• 最佳回答

門頭溝區(qū)招標(biāo)平臺的招標(biāo)信息哪里來的一般來說招標(biāo)網(wǎng)的信息來源有兩種：一是網(wǎng)站會員(業(yè)主方、招標(biāo)代理機構(gòu))發(fā)布的;一種是在政府招標(biāo)監(jiān)管部門網(wǎng)站上發(fā)的公告被網(wǎng)站鏈接到自己的招標(biāo)內(nèi)容中。門頭溝區(qū)招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/386_zb/

• 其他回答（門頭溝區(qū)招標(biāo)平臺的招標(biāo)信息哪里來的）

　　商品物資采購實施的基本步驟包括： 　　1.采購　　在大多數(shù)的采購部門中，對于主要的采購任務(wù)每個員工都有義務(wù)參加，內(nèi)容包括：　　●準(zhǔn)備并管理采購程序；　　●核對要求；　　●選擇供應(yīng)商；　　●下訂單；　　●安排購買和運輸；　　●分析產(chǎn)品價格并進行談判；　　●執(zhí)行計劃并下達訂單；　　●會見銷售人員；　　●對供應(yīng)商提出賠償要求；　　●了解有關(guān)資金獲取的信息；　　●確定工程及產(chǎn)品改進措施；　　●提高并培訓(xùn)其他采購人員；　　●維護產(chǎn)品及供應(yīng)商信息文件；　　●維護供應(yīng)商執(zhí)行情況的文件；　　●發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)貨源并建立標(biāo)準(zhǔn)的采購流程；　　●制定生產(chǎn)或購買決策；　　●對原材料及部件進行分析；　　●對市場趨勢進行分析和預(yù)測；　　●在采購過程中對使用者進行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)；　　●對產(chǎn)品設(shè)計和改進提供信息；　　●加強合同管理及對供應(yīng)商的管理；　　●發(fā)展與供應(yīng)商合作關(guān)系并形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；　　●提供削減成本的流程；　　●確定使用更有效的技術(shù)；　　新技術(shù)的運用使得采購從制定戰(zhàn)略及執(zhí)行任務(wù)中分離出來，采購人員要花費越來越多的時間和精力來提高和管理與供應(yīng)商及內(nèi)部客戶間的關(guān)系?！　?.簽訂合同　　采購的一個基本功能就是要與供應(yīng)商簽訂合同，簽訂合同的目的是為了縮短時間和節(jié)約成本，并且要作為采購部門在下達訂單、接收以及為商品或服務(wù)付款時的依據(jù)?！　?.原材料管理　　原材料管理是組織內(nèi)部用來整合供應(yīng)管理功能所進行的管理和組織方法，它包括對產(chǎn)品材料從原材料的原始狀態(tài)到最終產(chǎn)品狀態(tài)的計劃、獲取、流動和分發(fā)。典型的活動包括采購、庫存管理、接收、倉儲、原材料的控制、生產(chǎn)規(guī)劃和控制、交通運輸及回收?！　≡S多采購部門部分地或全部地把原料管理作為它們職責(zé)的一部分，內(nèi)容包括確定所需原料的數(shù)量、明確與內(nèi)部客戶之間的關(guān)系、確定采購時間、規(guī)劃運輸站點、檢查、管理運輸過程、管理庫存、橙查庫存、轉(zhuǎn)讓處理廢棄物品等?！　”M管采購部門在制定規(guī)劃時起到關(guān)鍵的作用，而在確定物資儲備和發(fā)布規(guī)定時，則通常要考慮到內(nèi)部的需求狀況。然而，有時會發(fā)現(xiàn)這些需求狀況的確定要受工程部門或是質(zhì)量保障部門的控制。　　4.供應(yīng)管理　　供應(yīng)管理是組織在對材料費用、質(zhì)量和服務(wù)進行優(yōu)化時使用的一個系統(tǒng)管理的概念，并在采購、運輸、倉儲、對原材料的質(zhì)量保障、庫存管理，以及對原材料的分配等一系列活動的執(zhí)行過程中得到進一步完善，同進行材料管理時對整個組織的原材料進行規(guī)劃一樣，這些活動也往往不單是在每個部門中完成，而要從全局出發(fā)?！　?.服務(wù)管理　　采購是為了獲得更多的服務(wù)，與原材料采購相比，對服務(wù)的采購需要更為復(fù)雜。在制定采購計劃、確定采購來源和資格驗證、簽訂合同以及跟蹤操作等方面都需要不斷的完善?！　?.物流或供應(yīng)鏈　　物流是確保顧客需求的一系列過程，該過程包括對效率、現(xiàn)金流、原材料存儲、在制品庫存、產(chǎn)成品庫存、發(fā)送站點到消費站點的信息溝通等一系列內(nèi)容的計劃，執(zhí)行和控制。從另一個角度來說，物流是對物料管理和分配的綜合描述。物流是對所有活動的控制和計劃，這些活動包括必需品的內(nèi)部移動以及最終產(chǎn)品的外部活動。