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新寧縣建筑工程招標(biāo)信息去哪查代理資質(zhì)取消意味著市場(chǎng)門(mén)檻的降低，市場(chǎng)壁壘的破除，很可能導(dǎo)致過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)、甚至惡性競(jìng)爭(zhēng)。而靠市場(chǎng)自身的發(fā)育走向良性和有序競(jìng)爭(zhēng)將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。同時(shí)我們也應(yīng)當(dāng)看到，近二十年的特許經(jīng)營(yíng)歷史，行業(yè)也培育出了具有代表性、領(lǐng)軍型的招標(biāo)機(jī)構(gòu)，在市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型過(guò)程中將會(huì)發(fā)揮中流砥柱作用，保證競(jìng)爭(zhēng)的品質(zhì)和高度，市場(chǎng)的無(wú)序?qū)⑹蔷植?、非主流的。新寧縣建筑工程招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/xcp_2221/jzgc/

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采購(gòu)過(guò)程中遇到了形形色色的供應(yīng)商，真的是百般滋味在心頭，談?wù)勗谖以诓少?gòu)過(guò)程中碰到的一些成敗細(xì)節(jié)。1.關(guān)于電子郵件 我們做外貿(mào)采購(gòu)，電子郵件是使用最普遍的工具，但是面對(duì)形形色色的供應(yīng)廠家，在處理電子郵件的時(shí)候真是頭疼啊。 第一，不回復(fù)電子郵件的，打個(gè)電話過(guò)去問(wèn)情況： 啊，我沒(méi)看電子郵件啊，我們不用電子郵件的啊，我們十天半個(gè)月不看的啊。天，你不用還做什么外貿(mào)啊。 第二，電子郵件格式不重視，沒(méi)有稱謂，沒(méi)有單位聯(lián)系方式顯示，沒(méi)有發(fā)信人的名字，這是很經(jīng)常出現(xiàn)的。我們采購(gòu)一個(gè)月要跟幾十個(gè)供應(yīng)廠打交道，英文名交David的能碰到七八個(gè)，你不注明你是誰(shuí)家的戴維，我怎么知道你是誰(shuí)。而且從電子郵件設(shè)置上面我們就能基本判斷這個(gè)供應(yīng)廠的管理狀況如何。通常碰到這樣的情況，別怪我們啊，一般般不到萬(wàn)不得已不會(huì)選擇這樣的廠家做供應(yīng)商。 第三，電子郵件發(fā)送的對(duì)象。有的業(yè)務(wù)員啊，可能是太想拉單子了，但未知道這個(gè)采購(gòu)公司的所有人員關(guān)系，發(fā)電子郵件的時(shí)候，不管上下級(jí)關(guān)系，不管是否有必要，必然所有電子郵件都抄送給采購(gòu)公司的每一個(gè)他認(rèn)識(shí)的人。這樣其實(shí)很容易得罪采購(gòu)經(jīng)理，因?yàn)槟悴恢肋@里面誰(shuí)是采購(gòu)經(jīng)理的上級(jí)，你這樣做是越級(jí)上報(bào)，如果發(fā)的電子郵件過(guò)多給上級(jí)，上級(jí)會(huì)覺(jué)得這件事情很重要，怎么采購(gòu)經(jīng)理還沒(méi)搞定，會(huì)問(wèn)采購(gòu)，采購(gòu)這時(shí)候不會(huì)幫你們的，一般都會(huì)說(shuō)，不用理這家公司，我們有穩(wěn)定的供應(yīng)商。其實(shí)就算你有機(jī)會(huì)得到單子，趕鴨子上架得到的單子也是勉為其難，有一次沒(méi)有第二次了。 