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莎車縣高速公路物資招標(biāo)在哪能提前找到《招標(biāo)投標(biāo)法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導(dǎo)致廢標(biāo)。<br/>實(shí)例2：某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)者須具備5個方面的條件。若投標(biāo)者遺漏了對“招標(biāo)貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標(biāo)人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求做出的響應(yīng);投標(biāo)者在投標(biāo)書中遺漏了對“投標(biāo)人必須取得對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求做出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。莎車縣車招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/xcp_3479/che/

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實(shí)事求是的記賬，不做假賬，我贊成。我的建議是借：原材料貸：銀行存款以驗(yàn)收單和銀行轉(zhuǎn)賬支票存根做附件，一般來說，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)在企業(yè)所得稅匯算清繳時(shí)，會認(rèn)可的。根據(jù)《企業(yè)所得稅法》第八條規(guī)定， 企業(yè)實(shí)際發(fā)生的與取得收入有關(guān)的、合理的支出，包括成本、費(fèi)用、稅金、損失和其他支出，準(zhǔn)予在計(jì)算應(yīng)納稅所得額時(shí)扣除。采取事實(shí)重于形式原則，從這筆會計(jì)分錄來看，貴公司已經(jīng)實(shí)際支付，且發(fā)生的成本支出，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)予稅前扣除的，當(dāng)然要根據(jù)《發(fā)票管理辦法》給予貴公司稅務(wù)行政處罰那就是另外一回事。如果是現(xiàn)金支付借：原材料貸：庫存現(xiàn)金只能以驗(yàn)收單做附件。從這筆會計(jì)分錄來看，沒有辦法證明貴公司實(shí)際發(fā)生了成本支出，在企業(yè)所得稅匯算清繳時(shí)，主管稅務(wù)機(jī)關(guān)有可能要求貴公司做納稅調(diào)整。

一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時(shí)，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，試想當(dāng)我們的拜訪對象是一位終端營業(yè)員時(shí)，他起初很可能會將我們當(dāng)成一名尋常的消費(fèi)者而周到地服務(wù)。當(dāng)他為推薦產(chǎn)品、介紹功能、提醒注意事項(xiàng)等等而大費(fèi)口舌時(shí)，我們再向他說明拜訪的目的，突然來一句“我是某家供應(yīng)商，不是來買產(chǎn)品，而是來搞促銷……”，對方將有一種強(qiáng)烈的“白忙活”甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感、抵觸情緒。這時(shí)，要想順利開展下一步工作肯定就難了。 二、突出自我，贏得注目 有時(shí)，我們一而再再而三地去拜訪某一家外貿(mào)公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業(yè)務(wù)員叫什么名字、與之在哪些產(chǎn)品上有過合作。此時(shí)，我們在拜訪時(shí)必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數(shù)人的關(guān)注。 首先，不要吝嗇名片。每次去客戶那里時(shí)，除了要和直接接觸的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)之外，同樣應(yīng)該給采購經(jīng)理、財(cái)務(wù)工作人員、銷售經(jīng)理、賣場營業(yè)人員甚至是倉庫收發(fā)這些相關(guān)人員，都發(fā)放一張名片，以加強(qiáng)對方對自己的印象。發(fā)放名片時(shí)，可以出奇制勝。比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的“經(jīng)營品種”來吸引對方，因?yàn)榭蛻粽嬲P(guān)心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什么樣的盈利品種。將名片發(fā)放一次、二次、三次，直至對方記住你的名字和你正在做的品種為止。 其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時(shí)，有必要在顯見的在方標(biāo)明自己的姓名、聯(lián)系電話等主要聯(lián)絡(luò)信息，并以不同色彩的筆跡加以突出;同時(shí)對客戶強(qiáng)調(diào)說：只要您拔打這個電話，我們隨時(shí)都可以為您服務(wù)。 第三、以已操作成功的、銷量較大的經(jīng)營品種的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注：“你看，我們公司xx這個產(chǎn)品銷得這么好，做得這么成功;這次與我們合作，你還猶豫什么呢?” 第四、適時(shí)地表現(xiàn)出你與對方的上司及領(lǐng)導(dǎo)(如總經(jīng)理等)等關(guān)鍵人物的“鐵關(guān)系”：如當(dāng)著被拜訪者的面與其上司稱兄道弟、開玩笑、談私人問題等。試想，上司和領(lǐng)導(dǎo)的好朋友，對方敢輕易得罪么?當(dāng)然，前提是你真的和他的上司或領(lǐng)導(dǎo)有著非同一般的“鐵關(guān)系”;再者表現(xiàn)這種“鐵關(guān)系”也要有度，不要給對方“拿領(lǐng)導(dǎo)來壓人”的感覺。否則，效果將適得其反。 三、察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時(shí)，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢!你下次再來吧。”對方說這些話時(shí)，一般有幾種情形：一是他確實(shí)正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內(nèi)容、返利的點(diǎn)數(shù)、出售的價(jià)格可能不便于讓你知曉;二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題;三是他當(dāng)時(shí)什么事也沒有，只是因?yàn)槟撤N原因心情不好而已。

從《政府采購法》及財(cái)政部18號令的角度講，變更采購方式是指把招標(biāo)采購方式（公開招標(biāo)及邀請招標(biāo)）變更為談判、詢價(jià)及單一來源采購。具體變更要求可以參照《政府采購法》第三章。從采購法和18號來說，基本上都是規(guī)范招標(biāo)程度的，包括實(shí)質(zhì)性響應(yīng)單位不滿三家不可以開標(biāo)。但對談判，雖然在采購法的三十八有規(guī)定要確定不少于三家供應(yīng)商參加談判，但三十條第一款有規(guī)定重新招標(biāo)未能成立的，可以采用談判。重新招標(biāo)未能成立的情況，就包括實(shí)質(zhì)性響應(yīng)供應(yīng)商不滿三家，所以反過來看，談判未必一定要滿三家。再回過頭看三十八條，規(guī)定的是“談判小組”應(yīng)確定不少于三家供應(yīng)商，就是說，監(jiān)管部門同意，可以確定三家以下。因?yàn)椤恫少彿ā凡]有對少于三家參與的談判或詢價(jià)需要廢止作出規(guī)定，但請注意對于招標(biāo)方式，《采購法》是明確規(guī)定了少于三家要廢標(biāo)的。同時(shí)《采購法》對違反招標(biāo)程序作了處罰規(guī)定，對變更談判詢價(jià)程序未作處罰規(guī)定，也反證了談判、詢價(jià)可以少于三家供應(yīng)商參與，當(dāng)然前提是須當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門同意。這樣程序就順了。當(dāng)然如果采購單位及代理機(jī)構(gòu)不通過監(jiān)管機(jī)構(gòu)擅自在不夠三家供應(yīng)商的情況下進(jìn)行談判，從《采購法》及18號令的角度，還真沒有處罰的規(guī)定，沒有相應(yīng)法律責(zé)任。但如果地方對此已有相應(yīng)處罰措施，另當(dāng)別論。因此符合程序的結(jié)果是：政府采購競爭性談判的合格供應(yīng)商不夠三家可以談判，但要當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門同意。因?yàn)槿绻匦抡勁械脑?，一樣是可能是只有二家，而如果變更采購方式，采購方式只有公開招標(biāo)、邀請招標(biāo)、談判、詢價(jià)、單一來源這幾種，變更到其他哪一種都不合適。

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