物流的基本目的是使組織能達到一定的服務(wù)水平，并且在這一前提下盡可能提高工作效率，其最終目的就是使整個企業(yè)在保持最低的總成本條件下實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并對各部門進行整體協(xié)調(diào)。采購是物流中的一個重要組成部分，并且越來越多的企業(yè)把采購作為一項重要的任務(wù)。　　供應(yīng)鏈?zhǔn)侵附M織的一系列供應(yīng)活動，這些活動包括增加產(chǎn)品價值的一系列企業(yè)的活動，這些企業(yè)間相互提供材料，在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程中提供各種增值活動并且最后還會創(chuàng)造出被最終消費者購買的產(chǎn)品和服務(wù)。對于一個采購部門而言，供應(yīng)鏈的概念包括對在企業(yè)運作中起到特殊作用的供應(yīng)鏈的確定和管理?！　?.授權(quán)　　采購經(jīng)常還具有與供應(yīng)商談判以及簽訂授權(quán)合同的功能，這些授權(quán)合同的內(nèi)容包括軟件、專利權(quán)、技術(shù)和版權(quán)等。　　8.商品或庫存計劃　　采購組織還有確定組織應(yīng)該持有多少庫存的義務(wù)，主要的應(yīng)用領(lǐng)域有MRO庫存、批發(fā)或分銷，以及零售。　　9.質(zhì)量體系　　盡管通常情況下采購與質(zhì)量體系沒有直接關(guān)系，但是可以通過質(zhì)量體系來評價供應(yīng)商。因此，采購過程中也會用到對新進的材料和服務(wù)進行評價的技術(shù)，特別是驗收測試的流程和標(biāo)準(zhǔn)?！　?0.文件管理　　采購部門會針對由于維護、撤銷和銷毀辦公文件或合同、信件、文件以及其他記錄的需要而建立特殊的文件系統(tǒng)。采購部門還要提供銷售單據(jù)、明細(xì)、保單、合同以及其他類似的文件。這些文件的作用主要是可用來預(yù)測發(fā)展趨勢、顯示歷史記錄、確定未來目標(biāo)、提供連續(xù)數(shù)據(jù)，并且保證實現(xiàn)組織目標(biāo)的合理需求?！　?1.風(fēng)險　　風(fēng)險管理是指對伴隨著較高收益的潛在風(fēng)險的管理。前期的采購管理包括超出傳統(tǒng)采購管理的活動，例如，降低供應(yīng)商數(shù)量、發(fā)展長期合作聯(lián)盟、完成早期供應(yīng)活動以及采取超出傳統(tǒng)采購活動的外購。這一趨勢將會增加整個組織及采購部門的潛在風(fēng)險，例如，建立長期合作聯(lián)盟將會使得企業(yè)面臨定價沒有競爭力的風(fēng)險，一旦供應(yīng)商的設(shè)備受損會導(dǎo)致企業(yè)缺貨，或者有可能導(dǎo)致新技術(shù)發(fā)展的滯后。如果采購能有效管理這些風(fēng)險，那么整個組織將會獲得很高的收益。如果采購部門不能進行提前控制（僅僅以傳統(tǒng)的控制方式將風(fēng)險最小化），則組織的整體收益可能會被破壞?！　〗?jīng)驗豐富的采購專家能在采購初期預(yù)防這些風(fēng)險，主要是通過嚴(yán)格供應(yīng)商資質(zhì)的審核程序、明確與合作者的成本分配、外購原料、改進質(zhì)量管理體系等措施來實現(xiàn)的。另外，他們通過使用商品卡片和采用系統(tǒng)的合同等一系列手段來縮小活動時間方面的危險?！　?2.投資回收　　許多組織采用一種系統(tǒng)的方式，集中組織能力來管理剩余的設(shè)備及原料，以及對廢料進行回收、銷售或者處理，在某種程度上，盡可能的使資金得到最充分的利用。

最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價　1、釜底抽薪的價格談判　　為了避免供應(yīng)商處于優(yōu)勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應(yīng)商有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應(yīng)商可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應(yīng)商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據(jù)，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為采購的價格?！　?、供應(yīng)商要提高價格時　　由于處在環(huán)境的快速變遷，如國際局勢動蕩、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應(yīng)商有機町乘，占有優(yōu)勢，形成賣方市場，并進而提高售價。