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國美在做采購的時候,首先確定了幾個宗旨:一是渠道保障,即直接向廠家采購,減少中間環(huán)節(jié),保證價格優(yōu)勢。國美在與工廠合作的時候,一般采取簽訂全國銷售合同方式,并制定一定銷售的目標(biāo)。在合同的執(zhí)行過程中,有些工作還是需要當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商和辦事處協(xié)助的,如配送、安裝等服務(wù)工作。二是在采購的方式上,國美以包銷定制為特色,為消費(fèi)者提供性價比最好的產(chǎn)品,保證自己的競爭優(yōu)勢。采取包銷定制的方式,使國美銷售的產(chǎn)品更加貼近市場。 當(dāng)采購形式確定了以后,采購管理就顯得尤為突出。國美對采購的管理工作上也是非常重視的,并把采購管理工作落實(shí)到每一個環(huán)節(jié)。包銷定制是建立在總部與總部的合作基礎(chǔ)上的,采購方式先要到工廠考察看樣,并與市場上同類產(chǎn)品進(jìn)行多方面的對比,保證產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢。 在人員的管理上,一方面國美注重對采購人員工作能力的考查,通過各種方式努力提高業(yè)務(wù)人員的談判能力,獲得最好的資源,實(shí)現(xiàn)最大的銷售。并以考核的形式,讓每個采購人員采購來的產(chǎn)品都能夠在一定的時間內(nèi)獲得最好的銷售業(yè)績。另一方面是提高采購的透明度,透明度高,采購人員的自律管理就比較容易。國美通過前期的教育工作,盡量杜絕采購中的灰色行為,讓相關(guān)人員了解“君子愛財,取之有道”的市場規(guī)則。另外國美還設(shè)立了監(jiān)察部門,對日常的市場行為進(jìn)行監(jiān)督與檢查,對一些不法行為給予應(yīng)有的懲處,凈化員工隊伍。
一、分散采購限額標(biāo)準(zhǔn): 除集中采購機(jī)構(gòu)采購項目和部門集中采購項目外,各部門自行采購單項或批量金額達(dá)到50萬元以上的貨物和服務(wù)的項目、60萬元以上的工程項目應(yīng)按《中華人民共和國政府采購法》和《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。二、公開招標(biāo)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn): 政府采購貨物或服務(wù)的項目,單項采購金額達(dá)到120萬元以上的,必須采用公開招標(biāo)方式。政府采購工程公開招標(biāo)數(shù)額標(biāo)準(zhǔn)按照國務(wù)院有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
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