第四，明知道采購(gòu)單位上下級(jí)關(guān)系，但是業(yè)務(wù)員為了得到訂單還是會(huì)越級(jí)給老板寫(xiě)電子郵件。而且電子郵件中描述采購(gòu)經(jīng)理的種種不作為和對(duì)采購(gòu)經(jīng)理業(yè)務(wù)能力質(zhì)疑的問(wèn)題，對(duì)不起，你直接就被排除在供應(yīng)商之外了。別忘記電子郵件有抄送的功能，老板很會(huì)忘事情，你任何一封電子郵件都會(huì)被老板抄送給采購(gòu)經(jīng)理，那么你直接就暴露了，哼，說(shuō)我壞話，說(shuō)明你這個(gè)業(yè)務(wù)員人品不好，這個(gè)公司也不怎么樣。2.關(guān)于驗(yàn)廠第一，做外貿(mào)，當(dāng)然是跟老外打交道，那么驗(yàn)廠是很重要環(huán)節(jié)，老外也知道不能被騙了，知道工廠的大小設(shè)備的情況，才能夠放心把幾十萬(wàn)遠(yuǎn)涉重洋的打過(guò)來(lái)啊。所以業(yè)務(wù)員如果提出各種理由拒絕驗(yàn)廠，甭管你解釋有何種機(jī)密，其實(shí)沒(méi)有用的，采購(gòu)經(jīng)理直接就給你劃上了“騙子”的標(biāo)記，已經(jīng)沒(méi)有任何機(jī)會(huì)再進(jìn)行下一步了。所以，業(yè)務(wù)員們，驗(yàn)廠很很重要哦，不在意你是否臟亂差，關(guān)鍵是有沒(méi)有這個(gè)”廠“。第二，驗(yàn)廠的時(shí)候，當(dāng)然是采購(gòu)經(jīng)理陪同。要記住老外來(lái)了，一般都是重量級(jí)人物陪同驗(yàn)廠，哪怕是個(gè)十八九歲的小姑娘，但是也代表以后所有的訂單都要經(jīng)過(guò)小姑娘的認(rèn)可，才有可能下到你的工廠來(lái)，不要她年紀(jì)小，你就輕視和忽略這個(gè)人的存在。其實(shí)老外只看看廠，所有的下單細(xì)節(jié)是會(huì)交給這個(gè)陪同人來(lái)做的，想要得到訂單，好好巴結(jié)巴結(jié)她吧，把她哄高興了，在老外面前替你說(shuō)一句好話，比你自己做十天工作還要來(lái)的快。第三，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員都是年輕人，大部分會(huì)說(shuō)英語(yǔ)了。因?yàn)槟贻p，因此碰到老外的時(shí)候，往往會(huì)不管不顧就跟老外直接英文交流，把其他的人晾在一邊。呵呵，犯忌諱了哦，打人不打臉，搶人不搶飯碗。老外來(lái)中國(guó)，不懂中國(guó)話，肯定會(huì)自己帶個(gè)翻譯的，這個(gè)翻譯其實(shí)一般就是采購(gòu)經(jīng)理的角色在做哦，一般采購(gòu)經(jīng)理的英語(yǔ)相當(dāng)不錯(cuò)，但是也有個(gè)別可能英語(yǔ)一般般，話都讓你說(shuō)了，什么事都讓你做了，還要我采購(gòu)經(jīng)理做什么。你以為你直接跟老外談，就能給你下單嗎？回頭老外問(wèn)采購(gòu)經(jīng)理意見(jiàn)，采購(gòu)經(jīng)理隨便一句話：我們還有更好的供應(yīng)商可以選擇。你就一邊去嘍，因此，必要的商務(wù)禮節(jié)還是要注意地，盡管你本事很大，但是該掖著還是得掖著，最起碼要征詢一下采購(gòu)經(jīng)理的意見(jiàn)然后再表達(dá)你自己。采購(gòu)經(jīng)理不會(huì)拒絕你哦，往往會(huì)根據(jù)情況給你很中肯的意見(jiàn)。第四，呵呵，這也是外貿(mào)忌諱啊，現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員都是年輕人，跟老外認(rèn)識(shí)了，老外會(huì)禮貌性的給名片，當(dāng)然名片上面會(huì)有電子郵件地址，呵呵，業(yè)務(wù)員很牛氣的直接跟老外發(fā)電子郵件，直接不屌采購(gòu)經(jīng)理。