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工業(yè)品采購是為了保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動(dòng)的正常進(jìn)行而進(jìn)行的采購行為。工業(yè)品購買過程的特點(diǎn)：1、購買過程的特點(diǎn)購買過程時(shí)間長。工業(yè)品的購買主要是原材料、零部件、基本設(shè)備、附屬設(shè)備、系統(tǒng)集成與服務(wù)等的購買，購買金額大，而且產(chǎn)品的使用時(shí)間長，客戶們會(huì)再三考慮，謹(jǐn)慎決策，導(dǎo)致購買過程很長。購買次數(shù)少。象基本設(shè)備、系統(tǒng)集成與服務(wù)等使用時(shí)間長，不會(huì)輕易購買；象原材料、零部件之類的也是集中采購，長期合作，不會(huì)隨意改變購買對(duì)象，因此，工業(yè)品購買的次數(shù)就比較少。產(chǎn)品服務(wù)要求高。由于工業(yè)品的技術(shù)含量一般比較高，客戶在購買產(chǎn)品時(shí)需要生產(chǎn)企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中以及售后服務(wù)，主要是技術(shù)服務(wù)。在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的今天，企業(yè)的服務(wù)好壞往往成了交易成敗的關(guān)鍵。產(chǎn)品質(zhì)量與供貨時(shí)間有特殊要求。工業(yè)品都有自己的技術(shù)指標(biāo)，除了標(biāo)準(zhǔn)件外，很多是非標(biāo)產(chǎn)品，需要生產(chǎn)企業(yè)定制加工。有的工業(yè)品由于其化學(xué)、物理的特征或者使用條件的限制，對(duì)交貨時(shí)間有特殊要求，常常會(huì)出現(xiàn)交貨期十分緊張或遲遲不提貨的狀況。2、購買行為的特點(diǎn)購買的專業(yè)性?？蛻魧?duì)采購工業(yè)品的技術(shù)指標(biāo)、規(guī)格、用途等都有很高要求，一般會(huì)通過專業(yè)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)豐富的專職采購人員來完成，對(duì)成交金額大、非常重要的產(chǎn)品還會(huì)召集工程部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部以及企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)等組成采購小組，共同決策。購買的目的性。客戶對(duì)工業(yè)品的購買目的性非常強(qiáng)，不是生產(chǎn)或工作需要是不會(huì)購買的，而且對(duì)產(chǎn)品什時(shí)候采購、采購多少都有嚴(yán)格的計(jì)劃，針對(duì)性、目的性非常強(qiáng)。購買的理智性?？蛻粼谫徺I工業(yè)品時(shí)都會(huì)仔細(xì)了解產(chǎn)品的質(zhì)量、品種、技術(shù)參數(shù)、價(jià)格、服務(wù)及供貨周期等。他們往往會(huì)選多家同類產(chǎn)品就產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、品牌等進(jìn)行比較，經(jīng)過大量的比較、篩選、權(quán)衡之后才會(huì)作出決策。

1經(jīng)銷商必須具有自己的電商平臺(tái)。這是參與政府采購電商投標(biāo)的最基本要求，相當(dāng)于一個(gè)戰(zhàn)士武器，沒有武器是上不了戰(zhàn)場(chǎng)的。而對(duì)于經(jīng)銷商來說，開發(fā)自己的平臺(tái)其實(shí)是跨行業(yè)的，經(jīng)銷商都不具備自己開發(fā)平臺(tái)的能力。因此需要尋找一個(gè)專業(yè)的平臺(tái)開發(fā)公司來幫助自己建立屬于自己的平臺(tái)。而很多專業(yè)的平臺(tái)開發(fā)公司，對(duì)OA行業(yè)又不是太了解，所以開發(fā)出來的平臺(tái)又不盡如人意。因此需要選對(duì)一個(gè)對(duì)OA行業(yè)相當(dāng)了解，又很專業(yè)的平臺(tái)開發(fā)公司至關(guān)重要。下圖為眾方辦公為山西榮海做的網(wǎng)站：2電商平臺(tái)經(jīng)營必須具具備相關(guān)的資質(zhì)。商城有了，能不能符合招標(biāo)公告的要求，還要看商城具備了什么樣的資質(zhì)。列如ICP許可證、廠商的授權(quán)書、質(zhì)量管理體系認(rèn)證等。這里重點(diǎn)提一下ICP許可證，即許多標(biāo)書中提到的增值電信業(yè)務(wù)許可證或中華人民共和國電信與信息服務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證。這就類似于網(wǎng)上經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照，沒有這個(gè)證就無法網(wǎng)上經(jīng)營。ICP許可證根據(jù)各地的不同政策，辦理需要的資料各不相同，時(shí)間也有差異，但時(shí)間都不短。因此經(jīng)銷商辦理此證需趁早，不能等招標(biāo)公告出來以后再臨時(shí)再去辦，那樣必定會(huì)因?yàn)闀r(shí)間來不及辦不下來證而導(dǎo)致錯(cuò)過項(xiàng)目。當(dāng)然，不同地區(qū)對(duì)網(wǎng)站資質(zhì)要求不一，有的省份就沒有要求ICP許可證，實(shí)際情況還要以招標(biāo)公告為準(zhǔn)，為了保險(xiǎn)起見，建議大家還是按以往要求高的招標(biāo)公告標(biāo)準(zhǔn)來準(zhǔn)備資質(zhì)，以免看到公告要求后再去辦理，時(shí)間上來不及，影響招標(biāo)進(jìn)程。3必須具備豐富的產(chǎn)品品類且產(chǎn)品是自營的。傳統(tǒng)的協(xié)議供貨只需要供應(yīng)商根據(jù)自己的經(jīng)營范圍，提供一類或幾類的產(chǎn)品，每類產(chǎn)品也只需要一至兩個(gè)品牌。而電商化以后，經(jīng)銷商必須根據(jù)客戶需求，提供各種品類的產(chǎn)品，而且每個(gè)品類中必須有多個(gè)品牌供客戶挑選。由于產(chǎn)品品類及品牌的成倍增加，對(duì)供應(yīng)商的進(jìn)貨渠道、產(chǎn)品質(zhì)量的把控又是一個(gè)大的挑戰(zhàn)。4必須具備全省范圍內(nèi)的配送能力及服務(wù)能力。前面幾點(diǎn)相對(duì)來說對(duì)于經(jīng)營時(shí)間不短的經(jīng)銷商來說都是比較容易解決的問題，只是花費(fèi)時(shí)間長短的事。但是配送能力及售后服務(wù)就需要更大的資金及精力投入。電商產(chǎn)品豐富化以后，最后的競(jìng)爭就在于平臺(tái)的配送與服務(wù)能力上。配送時(shí)間、送貨到桌、售后服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、解決問題的時(shí)間等等都是決定能否在政府采購上獲得更多訂單的重要因素。隨著政府采購線上平臺(tái)采購的份額越來越重，線下協(xié)議供貨的份額越來越少，各省的平臺(tái)競(jìng)爭也越來越激烈。經(jīng)銷商想在這個(gè)采購模式轉(zhuǎn)變的大行情下，不被邊緣化，那么首先就需要具備以上四個(gè)最基本的條件：1、擁有自己的電商平臺(tái)。2、擁有齊全的公司資質(zhì)。3、擁有豐富的產(chǎn)品。4、強(qiáng)大的配送及售后服務(wù)能力。只有做好以上幾點(diǎn)，我們才需要去考慮如何去廣告投放、如何去促銷等營銷手段。

