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招投標(biāo)如何操作一、招標(biāo)信息收集-如何收集 主動(dòng)尋找 客戶每年一次的招標(biāo)信息，信息來源主要 接受邀請 為公司對外公布、競爭對手處等 客戶主動(dòng)邀請我司參加招投標(biāo) 客戶招投標(biāo)信息 的收集一、招標(biāo)信息收集----招標(biāo)客戶信息的判斷 對于目前公司比較適合參與投標(biāo)并希望能積極獲取的客戶，主要集中 于以下相關(guān)行業(yè)： 通信行業(yè) 移動(dòng)、電信、聯(lián)通 主 要 招 政府行業(yè) 政府行業(yè)集采、信息化平臺建設(shè) 標(biāo) 客 戶 類 型 其它行業(yè) 智能電網(wǎng)、金融機(jī)構(gòu)目錄 1 1 招標(biāo)信息收集 招標(biāo)信息收集 2 2 招投標(biāo)方式及步驟 招投標(biāo)方式及步驟 3 3 如何解讀招標(biāo)書 如何解讀招標(biāo)書 4 4 如何投標(biāo) 如何投標(biāo)二、招投標(biāo)方式與步驟-招投標(biāo)方式 一、根據(jù)投標(biāo)方式不同，招標(biāo)可分為現(xiàn)場招標(biāo)和網(wǎng)上招標(biāo)。 二、根據(jù)投標(biāo)對象的不同，招標(biāo)可分為公開招標(biāo)和邀請招標(biāo)。 招標(biāo)方式 招標(biāo)方式 公開招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招 邀請招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投 公開招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招 邀請招標(biāo)：是指招標(biāo)人以投 標(biāo)公告的方式邀請不特定的 標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ?標(biāo)公告的方式邀請不特定的 標(biāo)邀請書的方式邀請?zhí)囟ǖ?法人或者其他組織投標(biāo)。 法人或者其他組織投標(biāo)。 法人或者其他組織投標(biāo)。 法人或者其他組織投標(biāo)。二、招投標(biāo)方式與步驟-----招投標(biāo)的步驟 第一步 第二步 第三步 第四步 3、向初步 1、客戶對 2、根據(jù)需 4、供 篩選的供應(yīng) 供應(yīng)商的 求對供應(yīng)商 應(yīng)商 投標(biāo)、 商發(fā)放 信息收集 進(jìn)行初 述標(biāo)、 招標(biāo)書。 階段。 步篩選。 客戶評標(biāo)。目錄 1 1 招標(biāo)信息收集 招標(biāo)信息收集 2 2 招投標(biāo)方式及步驟 招投標(biāo)方式及步驟 3 3 如何解讀招標(biāo)書 如何解讀招標(biāo)書 4 4 如何投標(biāo) 如何投標(biāo)三、如何解讀招標(biāo)書－招標(biāo)書包含的內(nèi)容 1、商務(wù)部分： 2、技術(shù)部分： 商務(wù)部分主要包含項(xiàng)目名稱、投標(biāo)人須 該部分內(nèi)容涉及相關(guān)的項(xiàng)目技術(shù)規(guī) 知（標(biāo)書的要求、投標(biāo)資格、如何評標(biāo) 范、實(shí)施規(guī)范、服務(wù)規(guī)范等。 等）、投標(biāo)截止時(shí)間、投標(biāo)地點(diǎn)、開標(biāo)時(shí) 間、開標(biāo)地點(diǎn)等信息。 3、項(xiàng)目報(bào)價(jià)表： 招標(biāo)書中一般會提供固定格式版本的報(bào) 價(jià)表供投標(biāo)人填寫。 根據(jù)此報(bào)價(jià)表可了解：1、客戶需要的快 遞服務(wù)范圍、區(qū)域等信息；2、客戶需要報(bào)價(jià) 的模式，元/公斤、元/票等；3、客戶的時(shí)效 要求。三、如何解讀招標(biāo)書－－招標(biāo)書的解析 項(xiàng)目目標(biāo)、保密要求、投標(biāo)要求、投標(biāo)聯(lián)系人、快遞項(xiàng)目具體 標(biāo)書理解 實(shí)施要求 項(xiàng)目目標(biāo)、項(xiàng)目服務(wù)產(chǎn)品類型、服務(wù)范圍和服務(wù)時(shí)限、 項(xiàng)目理解 運(yùn)輸方式 報(bào)價(jià)要求 價(jià)格、保價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、倉儲價(jià)格、POD價(jià)格、報(bào)價(jià)測算 解決方案、營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記、行業(yè)許可證等文件正本復(fù)印 投標(biāo)內(nèi)容 件加蓋單位公章、法定代表人的身份證復(fù)印件或法定代表人的授權(quán) 委托人的身份證復(fù)印件三、如何解讀招標(biāo)書－招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng) “投標(biāo)須知” “實(shí)質(zhì)要求” 莫弄錯(cuò) 莫遺漏 注意事項(xiàng) “重要部分” “細(xì)小項(xiàng)目” 莫忽視 莫大意三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)一－“投標(biāo)須知”莫弄錯(cuò) “投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必 投 “投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必 投 全面、正確地回答具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說 標(biāo) 全面、正確地回答具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說 標(biāo) 須 是投標(biāo)書的“五臟”。