呵呵，年輕人，你錯(cuò)了，老外會(huì)將電子郵件轉(zhuǎn)發(fā)給采購(gòu)經(jīng)理，問(wèn)詢采購(gòu)經(jīng)理的意見(jiàn)的。一般采購(gòu)經(jīng)理會(huì)跟你聯(lián)系的，如果在采購(gòu)經(jīng)理跟你聯(lián)系之后，你還直接每封信都抄送給老外，那么采購(gòu)經(jīng)理是很不舒服的。因?yàn)槟悴恢览贤飧@家公司有多少合作項(xiàng)目的內(nèi)容，跟你這家公司采購(gòu)的項(xiàng)目有可能只是采購(gòu)經(jīng)理經(jīng)手項(xiàng)目中的很小的一項(xiàng)，其實(shí)采購(gòu)經(jīng)理每天需要跟很多供應(yīng)廠商談判，談判過(guò)程中情緒很重要。其實(shí)采購(gòu)經(jīng)理也是人，老外相當(dāng)于上級(jí)，你越級(jí)發(fā)電子郵件，有事沒(méi)事都是在告狀，如果還不知悔改，那么抱歉，下次一定想辦法換掉這個(gè)供應(yīng)商，因?yàn)樗屓瞬皇娣恕?. 關(guān)于價(jià)格談判第一，如果你誠(chéng)心做生意，第一次報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要在行業(yè)水平之內(nèi)，采購(gòu)經(jīng)理做了很多年的，對(duì)于行業(yè)內(nèi)價(jià)格水平有多少是很清楚的，利潤(rùn)水平該給供應(yīng)商保留多少心里也有數(shù)，不能讓人不吃飯干活吧。每家差價(jià)也就3,4個(gè)美分。如果你報(bào)的很離譜，很抱歉，沒(méi)有再談的機(jī)會(huì)，而且采購(gòu)經(jīng)理會(huì)直接告訴你，不會(huì)浪費(fèi)彼此的精力。碰到這樣的情況，千萬(wàn)別認(rèn)為采購(gòu)經(jīng)理是在誆你，而要實(shí)實(shí)在在從自身找原因。第二，談判的過(guò)程中，記住每次報(bào)價(jià)機(jī)會(huì)不要浪費(fèi)，每一次價(jià)格要謹(jǐn)慎，一般采購(gòu)經(jīng)理不會(huì)討價(jià)還價(jià)很多次，心里都有一個(gè)底線水平。對(duì)于修改價(jià)格三次以上的供應(yīng)商就會(huì)心里打鼓，這個(gè)廠質(zhì)量是不是有問(wèn)題。所以報(bào)價(jià)要謹(jǐn)慎哦。第四，關(guān)于討價(jià)還價(jià)中的拒絕，討價(jià)還價(jià)很正常，這是采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé)，所以不要責(zé)難采購(gòu)經(jīng)理的態(tài)度，這是他必須要做的工作。如果采購(gòu)經(jīng)理給你一個(gè)價(jià)格，不要認(rèn)為你做不了就直接拒絕，其實(shí)這是采購(gòu)經(jīng)理在給你最底線，意味著就在這個(gè)價(jià)格范圍上下談，上下幅度由他來(lái)掌握，此時(shí)不要錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)哦，這說(shuō)明有的談，明智的選擇是給出一個(gè)你的新報(bào)價(jià)底線，而不是一下子就拒絕仍然保持老價(jià)格。這樣的堅(jiān)持是無(wú)謂的，往往預(yù)示著采購(gòu)經(jīng)理失去了主導(dǎo)價(jià)格談判的權(quán)利，一般采購(gòu)經(jīng)理會(huì)再次要求，如果你再次拒絕，那么采購(gòu)經(jīng)理就會(huì)閉口不談了，會(huì)聊聊其他的事情，但是很可惜哦，下單的機(jī)會(huì)已經(jīng)不大了。第五，采購(gòu)經(jīng)理也是人，每天工作也很累，所以能不跟他爭(zhēng)論就不要爭(zhēng)論，能夠讓談判的進(jìn)行很愉快就愉快的進(jìn)行。比如，我最喜歡： 小李啊，我們這個(gè)單子很快要下了，你的價(jià)格1.92美金太高了，我覺(jué)得你們1.85美金就行了（實(shí)際心里清楚他們成本只有1.72美金，但是也得留利潤(rùn)不是？）。小李說(shuō)：好啊，劉姐，我聽(tīng)你的，1.85美金，我看行，我會(huì)盡快讓公司出貨。我說(shuō) ：行啊，這次單子先這么說(shuō)，下次我會(huì)再給你們提提價(jià)格。下次我一般會(huì)主動(dòng)提高一美分或者兩美分。

