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各分店采用聯(lián)購分銷的方式，通過大量采購而獲得價格優(yōu)惠。這種集中組織進(jìn)貨的方式有許多優(yōu)點，如有利于統(tǒng)一裝運、編配和控制存貨；有利于直接與國內(nèi)外廠商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系；有利于節(jié)省大量采購員及其費用開支。但是由于許多連鎖店分店數(shù)量多，分布較廣，集中統(tǒng)一采購比較困難，因此要求實行一定程度的自由采購，以保證分店的靈活性。由總店購進(jìn)的商品，由配送中心按時發(fā)送到店，也可由廠家直接送往分店或分店前往取貨。具體進(jìn)行采購時，可將全部分店按地理位置劃分為若干區(qū)域，每個區(qū)域擁有若干分店和一個地區(qū)總店，實行連鎖總部集中采購與地區(qū)總店采購相結(jié)合的組織形式。也可根據(jù)商品的產(chǎn)地、質(zhì)地、品牌差異實行分類采購，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)當(dāng)?shù)劁N售的商品由各分店自己采購，而專利商品、名牌商品、自有品牌商品則仍由總部集中進(jìn)貨。1．分店如何選擇購貨渠道 商品種類齊全是每一個商店的目標(biāo)，這使顧客有了更多選擇余地，能滿足不同消費者各種消費層次的需要。因此連鎖店如何選擇商品、組織貨源對自身的生存發(fā)展非常重要。連鎖分店的貨源有兩種。一種是自有貨源，一種是外部貨源。外部貨源的渠道一般有制造廠商、提供不同服務(wù)的批發(fā)商和一般代理商與經(jīng)紀(jì)人。一般而言，貨源越廣，對進(jìn)貨者越有利，因為這有助于進(jìn)貨者采購到價廉物美、適銷對路的產(chǎn)品。但是貨源也不能太分散，因為太分散對每個渠道的進(jìn)貨量都較少，在采購談判中喪失了大量采購所帶來的優(yōu)勢。選擇貨源時，應(yīng)考慮到供貨者的信譽(yù)，供貨者是否誠實，供貨者提供的商品的價格與質(zhì)量是否合適、合格，供貨者的供貨能力能否滿足采購要求，供貨者能否提供裝運、儲存服務(wù)，能否定期結(jié)算，能否退換換貨。還要考慮供貨商的商品的知名度，及能否授予采購者獨家經(jīng)銷權(quán)等諸多方面的問題。2．分店如何進(jìn)行采購連鎖店銷售的商品種類多、數(shù)量大，每種商品的賣點隨時間不斷變化。因此確定合適的采購時間非常重要。比如日銷量大的商品，如食品，需及時進(jìn)貨，每日進(jìn)貨一次或兩次；日銷量小的周轉(zhuǎn)速度慢的商品，采購間隔時間相對拉長。又比如已知某些商品到一定時節(jié)便銷售火爆，如夏天的涼鞋、T恤衫，冬天的羽絨衣、滋補(bǔ)品等，應(yīng)采取在銷售旺季前一次訂貨，旺季時分批交貨的方法，保證季節(jié)性商品在旺季擁有大量資源，而在淡季保持最低存貨量甚至無庫存。采購方法有很多種，比如采購點控制法，經(jīng)濟(jì)批量控制法，定期采購法．ABC采購管理法。在此重點介紹ABC分類采購管理法。ABC分類采購管理法是一種對商品進(jìn)行價值分析和重點控制，以優(yōu)化采購的有效方法。其基本方法：首先按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，將全部商品分成三類：A類，B類，C類，A類指占全部品種數(shù)的5％-10％、銷售額占70％?80％的那類商品。B類指占全部商品品種數(shù)10％-20％、銷售額占10％-20％的那類商品。C類指占全部品種數(shù)70％?80％，而銷售額只占5％?10％的那類商品。然后針對不同分類，采取不同管理方法。對于A類商品，要在測定存貨控制標(biāo)準(zhǔn)、采購時間和采購批量的基礎(chǔ)上，盡量減少采購次數(shù)，宜以分批交貨的方式辦理，即一次訂購，分批交貨。這樣既可節(jié)省采購成本，也不會導(dǎo)致存貨的大幅度增加。至于遇上能提供充足貨源和優(yōu)惠條件的供應(yīng)商，則應(yīng)盡量與其簽訂長期購貨合同。對于B類商品，除了零星采購?fù)猓渲行杞?jīng)常購進(jìn)且能利用長期報價采購方式的，一般應(yīng)通過連鎖總店集中采購，以簡化采購手續(xù)，并在準(zhǔn)確的市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，選定比較合適的供貨商，簽訂長期采購合同。至于C類商品，由于很難定出一個明確的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，制造商也多不愿直接供給，因此宜在調(diào)查供給能力和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，選定若干家特約供應(yīng)商，在需要時以叫貨的方式組織采購。在這里，重要的是在事前與供應(yīng)商充分溝通，強(qiáng)調(diào)不是一次性交易，而是長期交易。如果價格不是相差很大的話，原則上就從選定的特約供應(yīng)商那里進(jìn)貨。實際應(yīng)用時，還可以采取分類與分層管理相結(jié)合的辦法，即作為主力的A類商品由連鎖總部統(tǒng)一進(jìn)貨，各分店不得私下進(jìn)貨；而對于C類商品和部分B類商品，則可下放采購權(quán)力，由各分店自行采購。但是，分層采購應(yīng)防止出現(xiàn)管理上的漏洞，以避免競爭品牌、品質(zhì)不佳和信譽(yù)欠佳廠商的產(chǎn)品乘機(jī)滲透打人，影響連鎖商店形象。

FPO的基本意思是:fixed price open 固定價格公開 在特定環(huán)境下是指“計劃訂單”計劃訂單所屬現(xiàn)代詞，指的是當(dāng)出現(xiàn)凈需求時，MRP即生成關(guān)于訂貨數(shù)量、下達(dá)日期和交貨日期的建議。計劃訂單當(dāng)出現(xiàn)凈需求時，MRP即生成關(guān)于訂貨數(shù)量、下達(dá)日期和交貨日期的建議，即計劃訂單。計劃訂單由計算機(jī)生產(chǎn)并且僅存在于計算機(jī)中，如果條件發(fā)生變化，下次運行MRP時可能改變或刪除原來的計劃訂單。處在某一層次上的計劃訂單將分解成一個較低層次上的子項的毛需求。計劃訂單和已下達(dá)訂單作為能力需求計劃的輸入，用以計算出對每個工作中心在未來時區(qū)的能力總需求。

都一樣的，關(guān)鍵是你哪方面的經(jīng)驗比較豐富，經(jīng)驗多自然工資就會相應(yīng)有所提高，崗位都差不多，如果經(jīng)常換反而不好，影響升遷。

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