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在哪能找到順慶區(qū)建筑招投標的信息設(shè)區(qū)的市級以上地方人民政府可以根據(jù)實際需要，建立統(tǒng)一規(guī)范的招標投標交易場所，為招標投標活動提供服務(wù)。招標投標交易場所不得與行政監(jiān)督部門存在隸屬關(guān)系，不得以營利為目的。 國家鼓勵利用信息網(wǎng)絡(luò)進行電子招標投標。順慶區(qū)招標網(wǎng):http://www.tongyicx.com/2726_zb/

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　　地區(qū)采購部的主要職責(zé)　　采購部的工作是最具挑戰(zhàn)性的工作之一，其主要任務(wù)在于：　　一、篩選合作的供應(yīng)商?！　《?、慎選適合本公司客戶群的產(chǎn)品?！　∪?、與供應(yīng)商采購最有利的供貨條件（包括：質(zhì)量、包裝、品牌、折扣、價格、進貨獎勵、廣告贊助、促銷辦法、訂貨辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地點等）。　　四、訂定最有競爭力，同時又有合理利潤的售價?！　∥濉⑴c各賣場做最有效的溝通，確保商品暢銷。　　六、收集市場資訊，掌握市場的需要及未來的趨勢?！　∑摺楣緞?chuàng)造最高的業(yè)績及利潤回報股東，并為全體員工謀求最佳的福利　　由以止采購部主要的任務(wù)來看，采購的責(zé)任主要在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤”?！　∮刹少彶康闹匾蝿?wù)可看出，基本上本公司的成敗關(guān)鍵在于采購人員是否能掌握市場的需要及趨勢，以合理的利潤為前提，用最有競爭力的價格，透過天合良好的管理及各種促銷活動，將質(zhì)量良好的商品銷售給顧客?！　∮纱丝梢?，基本上采購部處于本公司的“核心位置”?！　〉貐^(qū)采購部的主要崗位工作　　一、 采購總監(jiān)　　直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理　　直接部屬：各部門采購經(jīng)理　?。ㄒ唬┲饕氊?zé)　　1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負責(zé)采購部門的各項工作，　　并行使采購總監(jiān)的職權(quán)。　　2、在公司總體經(jīng)營策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蟮臓I運政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項經(jīng)營政策。　　3、在遵循公司總體經(jīng)營策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購部門達成公司的業(yè)績及利潤要求?！　?、給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)?！　?、與采購本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合?！　。ǘ┲饕ぷ黜椖浚骸　?、制定及督導(dǎo)及各項經(jīng)營政策及措施的實施。　　2、制定并督導(dǎo)各部各月、季、年度各項銷售指標的落實，利潤及各項業(yè)務(wù)指標?！　?、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)。　　4、負責(zé)各費用支出核準，各項費用預(yù)算審定和報批落實?！　?、負責(zé)監(jiān)督及檢查各采購部門執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動作規(guī)范的情況?！　?、負責(zé)中工的考證工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動、任免等?！　?、定期給予采購人員相應(yīng)的培訓(xùn)?！　《?、部門經(jīng)理（包含經(jīng)理及副經(jīng)理）：　　直接主管：采購總監(jiān)　　直接部屬：采購主管　　（一）主要職責(zé)：　　1、對公司分配給本部門的業(yè)績及利潤指標進行細化，并進行考核?！　?、負責(zé)本部門全體商品群商品的品項合理化、數(shù)量合理化及品項選擇?！　?、負責(zé)本部門全體商品價格決定及商品價格形象的維護。　　4、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計劃。　　5、督導(dǎo)新商品的引入、開發(fā)特色商品及供應(yīng)商?！　?、督導(dǎo)滯銷商品的淘汰?！　?、決定與供應(yīng)商的合作方式、審核與供應(yīng)商的交易條件是否有利于公司運營?！　