　　名詞解釋：買(mǎi)斷銷售即銷售商和生產(chǎn)廠就一種產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達(dá)成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價(jià)格從廠家批量采購(gòu)產(chǎn)品，然后以遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格對(duì)外銷售，從而實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品。（來(lái)自北京神龍京津汽車銷售公司亞運(yùn)村專賣(mài)店）　　近一段時(shí)間，北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)的東門(mén)口多了一道紅色的條幅，寫(xiě)的是畢加索轎車買(mǎi)斷銷售，原價(jià)19.18萬(wàn)元，現(xiàn)價(jià)16.8萬(wàn)元的消息。這條消息的發(fā)布者是北京神龍京津汽車銷售有限公司。神龍京津總經(jīng)理高峰告訴記者，此次參與買(mǎi)斷銷售畢加索1.6L的專賣(mài)店還有北京兵工偉業(yè)汽車貿(mào)易有限公司，一共100輛，各家50輛。到目前為止的20多天時(shí)間里，僅神龍京津就已經(jīng)賣(mài)出去15輛?！　≠I(mǎi)斷銷售類似傳統(tǒng)意義上的“包銷”。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多商品都是“統(tǒng)購(gòu)包銷”，這個(gè)時(shí)候的“買(mǎi)斷銷售”大多是一種國(guó)家行為，可以說(shuō)基礎(chǔ)是對(duì)資源的絕對(duì)壟斷。隨著市場(chǎng)的搞活，“買(mǎi)斷銷售”再度出現(xiàn)，尤其在家電、食品業(yè)內(nèi)比較常見(jiàn)，只不過(guò)出現(xiàn)在汽車行業(yè)還不多見(jiàn)，而且，新的“包銷”實(shí)質(zhì)上是渠道勢(shì)力的抬頭?！　《喾降美　∑囆袠I(yè)的“買(mǎi)斷銷售”最早的案例是2001年，中央電視購(gòu)物有限公司對(duì)上海大眾的帕薩特、桑塔納等個(gè)別型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng)。今年年初，廣州五十鈴的代理商廣州浩偉汽車貿(mào)易有限公司投資近5000萬(wàn)元包銷了廣州五十鈴將要在2003年生產(chǎn)的50多輛 L T客車。隨后4月底，上海大眾推出了全新的帕薩特天窗版轎車后，廣物汽貿(mào)上海大眾專營(yíng)店將上海大眾的400多輛舊款帕薩特全部買(mǎi)斷銷售。據(jù)媒體報(bào)道，今年同樣的買(mǎi)斷銷售還有廣物汽貿(mào)旗下的另一家汽車專營(yíng)店，該專賣(mài)店從金杯客車公司手里買(mǎi)斷了閣瑞斯商務(wù)車的全國(guó)經(jīng)銷權(quán)。據(jù)說(shuō)，這批閣瑞斯商務(wù)車是金杯客車公司首批下線的車型，總量超過(guò)200輛。　　在北京，買(mǎi)斷銷售在迅速擴(kuò)建的4 S渠道中還是一個(gè)新名詞。