biāo)公告出來以后再臨時(shí)再去辦，那樣必定會(huì)因?yàn)闀r(shí)間來不及辦不下來證而導(dǎo)致錯(cuò)過項(xiàng)目。當(dāng)然，不同地區(qū)對(duì)網(wǎng)站資質(zhì)要求不一，有的省份就沒有要求ICP許可證，實(shí)際情況還要以招標(biāo)公告為準(zhǔn)，為了保險(xiǎn)起見，建議大家還是按以往要求高的招標(biāo)公告標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)備資質(zhì)，以免看到公告要求后再去辦理，時(shí)間上來不及，影響招標(biāo)進(jìn)程。3必須具備豐富的產(chǎn)品品類且產(chǎn)品是自營(yíng)的。傳統(tǒng)的協(xié)議供貨只需要供應(yīng)商根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)范圍，提供一類或幾類的產(chǎn)品，每類產(chǎn)品也只需要一至兩個(gè)品牌。而電商化以后，經(jīng)銷商必須根據(jù)客戶需求，提供各種品類的產(chǎn)品，而且每個(gè)品類中必須有多個(gè)品牌供客戶挑選。由于產(chǎn)品品類及品牌的成倍增加，對(duì)供應(yīng)商的進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量的把控又是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。4必須具備全省范圍內(nèi)的配送能力及服務(wù)能力。前面幾點(diǎn)相對(duì)來說對(duì)于經(jīng)營(yíng)時(shí)間不短的經(jīng)銷商來說都是比較容易解決的問題，只是花費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)短的事。但是配送能力及售后服務(wù)就需要更大的資金及精力投入。電商產(chǎn)品豐富化以后，最后的競(jìng)爭(zhēng)就在于平臺(tái)的配送與服務(wù)能力上。配送時(shí)間、送貨到桌、售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、解決問題的時(shí)間等等都是決定能否在政府采購(gòu)上獲得更多訂單的重要因素。隨著政府采購(gòu)線上平臺(tái)采購(gòu)的份額越來越重，線下協(xié)議供貨的份額越來越少，各省的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。經(jīng)銷商想在這個(gè)采購(gòu)模式轉(zhuǎn)變的大行情下，不被邊緣化，那么首先就需要具備以上四個(gè)最基本的條件：1、擁有自己的電商平臺(tái)。2、擁有齊全的公司資質(zhì)。3、擁有豐富的產(chǎn)品。4、強(qiáng)大的配送及售后服務(wù)能力。只有做好以上幾點(diǎn)，我們才需要去考慮如何去廣告投放、如何去促銷等營(yíng)銷手段。

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