?、負責(zé)審核每期快訊商品的所有內(nèi)容?！　?、參與A類供應(yīng)商的采購，為公司爭取最大利益。　　10、在采購主管需要支援時予以支援?！　?1、負責(zé)本部門工作計劃的制訂及組織實施和監(jiān)督管理。　　12、負責(zé)部門的全面工作，保證日常工作的正常運作。　　13、負責(zé)執(zhí)行采購總監(jiān)的工作計劃?！　?4、負責(zé)采購人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理?！　∪⒉少徶鞴埽骸　≈苯又鞴埽翰少徑?jīng)理　　直接部屬：采購助理　?。ㄒ唬┲饕氊?zé)　　1、負責(zé)公司指派商品的企劃及業(yè)務(wù)的拓展工作?！　?、篩選合作的供應(yīng)商，并負責(zé)協(xié)商最佳的采購交易條件　　3、執(zhí)行最有效的價格策略?！　?、計劃各種促銷活動?！　?、與賣場人員合作，擴展業(yè)績并達成毛利的目標。　?。ǘ┲饕ぷ黜椖浚骸　?、在公司分配的賣場空間下，經(jīng)營公司所指派商品的企劃工作。　　所選擇的商品應(yīng)符合客戶的需要，以擴展業(yè)績，達成毛利的目標?！　?、選擇最佳的供應(yīng)商，并取得最佳的采購交易條件，包括：質(zhì)量、規(guī)格、價格、折扣、廣告、贊助、賣場陳列/示范、陳列服務(wù)、包裝、最少訂購數(shù)量、訂購所需時間、及運送配合事宜等。　　3、開發(fā)并協(xié)商適合自選式的包裝（包括標示及說明）?！　?、考慮市場的競爭爭善，價格敏感的項目、促銷、滯銷品特賣及其他營業(yè)損失等因素，訂定市場上可能的最低售價、塑非常有競爭力的價格形象?！　?、選擇天合快訊及賣場內(nèi)的促銷項目，并采購最佳期的采購條件及廣告贊助，吸引顧客到天合來采購。　　6、與賣場合作無間，以擴展業(yè)績（業(yè)績是與賣場共同分擔(dān)的責(zé)任），并達成毛利率及金額的目標（毛利是采購人員的主要責(zé)任）。注意存貨，與賣場合作并提供支援，使賣場存貨維持在最適當(dāng)?shù)乃疁剩ù尕浭桥c賣場共同分擔(dān)的責(zé)任）?！　? 毛利目標　　- 業(yè)績目標　　- 拜訪供應(yīng)商或參觀展監(jiān)的計劃　　- 費用預(yù)算　　7、本職位人員對下列的決定應(yīng)經(jīng)由采購經(jīng)理的核準：　　- 供應(yīng)商　　- 商品組合　　- 商品及商品類別　　- 售價及毛利　　- 第一次訂貨　　- 天合快訊的項目　　- 所有采購交易的條件　　- 采購助理的解雇　　8、本職位人員必須確保采購助理人員不在公司的時候，能獨立運作。采購助理將作短期的決定，這些決定以不影響毛利及商品組合為原則。同理，當(dāng)采購助理不在公司的時候，本職位人員也應(yīng)負責(zé)例行公事?！　。ㄈ┢渌马棧骸　?、本職位人員所必須作的許多重要的決定，都是以良好的普通常識及邏輯判斷做依據(jù)?！　?、本職務(wù)說明不可能涵蓋所有的事項，本職位人員應(yīng)執(zhí)行由采購經(jīng)理在任何時間所指派之任何公務(wù)?！　?、與賣場的充分溝通與密切配合的合作關(guān)系，是本職位成功的必要條件?！　?、采購人員成功的要素有下列七項，本職位人員應(yīng)確實做好：　　（1）操守廉潔 （5）創(chuàng)新求新　?。?）掌握市場 （6）適應(yīng)性強　　（3）精打細算 （7）團結(jié)合作　?。?）積極認真　?。ㄋ模┛偙O(jiān)辦公室：　　1、錄入組：負責(zé)采購部所有供應(yīng)廠商資料、商品資料、變價資料等電腦信息的錄入、更正工作，確保各項采購資訊的準確性。　　2、結(jié)算組：負責(zé)供應(yīng)商的貨款結(jié)算，其他營業(yè)外收入的收取及追蹤事項。　　3、商品組：負責(zé)商品的下單、催貨、退貨、換貨及接待新供應(yīng)商的工作等?！　〉诙?jié) 采 購 本 部 的 組 織 架 構(gòu) 與 職 責(zé)　　采購本部的主要職責(zé)　　一、 采購本部的職責(zé)：　　1、采購組織與工作職責(zé)的制定?！　?、商品結(jié)構(gòu)的制定（大組、小組、商品群、價格帶、品項數(shù)、陳列米數(shù)等）?！　?、采購作業(yè)規(guī)范手冊的編制與更新?！　?、全國品牌采購條件的年度采購與全國性促銷　　5、統(tǒng)一訂貨與結(jié)算的商品的處理　　6、定期召開全國聯(lián)采會議，加強地區(qū)采購部與全國采購本部、地區(qū)采購部與地區(qū)采購之間的溝通與交流?！　?、促進地區(qū)公司之間的采購交流工作。　　8、采購工作的培訓(xùn)與稽核?！　?、協(xié)助新入市地區(qū)公司的采購工作?！　?0、協(xié)調(diào)財務(wù)部門，確保全國聯(lián)采供應(yīng)商“絕色通道”的執(zhí)行。　　11輔導(dǎo)地區(qū)公司的采購工作?！　?2、分析各地區(qū)商品結(jié)構(gòu)，并給予地區(qū)公司建議或指導(dǎo)?！　?3、協(xié)調(diào)地區(qū)公司與供應(yīng)商之間的矛盾及交易條件?！　《?、聯(lián)采工作的方向與目標：　　1、每二個月開一次聯(lián)采會議（所有地區(qū)公司采購負責(zé)人）　　2、每月5家為簽約目標?！　?、集體決策（邀請相關(guān)的供應(yīng)商列席交流）?！　?、靈活的采購條件（不堅持“四個統(tǒng)一”）　　5、確保“綠色通道”的成功實施。