因此，在制作標(biāo)書時(shí)，必須對 須 是投標(biāo)書的“五臟”。因此，在制作標(biāo)書時(shí)，必須對 知 知 “招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通， 莫 “招標(biāo)須知”進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí)、理解、直至弄懂弄通， 莫 否則弄得不好，就會將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投 弄 否則弄得不好，就會將“招標(biāo)須知”理解錯(cuò)，導(dǎo)致投 弄 錯(cuò) 標(biāo)書成為廢標(biāo)。 錯(cuò) 標(biāo)書成為廢標(biāo)。三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)二－“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏 投標(biāo)書應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)書所提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做 實(shí) 投標(biāo)書應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)書所提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做 實(shí) 出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)書中的某一條實(shí) 質(zhì) 出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)書中的某一條實(shí) 質(zhì) 要 質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。 要 質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。 求 求 莫 莫 遺 遺 漏 漏三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)三－“重要部分”莫忽視 “標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“信息措施”、 重 “標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”、“信息措施”、 重 “售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體 要 “售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體 要 部 現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者 部 現(xiàn)投標(biāo)者是否具有競爭實(shí)力的具體表現(xiàn)。倘若投標(biāo)者 分 分 對這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完 莫 對這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、完 莫 美的表述，就會使投標(biāo)者在操作質(zhì)量標(biāo)、信息反饋 忽 美的表述，就會使投標(biāo)者在操作質(zhì)量標(biāo)、信息反饋 忽 視 標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以致最后落榜。 視 標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以致最后落榜。三、招標(biāo)書的理解注意事項(xiàng)四－“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意 細(xì) 細(xì) 在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容 小 在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容 小 項(xiàng) 易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆 項(xiàng) 易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導(dǎo)致全盤皆 目 輸。 目 輸。 