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兗州市招標信息哪里可以查得到一般來說招標網(wǎng)的信息來源有兩種：一是網(wǎng)站會員(業(yè)主方、招標代理機構(gòu))發(fā)布的;一種是在政府招標監(jiān)管部門網(wǎng)站上發(fā)的公告被網(wǎng)站鏈接到自己的招標內(nèi)容中。兗州市招標網(wǎng):http://www.tongyicx.com/1808_zb/

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一般材料類是不超過投標價2%

招標辦是的工作有：貫徹執(zhí)行國家、省、市有關(guān)建設(shè)工程招標投標的法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)定；制定本市建設(shè)工程招標投標的實施辦法和實施細則，并負責監(jiān)督實施；受理建設(shè)工程項目發(fā)包方案備案、招標方式審批，對建設(shè)工程招標投標活動進行監(jiān)管；負責招標單位自行招標能力和招標代理機構(gòu)的資質(zhì)（資格）審查；負責本市評標專家申報、考核和管理；受理有關(guān)建設(shè)工程招標投標投訴，調(diào)解和處理招標投標過程中發(fā)生的糾紛；依法查處和糾正違反招標投標法律、法規(guī)和規(guī)章、規(guī)定的行為；負責建設(shè)工程招標投標項目的檔案資料管理；完成上級交辦的其它工作。

這篇文章不知道能不能幫得上你 投標會戰(zhàn)：編演程序、商務(wù)發(fā)言、制造高潮 這一階段是整個參投標工作中最重要的一環(huán)。企業(yè)總部和市場或商務(wù)人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)，其實主要是一些基礎(chǔ)性的工作，而這些基礎(chǔ)工作所產(chǎn)生的績效必須通過標會現(xiàn)場的“臨門一腳”來得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都希望確?，F(xiàn)場投標會戰(zhàn)圓滿結(jié)束的最終愿望。 1．如何編演標會展示程序 （1)生產(chǎn)企業(yè)在招標會現(xiàn)場可按3個方面的內(nèi)容進行演示設(shè)計：一是公司資質(zhì)及文件演示;二是商務(wù)發(fā)言陳述;三是產(chǎn)品實物模板演示。這3個方面內(nèi)容的展示順序是：可將公司的資質(zhì)及文件展示在前，商務(wù)發(fā)言穿插進行，產(chǎn)品實物模型演示殿后。 公司資質(zhì)文件的展示：通常是以文本的形式直接發(fā)放到評委手中，由評委自主進行翻閱。 商務(wù)發(fā)言陳述：基本貫穿整個投標過程，在做商務(wù)發(fā)言陳述時，應(yīng)結(jié)合相關(guān)文件展示或?qū)嵨镎故尽?產(chǎn)品實物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產(chǎn)品特點或區(qū)別其他產(chǎn)品特性的工業(yè)品，通過模型演示能讓標會評委形象、直觀地了解產(chǎn)品特點和優(yōu)勢所在。 （2)招標會現(xiàn)場一般程序介紹 按照規(guī)定時間準時簽到、入場，由主講商務(wù)人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標評委發(fā)放公司專用招標材料。 商務(wù)主講人員根據(jù)商務(wù)發(fā)言講稿做發(fā)言。 根據(jù)商務(wù)發(fā)言，對涉及到難以用語言盡意表達的內(nèi)容，應(yīng)以實物或模型輔助展示。 根據(jù)評委提問，現(xiàn)場回答或提出解決方案。 填寫報價單或現(xiàn)場報價，現(xiàn)場報價時應(yīng)著重介紹產(chǎn)品報價的構(gòu)成及產(chǎn)品材質(zhì)及規(guī)格、型號。 2．關(guān)于商務(wù)發(fā)言陳述 標會商務(wù)發(fā)言是商務(wù)人員向現(xiàn)場標會評委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準的一個重要信號，一份優(yōu)秀的商務(wù)發(fā)言講稿不僅可以讓標會評委清晰地了解企業(yè)和產(chǎn)品特點，以加深印象，而且還能迅速活躍標會氣氛，讓評委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產(chǎn)品特色。一份合格的商務(wù)發(fā)言包含以下內(nèi)容：開場白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點介紹、產(chǎn)品特點分述、產(chǎn)品要點歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點、結(jié)束語。 3．制造招標會產(chǎn)品演示高潮 制造招標會產(chǎn)品演示高潮，不僅能活躍標會現(xiàn)場氣氛，更能激發(fā)評委對產(chǎn)品特點的興趣和提高其對產(chǎn)品的關(guān)注度。產(chǎn)品演示高潮也是穿插在簡潔干練的商務(wù)發(fā)言中的一種重要補充。 （1)結(jié)合產(chǎn)品特點，以講述故事或典型社會事例的方式制造產(chǎn)品演示高潮。比如筆者在參加通信公司產(chǎn)品招標時，為強調(diào)投標產(chǎn)品集成機房是6面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內(nèi)，一直升飛機從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機房的案例，激起招標會評委對機房堅固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。 （2)商務(wù)人員在標會現(xiàn)場盡可能用感性的語言或產(chǎn)品模型演示結(jié)構(gòu)原理，比如為表現(xiàn)某軟件系統(tǒng)的獨特優(yōu)勢，商務(wù)人員可借助電腦和投影儀向評委展示本軟件系統(tǒng)應(yīng)用時的高效和便利。 （3)用產(chǎn)品照片應(yīng)用圖例或?qū)嵟恼掌榻B產(chǎn)品應(yīng)用案例。比如為強調(diào)某工業(yè)設(shè)備應(yīng)用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設(shè)備的背景來展示產(chǎn)品的各種特點。 4．商務(wù)人員如何回答評委提問 （1)注意評委中的關(guān)鍵人物或權(quán)威人物，一般來說向商務(wù)人員提問最多的人往往就是在本次標會中對產(chǎn)品定標起著關(guān)鍵作用的人。 （2)對于任一評委提出的問題都應(yīng)認真回答，當商務(wù)人員本人感覺無法圓滿回答時，可以以筆錄的形式將評委的問題記下來，并承諾將在24小時內(nèi)由公司技術(shù)人員或公司給予書面回復(fù)。 5．在標會上對本企業(yè)產(chǎn)品進行報價的技巧 （1)事先通過“線人”了解其他廠家的標會報價，盡可能做到心中有數(shù)。 （2)在標會上的報價應(yīng)在公司的標價上給予一定的優(yōu)惠，并具有相應(yīng)彈性。 （3)當標會評委向商務(wù)人員提出產(chǎn)品報價是否為最終報價時，商務(wù)人員應(yīng)先做肯定性回復(fù)，然后可以特別說明，根據(jù)招標方的采購量，本企業(yè)在商務(wù)談判時還可做一定優(yōu)惠。 6．商務(wù)人員在標會現(xiàn)場應(yīng)注意的3個要點 （1)注意重點展示本公司產(chǎn)品優(yōu)勢，以加深印象。 （2)注意捕捉評委對競爭廠家（對手）的微妙評價及相關(guān)信息反饋。 （3)始終保持微笑，注意調(diào)節(jié)會場氣氛，營造一個輕松的溝通氛圍。

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