神龍京津總經(jīng)理高峰日前接受本報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“買(mǎi)斷銷售是風(fēng)險(xiǎn)和受益并存的，之前我們做過(guò)詳細(xì)的預(yù)算，拋去銷售成本和廣告宣傳之外，還有不多的利潤(rùn)?！薄　　百I(mǎi)斷銷售”最大的受益者還是消費(fèi)者。記者在神龍京津在亞運(yùn)村的專賣(mài)店看到，“降價(jià)”后的畢加索樣車周圍圍滿了熱心的消費(fèi)者，一個(gè)來(lái)選車的顧客說(shuō)：“便宜了兩萬(wàn)多，怎么能不動(dòng)心?！薄　∽约阂查_(kāi)一輛畢加索的高峰對(duì)畢加索情有獨(dú)鐘，他坦言：“畢加索是一款好車，但的確原有的價(jià)格與消費(fèi)者的期望值有距離，買(mǎi)斷銷售后的價(jià)格已經(jīng)非常合理，暢銷應(yīng)該不是問(wèn)題，所以此次買(mǎi)斷銷售沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)?！薄　〕讼M(fèi)者看得見(jiàn)的實(shí)惠之外，得益的還有專賣(mài)店和廠家。從汽車生產(chǎn)廠家來(lái)說(shuō)，買(mǎi)斷銷售是現(xiàn)金提貨，不存在賒銷，可以減少?gòu)S家的資金占用，加速資金回流；從經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可以用最低的價(jià)格進(jìn)貨，并在一定價(jià)格區(qū)間內(nèi)具有定價(jià)權(quán)。到底經(jīng)銷商能獲得多大的利潤(rùn)，還無(wú)從獲悉，但拋開(kāi)利潤(rùn)，經(jīng)銷商獲得的好處更多?？梢韵胂?，一段時(shí)間內(nèi)，一個(gè)地區(qū)只有這一兩家專賣(mài)店能銷售遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)的轎車，其知名度是需要做多少?gòu)V告才能換來(lái)的呢？

不是的，很多大公司的采購(gòu)經(jīng)理都是職業(yè)經(jīng)理人，不一定都是和老板或董事長(zhǎng)有親戚關(guān)系的。企業(yè)做大了就會(huì)選擇比較有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人負(fù)責(zé)管理工作，而且大型企業(yè)的采購(gòu)，都需要走招標(biāo)采購(gòu)流程，所謂招標(biāo)就是分權(quán)的一個(gè)體現(xiàn)，由不同的部門(mén)參與評(píng)標(biāo)，從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨條款、單價(jià)、售后跟進(jìn)、質(zhì)量投訴回應(yīng)速度、公司資質(zhì)等各個(gè)方面評(píng)估，評(píng)估最優(yōu)秀的那家就中標(biāo)。例子某公司需要采購(gòu)一批菊花，采購(gòu)部組織了生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、成本核算部、采購(gòu)部、督導(dǎo)部（監(jiān)督整個(gè)采購(gòu)過(guò)程）共5個(gè)評(píng)委、3個(gè)監(jiān)督人員一起進(jìn)行評(píng)標(biāo)，總共有A、B、C三家參與投標(biāo)，評(píng)標(biāo)結(jié)果是C中標(biāo)，則采購(gòu)部負(fù)責(zé)跟進(jìn)簽訂合同及下達(dá)訂單事宜，但是選擇C為供應(yīng)商不是采購(gòu)部一個(gè)部門(mén)決定的，而是多個(gè)部門(mén)參與評(píng)標(biāo)的。

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