招標(biāo)采購實(shí)行公開原則、公平原則、公正原則、誠實(shí)信用原則。公開原則，即要求招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)必須保證充分的透明度，招標(biāo)投標(biāo)程序、投標(biāo)人的資格條件、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)結(jié)果等信息要公開，保證每個(gè)投標(biāo)人能 夠獲得相同信息，公平參與投標(biāo)競(jìng)爭并依法維護(hù)自身的合法權(quán)益。同時(shí)招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)的公開透明，也為當(dāng)事人、行政和社會(huì)監(jiān)督提供了條件。公開是公平、公正的基礎(chǔ)和前提。[3]公平原則，即要求招標(biāo)人在招標(biāo)投標(biāo)各程序環(huán)節(jié)中一視同仁地給予潛在投標(biāo)人或者 投標(biāo)人平等競(jìng)爭的機(jī)會(huì)，并使其享有同等的權(quán)利和義務(wù)。例如，招標(biāo)人不得在資格預(yù)審文件和招標(biāo)文件中含有傾向性內(nèi)容或者以不合理的條件限制和排斥潛在投標(biāo)人;不得對(duì)潛在投標(biāo)人或者投標(biāo)人采取不同的資格審查或者評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，依法必須進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目不得以特定行政區(qū)域或者特定行業(yè)的業(yè)績、獎(jiǎng)項(xiàng)作為評(píng)標(biāo)加分條件或者中標(biāo)條件 等。公平原則主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一方面，機(jī)會(huì)均等，即潛在投標(biāo)人具有均等的投標(biāo)競(jìng)爭機(jī)會(huì)；另一方面，各方權(quán)利義務(wù)平等，即招標(biāo)人和所有投標(biāo)人之間權(quán)利義務(wù)均 衡并合理承擔(dān)民事責(zé)任。公正原則，即要求招標(biāo)人必須依法設(shè)定科學(xué)、合理和統(tǒng)一的程序、方法和標(biāo)準(zhǔn)，并嚴(yán) 格據(jù)此接受和客觀評(píng)審?fù)稑?biāo)文件，真正擇優(yōu)確定中標(biāo)人，不傾向、不歧視、不排斥，保證各投標(biāo)人的合法平等權(quán)益。為此，招標(biāo)投標(biāo)法及其配套規(guī)定對(duì)招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、 中標(biāo)、簽訂合同等作了相關(guān)規(guī)定，以保證招標(biāo)投標(biāo)的程序、方法、標(biāo)準(zhǔn)、權(quán)益及其實(shí)體結(jié)果的公正。例如，評(píng)標(biāo)委員會(huì)必須按照招標(biāo)文件事先確定并公開的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法客觀評(píng) 審?fù)稑?biāo)文件和推薦中標(biāo)候選人，并明確否決投標(biāo)的法定情形等。誠實(shí)信用原則，即要求招標(biāo)投標(biāo)各方當(dāng)事人在招標(biāo)投標(biāo)活動(dòng)和履行合同中應(yīng)當(dāng)以守 法、誠實(shí)、守信、善意的意識(shí)和態(tài)度行使權(quán)利和履行義務(wù)，不得故意隱瞞真相或者弄虛作 假，不得串標(biāo)、圍標(biāo)和惡意競(jìng)爭，不能言而無信甚至背信棄義，在追求自己合法利益的同 時(shí)不得損害他人的合法利益和社會(huì)利益，依法維護(hù)雙方利益以及與社會(huì)利益的平衡。誠實(shí)信用是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石和民事活動(dòng)的基本原則。

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