莫 莫 大 大 意 意目錄 1 1 招標(biāo)信息收集 招標(biāo)信息收集 2 2 招投標(biāo)方式及步驟 招投標(biāo)方式及步驟 3 3 如何解讀招標(biāo)書 如何解讀招標(biāo)書 4 4 如何投標(biāo) 如何投標(biāo)四、如何投標(biāo)－投標(biāo)書的主要構(gòu)成部分 商務(wù)文件部分 技術(shù)文件部分 投標(biāo)報(bào)價(jià)部分四、如何投標(biāo)－制作投標(biāo)書的技巧 報(bào)價(jià)部分 1、把握好投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人會在投標(biāo)文件遞交前，根據(jù)競爭對手 1、把握好投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)間。有經(jīng)驗(yàn)的投標(biāo)人會在投標(biāo)文件遞交前，根據(jù)競爭對手 和項(xiàng)目的實(shí)際情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，并填寫相關(guān)文件。 和項(xiàng)目的實(shí)際情況，最終確定投標(biāo)報(bào)價(jià)和折扣率，并填寫相關(guān)文件。 2、投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后不能更改。 2、投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)一步到位。投標(biāo)人要考慮投標(biāo)報(bào)價(jià)是一次性的，開標(biāo)后不能更改。 3、在報(bào)價(jià)上，可采取將低報(bào)價(jià)部分放置顯眼位置。 3、在報(bào)價(jià)上，可采取將低報(bào)價(jià)部分放置顯眼位置。 商務(wù)部分、方案部分 1、要把企業(yè)的基本情況講清楚，標(biāo)書也是展現(xiàn)企業(yè)形象的一部分。 1、要把企業(yè)的基本情況講清楚，標(biāo)書也是展現(xiàn)企業(yè)形象的一部分。 2、要研究透招標(biāo)人所需要的服務(wù)，有針對性地提供解決方案，突出優(yōu)勢。 2、要研究透招標(biāo)人所需要的服務(wù)，有針對性地提供解決方案，突出優(yōu)勢。 3、通過投標(biāo)文件，把企業(yè)的優(yōu)勢充分展現(xiàn)在客戶面前、知己知彼。 3、通過投標(biāo)文件，把企業(yè)的優(yōu)勢充分展現(xiàn)在客戶面前、知己知彼。四、如何投標(biāo)－投標(biāo)過程中的營銷策略 1、詳細(xì)了解參與投標(biāo)的競爭對手情況； 2、詳細(xì)了解投標(biāo)活動(dòng)的評分規(guī)則； 3、詳細(xì)了解投標(biāo)公司的評委構(gòu)成； 4、做到投標(biāo)前的無障礙溝通； 5、做到投標(biāo)前的客戶來司印象參觀； 6、做到投標(biāo)過程的細(xì)節(jié)管控。招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com

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設(shè)備類;提供技術(shù)參數(shù)，合同，付款方式，交貨期等參數(shù)，由代理公司代編制招標(biāo)文件，發(fā)布公告，開標(biāo)，評標(biāo)，開標(biāo)和評標(biāo)時(shí)招標(biāo)人要參加，并派1名代表做評委參與評標(biāo)，之后由代理機(jī)構(gòu)和評標(biāo)委員會編制評標(biāo)報(bào)告，發(fā)布評標(biāo)結(jié)果公示和中標(biāo)通知，招標(biāo)人再跟中標(biāo)人簽訂合同就可以了。以上針對國內(nèi)設(shè)備采購，進(jìn)口的由于涉及到海關(guān)和機(jī)電辦，更復(fù)雜，另議。工程類：前期報(bào)建之類的要自己跑，到了招標(biāo)環(huán)節(jié)由招標(biāo)人或者代理機(jī)構(gòu)去備案，由招標(biāo)人或者第三方編制標(biāo)底或清單，并報(bào)備，由代理公司代編制招標(biāo)文件，發(fā)布公告，組織投標(biāo)人現(xiàn)場踏勘，組織開標(biāo)答疑會，開標(biāo)，評標(biāo)，開標(biāo)、踏勘、答疑和評標(biāo)時(shí)招標(biāo)人要參加，并派1名代表做評委參與評標(biāo)，之后由代理機(jī)構(gòu)和評標(biāo)委員會編制評標(biāo)報(bào)告，評標(biāo)報(bào)告要報(bào)備，發(fā)布評標(biāo)結(jié)果公示和中標(biāo)通知，招標(biāo)人再跟中標(biāo)人簽訂合同。 覺得有用的話加點(diǎn)分撒，自己原創(chuàng)的不說，打字也很累的

BOT是英文Build－Operate－Transfer的縮寫，通常直譯為“建設(shè)－經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓”。這種譯法直截了當(dāng)，但不能反映BOT的實(shí)質(zhì)。BOT實(shí)質(zhì)上是基礎(chǔ)設(shè)施投資、建設(shè)和經(jīng)營的一種方式，以政府和私人機(jī)構(gòu)之間達(dá)成協(xié)議為前提，由政府向私人機(jī)構(gòu)頒布特許，允許其在一定時(shí)期內(nèi)籌集資金建設(shè)某一基礎(chǔ)設(shè)施并管理和經(jīng)營該設(shè)施及其相應(yīng)的產(chǎn)品與服務(wù)。政府對該機(jī)構(gòu)提供的公共產(chǎn)品或服務(wù)的數(shù)量和價(jià)格可以有所限制，但保證私人資本具有獲取利潤的機(jī)會。