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電子招投標(biāo)是以數(shù)據(jù)電文形式完成的招標(biāo)投標(biāo)活動。通俗地說，就是部分或者全部拋棄紙質(zhì)文件，借助計算機和網(wǎng)絡(luò)完成招標(biāo)投標(biāo)活動。我國對招標(biāo)投標(biāo)有專門的定義，招標(biāo)投標(biāo)活動受《招標(biāo)投標(biāo)法》及其《實施條例》的約束。針對電子招投標(biāo)，國家發(fā)展改革委、工業(yè)和信息化部、監(jiān)察部、住房城鄉(xiāng)建設(shè)部、交通運輸部、鐵道部、水利部、商務(wù)部聯(lián)合制定了《電子招標(biāo)投標(biāo)辦法》其附件《招標(biāo)投標(biāo)系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》。

工業(yè)品采購是為了保證生產(chǎn)、經(jīng)營活動的正常進行而進行的采購行為。影響工業(yè)品采購八因素：1、品牌工業(yè)品行業(yè)采購最看重的是品牌，一個行業(yè)產(chǎn)品的品牌效用非常大。因為一般工業(yè)品都是比較大額的產(chǎn)品，使用周期也相對較長，他們不敢冒太大風(fēng)險去嘗試，從來沒有聽說過的產(chǎn)品的。舉例：工程機械行業(yè)近幾年來特別注重產(chǎn)品品牌的塑造，徐工、柳工等就是在品牌上具有了更多優(yōu)勢，才能越走越好。2、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)也是一個采購上非常注重的標(biāo)準(zhǔn)。這是證明一個產(chǎn)品是不是真正意義上過關(guān)的前提和門檻。這個產(chǎn)品質(zhì)量都不能達(dá)到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的話，那幺是不可能以引起采購商興趣的。舉例：IT集成行業(yè)客戶采購更加在乎的不是價格、服務(wù)，他們往往有其注重行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的重要性，微軟在這個上面吃到了甜頭。3、售后服務(wù)因為前面已經(jīng)提到了，工業(yè)品一般使用周期較長，誰也不能保證產(chǎn)品使用過程中沒有故障發(fā)生。因此，工業(yè)品行業(yè)里還特別注重到售后服務(wù)，售后服務(wù)完善無疑也是一個采購商非常關(guān)注的。舉例：中央空調(diào)行業(yè)一般客戶采購都是非常注重售后服務(wù)的，為什么海爾中央空調(diào)一直獨占鰲頭，原因就在于海爾的售后服務(wù)是最最棒的。4、客戶關(guān)系客戶關(guān)系指的是一個企業(yè)提供給客戶的關(guān)系層面上的承諾和保障。這個標(biāo)準(zhǔn)也可以通過企業(yè)與之前客戶合作的客戶關(guān)系得到佐證。開發(fā)客戶階段，采購商也是非常重視的，如果與客戶處理不好關(guān)系，很難讓項目順利進展下去。舉例：醫(yī)療器械行業(yè)是重視客戶關(guān)系最典型的代表。5、產(chǎn)品性能一件工業(yè)品的性能自然是采購商最起碼要關(guān)注的標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)品性能這一關(guān)是他們肯定不會馬虎的，因為他們可不想花錢買一件性能差的產(chǎn)品。舉例：電氣自動化行業(yè)特別注重的就是產(chǎn)品的性能穩(wěn)定性。6、快速解決快速解決越來越成為一個企業(yè)競爭力的保障。很多企業(yè)都在快字上下功夫，搶占市場占有率。這個標(biāo)準(zhǔn)在工業(yè)品行業(yè)也是如此。要是不能在第一時間為客戶提出解決方案，服務(wù)支持不能跟上都會影響到與客戶的發(fā)展。7、價格價格，應(yīng)該說是最直白的標(biāo)準(zhǔn)了。一般采購商都有這幺個心理，其它都沒有問題了，你可不可以降價一點點，我們就成交。因此，價格也是一個不可忽視的標(biāo)準(zhǔn)之一。工業(yè)品行業(yè)常見的價格敏感型客戶就特別關(guān)注價格。8、供貨能力供貨能力這個應(yīng)該說是采購商比較關(guān)心的，他們要求合作伙伴至少不能耽誤產(chǎn)品的供貨能力，那樣的話就會影響到企業(yè)的利益。這個標(biāo)準(zhǔn)也非常關(guān)鍵。舉例：汽車客車行業(yè)配件供應(yīng)商最最的在乎的就是客戶的供貨能力。

需要單一來源采購方式因競爭性不足，在適用過程中往往發(fā)生價格與質(zhì)量的爭議。為此，《政府采購非招標(biāo)采購方式管理暫行辦法》（財政部第74號令）第四十一條明確，采用單一來源采購方式采購的，采購人、采購代理機構(gòu)應(yīng)當(dāng)組織具有相關(guān)經(jīng)驗的專業(yè)人員與供應(yīng)商商定合理的成交價格并保證采購項目質(zhì)量?！渡罨偤笪镔Y采購改革實施方案》明確，審價工作由物資采購領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室統(tǒng)一安排，分別采取談判、交叉審價、委托第三方機構(gòu)審價等方式組織實施。作為衛(wèi)生事業(yè)單位的采購組織者，我們結(jié)合工作實際，在政策法規(guī)框架下，圍繞單一來源采購談判審價的適用條件、需求編報、實施規(guī)程等進行了有益探索和嘗試，明確談判審價工作由單位采購管理機構(gòu)統(tǒng)一組織，需求單位、采購機構(gòu)、審價小組各司其職，密切配合，共同完成談判審價工作。

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