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什么是蘿卜招標(biāo)蘿卜招標(biāo)，是通過(guò)一句古老的俗語(yǔ)“一個(gè)蘿卜一個(gè)坑”引申而來(lái)的意思，意為專門定制的一對(duì)一招標(biāo)，招標(biāo)單位與某個(gè)投標(biāo)單位早已協(xié)商好，由某個(gè)指定投標(biāo)單位進(jìn)行招標(biāo)工程的承接，并為此設(shè)置排他性的招標(biāo)要求與障礙。 實(shí)際上，招標(biāo)的基本要求是需要有三家招標(biāo)單位來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。蘿卜招標(biāo)是由一家招標(biāo)單位指定的投標(biāo)單位、以及另外二家虛假或稱為打醬油的投標(biāo)單位，進(jìn)行虛假競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)故意設(shè)置障礙排除其實(shí)真正的競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)單位，從而達(dá)到由招標(biāo)單位指定的投標(biāo)單位中標(biāo)的目的。招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com

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概括來(lái)講，現(xiàn)代的采購(gòu)管理應(yīng)該能夠幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)上下游環(huán)節(jié)的高效配合，同時(shí)通過(guò)供應(yīng)商門戶等手段，實(shí)時(shí)高效地與外部供應(yīng)商互動(dòng)，提高采購(gòu)效率，降低溝通成本。