整個(gè)過程中的風(fēng)險(xiǎn)由政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)。當(dāng)特許期限結(jié)束時(shí)，私人機(jī)構(gòu)按約定將該設(shè)施移交給政府部門，轉(zhuǎn)由政府指定部門經(jīng)營和管理。所以，BOT一詞意譯為“基礎(chǔ)設(shè)施特許權(quán)”更為合適。 以上所述是狹義的BOT概念。BOT經(jīng)歷了數(shù)百年的發(fā)展，為了適應(yīng)不同的條件，衍生出許多變種，例如BOOT（Build－Own－Operate－Transfer），BOO（Build－Own－Operate），BLT（Build－Lease－Operate）和TOT（Transfer－Operate－Transfer）等等。廣義的BOT概念包括這些衍生品種在內(nèi)。人們通常所說的BOT應(yīng)該是廣義的BOT概念。“建設(shè)－經(jīng)營－轉(zhuǎn)讓”一詞不能概括BOT模式的發(fā)展。 近些年來，BOT這種投資與建設(shè)方式被一些發(fā)展中國家用來進(jìn)行其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)并取得了一定的成功，引起了世界范圍廣泛的青睞，被當(dāng)成一種新型的投資方式進(jìn)行宣傳，然而BOT遠(yuǎn)非一種新生事物，它自出現(xiàn)至今已有至少300年的歷史。 17世紀(jì)英國的領(lǐng)港公會負(fù)責(zé)管理海上事務(wù)，包括建設(shè)和經(jīng)營燈塔，并擁有建造燈塔和向船只收費(fèi)的特權(quán)。但是據(jù)羅納德·科斯（R. Coase）的調(diào)查，從1610年到1675年的65年當(dāng)中，領(lǐng)港公會連一個(gè)燈塔也未建成。而同期私人建成的燈塔至少有十座。這種私人建造燈塔的投資方式與現(xiàn)在所謂BOT如出一轍。即：私人首先向政府提出準(zhǔn)許建造和經(jīng)營燈塔的申請，申請中必須包括許多船主的簽名以證明將要建造的燈塔對他們有利并且表示愿意支付過路費(fèi)；在申請獲得政府的批準(zhǔn)以后，私人向政府租用建造燈塔必須占用的土地，在特許期內(nèi)管理燈塔并向過往船只收取過路費(fèi)；特權(quán)期滿以后由政府將燈塔收回并交給領(lǐng)港公會管理和繼續(xù)收費(fèi)。到1820年，在全部46座燈塔中，有34座是私人投資建造的?？梢夿OT模式在投資效率上遠(yuǎn)高于行政部門。 同許多其他的創(chuàng)新具有共同的命運(yùn)，BOT在其誕生以后經(jīng)歷了一段默默無聞的時(shí)期。而這段默默無聞的時(shí)期對BOT來講是如此之長以致于人們幾乎忘記了它的早期表現(xiàn)。直到本世紀(jì)80年代，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要而將BOT捧到經(jīng)濟(jì)舞臺上時(shí)，許多人將它當(dāng)成了新生事物。 當(dāng)代資本主義國家在市場經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上引入了強(qiáng)有力的國家干預(yù)。同時(shí)經(jīng)濟(jì)學(xué)在理論上也肯定了“看得見的手”的作用，市場經(jīng)濟(jì)逐漸演變成市場和計(jì)劃相結(jié)合的混合經(jīng)濟(jì)。BOT恰恰具有這種市場機(jī)制和政府干預(yù)相結(jié)合的混合經(jīng)濟(jì)的特色。 一方面，BOT能夠保持市場機(jī)制發(fā)揮作用。BOT項(xiàng)目的大部分經(jīng)濟(jì)行為都在市場上進(jìn)行，政府以招標(biāo)方式確定項(xiàng)目公司的做法本身也包含了競爭機(jī)制。作為可靠的市場主體的私人機(jī)構(gòu)是BOT模式的行為主體，在特許期內(nèi)對所建工程項(xiàng)目具有完備的產(chǎn)權(quán)。這樣，承擔(dān)BOT項(xiàng)目的私人機(jī)構(gòu)在BOT項(xiàng)目的實(shí)施過程中的行為完全符合經(jīng)濟(jì)人假設(shè)。 另一方面，BOT為政府干預(yù)提供了有效的途徑，這就是和私人機(jī)構(gòu)達(dá)成的有關(guān)BOT的協(xié)議。盡管BOT協(xié)議的執(zhí)行全部由項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)，但政府自始至終都擁有對該項(xiàng)目的控制權(quán)。在立項(xiàng)、招標(biāo)、談判三個(gè)階段，政府的意愿起著決定性的作用。在履約階段，政府又具有監(jiān)督檢查的權(quán)力，項(xiàng)目經(jīng)營中價(jià)格的制訂也受到政府的約束，政府還可以通過通用的BOT法來約束BOT項(xiàng)目公司的行為。 BOT的運(yùn)作方式和風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān) 1、BOT的主要參與人 一個(gè)典型的BOT項(xiàng)目的參與人有政府、BOT項(xiàng)目公司、投資人、銀行或財(cái)團(tuán)以及承擔(dān)設(shè)計(jì)、建設(shè)和經(jīng)營的有關(guān)公司。 政府是BOT項(xiàng)目的控制主體。政府決定著是否設(shè)立此項(xiàng)目、是否采用BOT方式。在談判確定BOT項(xiàng)目協(xié)議合同時(shí)政府也占據(jù)著有利地位。