此時采購部門責(zé)任更為重大，若能發(fā)揮議價協(xié)商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協(xié)議商談，達成降價的目的。在議價協(xié)商的過程中，采購人員可以采用直接方式或間接方式，對價格進行談判?，F(xiàn)說明如下：　　(1)直接議價協(xié)商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能?？梢圆捎孟铝兴姆N技巧來進行協(xié)商?！　、倜媾R售價的提高，采購人員仍以原價訂購。當(dāng)供應(yīng)商提高售價時，往往不愿意花太多時間在重復(fù)議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買?！　、诓少徣藛T直接說明預(yù)設(shè)底價。在議價過程中，采購人員可直接表明預(yù)設(shè)的底價，如此可促使供應(yīng)商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價?！　、鄄桓衫?。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用于：　　·當(dāng)采購人員不想再討價還價時?！　　ぎ?dāng)議價結(jié)果已達到采購人員可以接受的價格上限?！　≡谏鲜鰞煞N情況下，采用“不干拉倒”的強硬手段，往往能扭轉(zhuǎn)供應(yīng)商的態(tài)度，進而有所讓步?！　、芤笳f明提高售價的原因。供應(yīng)商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價協(xié)商時，應(yīng)對任何不合理之加價提出質(zhì)疑，如此可掌握要求供應(yīng)商降價的機會。　　3、間接議價技巧　　在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直采用直接議價方式，有時也可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)，即以間接方式進行議價。采購人員可用下列三種技巧來進行協(xié)商?！　?1)議價時不要急于進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關(guān)的話題，藉此熟悉對方周圍事物，并使雙方放松心情，慢慢再引入主題?！　?2)運用“低姿勢”。在議價協(xié)商時，對供應(yīng)商所提之價格，盡量表示困難，多說“唉!”“沒辦法!”等等字眼，以低姿勢博取對方同情?！　?3)盡量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協(xié)，予以降價?！　≡谶M行議價協(xié)商的過程中，除了上述針對價格所提出的議價技巧外，采購人員亦可利用其他非價格的因素來進行議。以下列舉三項議價協(xié)商技巧：　　(1)在協(xié)商議價中要求供應(yīng)商分擔(dān)售后服務(wù)及其他費用。當(dāng)供應(yīng)商決定提高售價，而不愿有所變動時，采購人員不應(yīng)放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求供應(yīng)商提供售后服務(wù)，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應(yīng)商通常將維修送貨成本加于售價中，因此常使采購人員忽略此項成本。所以在供應(yīng)商執(zhí)意提高售價時，采購人員可要求供應(yīng)商負(fù)擔(dān)所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉(zhuǎn)嫁。如此也間接達到議價功能?！　?2)善用“妥協(xié)”技巧。在供應(yīng)商價格居高不下時，采購人員若堅持繼續(xù)協(xié)商，往往不能達到效果，此時可采妥協(xié)技巧，在少部分不重要的細(xì)節(jié)，可做讓步，再從妥協(xié)中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。但妥協(xié)技巧的使用須注意下列：　?、僖淮沃荒茏鲆稽c點的妥協(xié)，如此才能留有再妥協(xié)的余地?！　、谕讌f(xié)時馬上要求對方給予回饋補償?！　、奂词官澩瑢Ψ剿岬囊庖?，亦不要太快答應(yīng)?！　、苡涗浢看瓮讌f(xié)的地方，以供參考?！　?3)利用專注的傾聽和溫和的態(tài)度，博得對方好感。在議價協(xié)商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人并非制勝的武器。因為即使取得了這次的合作，也難保下次合作的意愿。