據(jù)一項(xiàng)權(quán)威調(diào)查，約70%的采購(gòu)員是?？茖W(xué)歷；20%的采購(gòu)員是專是本科學(xué)歷。所以，采購(gòu)員最好有大專以上學(xué)歷。 采購(gòu)人員應(yīng)具有以下幾方面的條件： 　　（一）采購(gòu)人員思想品德條件 　　采購(gòu)工作沒(méi)有固定規(guī)則可循，加上采購(gòu)行為稽查困難，使得采購(gòu)工作是良心工作。因此，覺(jué)悟高、品行端正是一個(gè)采購(gòu)員應(yīng)有的基本條件，只有思想品德高尚，才能大公無(wú)私、克己奉公，處處為企業(yè)大局著想，不貪圖個(gè)人小利。在實(shí)際工作中，我們發(fā)現(xiàn)有許多采購(gòu)員拿回扣，要好處費(fèi)，或借采購(gòu)之機(jī)游山玩水，造成企業(yè)采購(gòu)費(fèi)用開(kāi)支過(guò)大，或采購(gòu)商品質(zhì)量低劣，給企業(yè)造成巨大損失。結(jié)合我國(guó)企業(yè)的實(shí)際，我們要求采購(gòu)人員做到以下幾點(diǎn)： 　　1、胸懷坦白，大公無(wú)私。 　　2、有很強(qiáng)的工作責(zé)任心和敬業(yè)精神。 　　3、樹(shù)立良好的職業(yè)道德，把企業(yè)的利益放在首位，嚴(yán)格把好進(jìn)貨關(guān)。 　　4、承受訓(xùn)練的毅力。采購(gòu)工作是一項(xiàng)重要、艱巨的工作，要與企業(yè)內(nèi)、外方方面面的人打交道，經(jīng)常會(huì)受到來(lái)自企業(yè)內(nèi)外的責(zé)難，采購(gòu)人員具有應(yīng)付復(fù)雜情況和處理各種糾紛的能力，在工作中被誤解時(shí)，能在心理上承受得住各種各樣的壓力。 　?。ǘ┎少?gòu)人員知識(shí)條件 　　在采購(gòu)工作中，一方面采購(gòu)人員要與不同類型的供貨商打交道；另一方面，采購(gòu)的商品品種繁多，規(guī)格不一，且市場(chǎng)上商品的供求變化快，為此，采購(gòu)人員應(yīng)該具備承擔(dān)采購(gòu)任務(wù)所需要的相關(guān)知識(shí)。政策、法律知識(shí)。政策、法律知識(shí)包括國(guó)家出臺(tái)的各種相關(guān)法律、價(jià)格政策、專營(yíng)方向，維護(hù)國(guó)家與企業(yè)利益。 　　1、市場(chǎng)學(xué)知識(shí)。了解消費(fèi)者需要，掌握市場(chǎng)細(xì)分策略以及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷方面知識(shí)，才能合理地　　選擇采購(gòu)商品的品種，從而保證采購(gòu)的商品適銷對(duì)路。 　　2、業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí) 。業(yè)務(wù)知識(shí)包括談判技巧、商品知識(shí)（商品功能、用途、成本、品質(zhì)）、簽約的基本知識(shí)　　等，這是做好本職工作的關(guān)鍵，將有助于與供應(yīng)商的溝通，能主動(dòng)進(jìn)行價(jià)值分析，開(kāi)發(fā)新來(lái)源或替代　　品，有助于降低采購(gòu)成本。 　　3、社會(huì)心理。了解客戶的心理活動(dòng)，把握市場(chǎng)消費(fèi)者的心理需求，從而提高采購(gòu)工作的針對(duì)性。 4、自然科學(xué)知識(shí)。自然科學(xué)知識(shí)包括自然條件、地理、氣候、環(huán)境變化以及數(shù)理知識(shí)和計(jì)算機(jī)知識(shí)。將現(xiàn)代科技知識(shí)用于采購(gòu)過(guò)程，把握市場(chǎng)變化規(guī)律，從而提高采購(gòu)工作的效率與準(zhǔn)確性。 　　5、文化基礎(chǔ)知識(shí)。這是其他知識(shí)的基礎(chǔ)，一個(gè)文盲是干不好采購(gòu)工作的。 　?。ㄈ┎少?gòu)人員能力條件 　　知識(shí)不等于能力，國(guó)外心理學(xué)家研究表明，要辦好一件事，知識(shí)起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可見(jiàn)能力更為重要。要干好采購(gòu)工作，采購(gòu)人員同樣應(yīng)具有相應(yīng)的能力，我們把采購(gòu)人員具備的能力歸納為： 　　1、分析能力。分析市場(chǎng)狀況及發(fā)展趨勢(shì)，分析消費(fèi)者購(gòu)買心理，分析供貨商的銷售心理，從而在采購(gòu)工作中做到心中有數(shù)、知己知彼、百戰(zhàn)百勝。 　　2、協(xié)作能力。采購(gòu)過(guò)程是一個(gè)與人協(xié)作的過(guò)程，一方面采購(gòu)人員要與企業(yè)內(nèi)部各部門打交道，如與財(cái)務(wù)部門打交道解決采購(gòu)資金、報(bào)銷等問(wèn)題；與倉(cāng)儲(chǔ)部門打交道，了解庫(kù)存現(xiàn)狀及變化等。另一方面采購(gòu)人　員要與供應(yīng)商打交道，如詢價(jià)、談判等，采購(gòu)人員應(yīng)處理好與供應(yīng)商和企業(yè)內(nèi)部各方面的關(guān)系，為以后工作的開(kāi)展打下基礎(chǔ)。 　　3、表達(dá)能力。采購(gòu)人員是用語(yǔ)言文字與供應(yīng)商溝通的，因此，必須做到正確、清晰地表達(dá)所欲采購(gòu)的各種條件，如規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨期限、付款方式等。如果口齒不清，說(shuō)話口羅嗦，只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，導(dǎo)致交易失敗。因此采購(gòu)人員的表達(dá)能力尤為重要，是采購(gòu)人員必須鍛煉的表達(dá)技巧。 　　4、成本分析和價(jià)值分析能力。采購(gòu)人員必須具有成本分析能力，會(huì)精打細(xì)算。買品質(zhì)太好的商品，物雖美，但價(jià)更高，加大成本，若盲目追求價(jià)廉，則必須支付品質(zhì)低劣的代價(jià)或傷害其與供應(yīng)商的關(guān)系。因此，對(duì)于供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，要結(jié)合其提供的商品的品質(zhì)、功能、服務(wù)等因素綜合分析，以便買到適宜的商品。 　　5、預(yù)測(cè)能力。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品的價(jià)格和供求在不斷變化，采購(gòu)人員應(yīng)根據(jù)各種產(chǎn)銷資料及與供應(yīng)　　商打交道中供應(yīng)商的態(tài)度等方面來(lái)預(yù)測(cè)將來(lái)市場(chǎng)上該種商品供給情況，如商品的價(jià)格、數(shù)量等。

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