它還有權(quán)在項(xiàng)目進(jìn)行過程中對必要的環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)督。在項(xiàng)目特許到期時(shí)，它還具有無償收回該項(xiàng)目的權(quán)利。 業(yè)主是BOT項(xiàng)目的執(zhí)行主體，它處于中心位置。所有關(guān)系到BOT項(xiàng)目的籌資、分包、建設(shè)、驗(yàn)收、經(jīng)營管理體制以及還債和償付利息都由業(yè)主負(fù)責(zé)。大型基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目通常專門設(shè)立項(xiàng)目公司作為業(yè)主，同設(shè)計(jì)公司、建設(shè)公司、制造廠商以及經(jīng)營公司打交道。 銀行或集團(tuán)通常是BOT項(xiàng)目的主要出資人。對于中小型的BOT項(xiàng)目，一般單個(gè)銀行足以為其提供所需的全部資金，而大型的BOT項(xiàng)目往往使單個(gè)銀行感覺力不從心，從而組成銀團(tuán)共同提供貸款。由于BOT項(xiàng)目的負(fù)債率一般高達(dá)70－90％，所以貸款往往是BOT項(xiàng)目的最大資金來源。 投資人是BOT項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)主體。他們以投入的資本承擔(dān)有限責(zé)任。盡管原則上講政府和私人機(jī)構(gòu)分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上各國在操作中差別很大。發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家在BOT項(xiàng)目中分擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)很小，而發(fā)展中國家在跨國BOT項(xiàng)目中往往承擔(dān)很大比例的風(fēng)險(xiǎn)。 2、BOT項(xiàng)目實(shí)施過程 BOT模式多用于投資額度大而期限長的項(xiàng)目。一個(gè)BOT項(xiàng)目自確立到特許期滿往往有十幾年或幾十年的時(shí)間，本文將這整個(gè)期間分為立項(xiàng)、招標(biāo)、投標(biāo)、談判、履約五個(gè)階段加以分述。 立項(xiàng)階段。在這一階段，政府根據(jù)中、長期的社會和經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃列出新建和改建項(xiàng)目清單并公諸于眾。私人機(jī)構(gòu)可以根據(jù)該清單上的項(xiàng)目聯(lián)系本機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向做出合理計(jì)劃，然后向政府提出以BOT方式建設(shè)某項(xiàng)目的建議，并申請投標(biāo)或表明承擔(dān)該項(xiàng)目的意向。政府則依靠咨詢機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種方案的可行性研究，根據(jù)各方案的技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)決定采用何種方式。 招標(biāo)階段。如果項(xiàng)目確定為采用BOT方式建設(shè)，則首先由政府或其委托機(jī)構(gòu)發(fā)布招標(biāo)廣告，然后對報(bào)名的私人機(jī)構(gòu)進(jìn)行資格預(yù)審，從中選擇數(shù)家私人機(jī)構(gòu)作為投標(biāo)人并向其發(fā)售招標(biāo)文件。 對于確定以BOT方式建設(shè)的項(xiàng)目也可以不采用招標(biāo)方式而直接與有承擔(dān)項(xiàng)目意向的私人機(jī)構(gòu)協(xié)商。但協(xié)商方式成功率不高，即便協(xié)商成功，往往也會由于缺少競爭而使政府答應(yīng)條件過多導(dǎo)致項(xiàng)目成本增高。 投標(biāo)階段。BOT項(xiàng)目標(biāo)書的準(zhǔn)備時(shí)間較長，往往在6個(gè)月以上，在此期間受政府委托的機(jī)構(gòu)要隨時(shí)回答投標(biāo)人對項(xiàng)目要求提出的問題，并考慮招標(biāo)人提出的合理建議。投標(biāo)人必須在規(guī)定的日期前向招標(biāo)人呈交投標(biāo)書。招標(biāo)人開標(biāo)、評標(biāo)、排序后，選擇前2－3家進(jìn)行談判。 談判階段。特許合同是BOT項(xiàng)目的核心，它具有法律效力并在整個(gè)特許期內(nèi)有效，它規(guī)定政府和BOT項(xiàng)

BOT的英文是 Build--Operate--Transfer也就是建設(shè)--經(jīng)營---轉(zhuǎn)讓 東道國在給于某一外國投資者項(xiàng)目建設(shè)的特許權(quán)時(shí)，授權(quán)的范圍包括該項(xiàng)目的融資，項(xiàng)目的建設(shè)，并在授權(quán)期內(nèi)經(jīng)營該項(xiàng)目，待授權(quán)期滿后將此項(xiàng)目移交東道國政府或者政府指定的機(jī)構(gòu)。特點(diǎn)是 規(guī)模大，經(jīng)營周期長。是一種融資項(xiàng)目，投資難度大，要求各方通力合作！

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