因此采購人員在協(xié)商過程中，應(yīng)仔細(xì)的傾聽對方說明，在爭取超市權(quán)益時，可利用所獲對方資料，或法規(guī)章程，合理的進行談判。即“說之以理動之以情，繩之以法”?！　?、迂回戰(zhàn)術(shù)的價格談判　　在供應(yīng)商占優(yōu)勢，正面議價通常效果不好，此時應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效?，F(xiàn)舉一例說明如下：　　某超市自本地之總代理購入某項化妝品，發(fā)現(xiàn)價格竟比同業(yè)某公司的購人價貴，因此要求總代理說明原委，并比照售予同業(yè)的價格。未料總代理未能解釋個中道理，也不愿意降價。因此，采購人員就委托原廠國的某貿(mào)易商，先行在該國購人該項化妝品，再轉(zhuǎn)運至超市。因為總代理的利潤偏高，此種轉(zhuǎn)運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總代理購人的價格便宜?！　‘?dāng)然，此種迂回戰(zhàn)術(shù)是否成功，有賴于運轉(zhuǎn)工作是否可行。有些原廠限制貨品越區(qū)銷售，則迂回戰(zhàn)術(shù)之執(zhí)行就有困難?！　?、欲擒故縱的價格談判　　由于買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須斗智;采購人員應(yīng)該設(shè)法掩藏購買的意愿，不要明顯表露非買不可的心態(tài)，否則若被供應(yīng)商識破非買不可的處境，將使采購人員處于劣勢。所以，此時采購人員應(yīng)采取“若即若離”的姿態(tài)，以試探性的詢價著手。若能判斷供應(yīng)商有強烈的銷售意愿，再要求更低的價格，并作出不答應(yīng)即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常，若采購人員出價太低，供應(yīng)商無銷售之意愿，則不會要求采購人員加價;若供應(yīng)商雖想銷售，但利潤太低、即要求采購人員酌予加價。此時，采購人員的需求若相當(dāng)急迫，應(yīng)可同意略加價格，迅速成交;若采購人員并非迫切需求，可表明絕不加價之意思，供應(yīng)商極可能同意買方的低價要求?！　?、差額均攤的價格談判　　由于買賣雙方議價的結(jié)果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;采購人員無法取得必需的商品，供應(yīng)商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即將雙方議價的差額，各承擔(dān)一半，結(jié)果雙方都是贏家?！　?、哀兵姿態(tài)的價格談判　　在超市居于劣勢情況下，采購人員應(yīng)以“哀兵”姿態(tài)爭取供應(yīng)商的同情與支持。由于采購人員沒有能力與供應(yīng)商議價，有時會以預(yù)算不足作借口，請求供應(yīng)商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取供應(yīng)商“來日方長”的打算。此時，若供應(yīng)商并非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預(yù)算距離供應(yīng)商的底價太遠，供應(yīng)商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動?！　?、直

• 為您推薦:

• 2018-06-11香坊區(qū)怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2018-02-11平房區(qū)怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2018-03-27松北區(qū)怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2018-04-01呼蘭區(qū)怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2017-10-25依蘭縣怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2017-04-16方正縣怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2018-02-07賓縣怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2017-05-24巴彥縣怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息
• 2018-05-17木蘭縣怎么在網(wǎng)上發(fā)布招標(biāo)信息