1.永遠不要試圖喜歡一個銷售人員，但需要說他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號敵人。3.永遠不要接受第一次報價，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個更好的交易機會。4.隨時使用口號：“你能做得更好”。5.時時保持最低價記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠把自己作為某人的下級，而認為銷售人員始終有個上級，他總可能提供額外折扣。7.當(dāng)一個銷售人員群情儀接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準，可以認為他所給予的是輕易得到的，進一步提要求。8.聰明點，可要裝得大智若愚。9.在沒有提出異議前不要讓步。10.集注當(dāng)一個銷售人員來要求某事時，他會有一些條件是可以給予的。11.記住銷售人員不會要求，他已經(jīng)在等待采購要求，通常他從不要求任何東西做為回報。12.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子游戲。13.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；假如：“競爭對手總是給我們提供了最好的報價，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。14.不斷重復(fù)同樣的反對意見即使他們是荒繆的。你越多重復(fù)，銷售人員就會更相信。15.別忘記你在最后一輪談判中，會得到80％的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?6.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求，試圖找出起弱點。17.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動，用差額銷售某賺取利潤。18.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時候通過延后協(xié)議來微細他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間作決定。即使是錯的，自己進行計算，銷售人員會給你更多。19.注意折扣有其他名稱，例如：獎金.禮物.禮品紀念品.贊助.資助.小報插入廣告.補償物.促銷.上市.上架費.希望資金.再上市.周年慶等.所有這些都是受歡迎的.20.不要進入死角,這對采購是最糟的事.21.避開賺頭這個題目因為魔鬼避開十字架.22.假如銷售人員花太長時間給他答案,就說你已經(jīng)和其競爭對手做了交易.23.永遠不要讓任何競爭對手對任何促銷討價還價.24.你的口號是你賣我買的一切東西,但我不總是買我賣的一切東西.也就是說,對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品.能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個不可缺的魔鬼.25.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù),他越不了解情況,他越相信我們.26.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒,那并以為他們準備好談判了.27.不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心,他們都很容易讓步,年長者認為他知道一切,而年輕者沒有經(jīng)驗.28.假如銷售人員同其上司一起來,要求更多折扣,更多參與促銷,威脅說你將撤掉其產(chǎn)品,因為上司不想在銷售員前失掉秩序的客戶.29.每當(dāng)另一個促銷正在進行促銷時,問這個銷售人員你在那做了什么?并要求同樣的條件.30.永遠記住這個口號:我賣我買,但我總不買我賣的.31.在一個偉大的商標背后,你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗的僅僅依靠商標的銷售人員.

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