曰韓成人午夜影院|青草国产在线伊人|四虎在线视频|噜噜噜在线观看91

首頁>招標問答>業(yè)務員一般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？

業(yè)務員一般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？

提問者:劉成鳳 瀏覽次數(shù):9887513 提問時間:2017-04-10 √ 已解決
  • 最佳回答

業(yè)務員一般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？一、開門見山，直述來意 初次和客戶見面時，在對方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡短的話語直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(代理商);是來談供貨合作事宜，還是來開展促銷活動;是來簽訂合同，還是查詢銷量;需要對方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒有這一番道明來意的介紹，試想當我們的拜訪對象是一位終端營業(yè)員時，他起初很可能會將我們當成一名尋常的消費者而周到地服務。當他為推薦產(chǎn)品、介紹功能、提醒注意事項等等而大費口舌時，我們再向他說明拜訪的目的，突然來一句“我是某家供應商，不是來買產(chǎn)品，而是來搞促銷……”，對方將有一種強烈的“白忙活”甚至是被欺騙的感覺，馬上就會產(chǎn)生反感、抵觸情緒。這時，要想順利開展下一步工作肯定就難了。 二、突出自我，贏得注目 有時，我們一而再再而三地去拜訪某一家外貿(mào)公司，但對方卻很少有人知道我們是哪個廠家的、業(yè)務員叫什么名字、與之在哪些產(chǎn)品上有過合作。此時，我們在拜訪時必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數(shù)人的關注。 首先，不要吝嗇名片。每次去客戶那里時，除了要和直接接觸的關鍵人物聯(lián)絡之外，同樣應該給采購經(jīng)理、財務工作人員、銷售經(jīng)理、賣場營業(yè)人員甚至是倉庫收發(fā)這些相關人員，都發(fā)放一張名片，以加強對方對自己的印象。發(fā)放名片時，可以出奇制勝。比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的“經(jīng)營品種”來吸引對方，因為客戶真正關心的不是誰在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什么樣的盈利品種。將名片發(fā)放一次、二次、三次，直至對方記住你的名字和你正在做的品種為止。 其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時，有必要在顯見的在方標明自己的姓名、聯(lián)系電話等主要聯(lián)絡信息，并以不同色彩的筆跡加以突出;同時對客戶強調(diào)說：只要您拔打這個電話，我們隨時都可以為您服務。 第三、以已操作成功的、銷量較大的經(jīng)營品種的名牌效應引起客戶的關注：“你看，我們公司xx這個產(chǎn)品銷得這么好，做得這么成功;這次與我們合作，你還猶豫什么呢?” 第四、適時地表現(xiàn)出你與對方的上司及領導(如總經(jīng)理等)等關鍵人物的“鐵關系”：如當著被拜訪者的面與其上司稱兄道弟、開玩笑、談私人問題等。試想，上司和領導的好朋友，對方敢輕易得罪么?當然，前提是你真的和他的上司或領導有著非同一般的“鐵關系”;再者表現(xiàn)這種“鐵關系”也要有度，不要給對方“拿領導來壓人”的感覺。否則，效果將適得其反。 三、察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時，常常會碰到這樣一種情況：對方不耐煩、不熱情地對我們說：“我現(xiàn)在沒空，我正忙著呢!你下次再來吧。”對方說這些話時，一般有幾種情形：一是他確實正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內(nèi)容、返利的點數(shù)、出售的價格可能不便于讓你知曉;二是他正在與其他的同事或客戶開展娛樂活動，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題;三是他當時什么事也沒有，只是因為某種原因心情不好而已。招標網(wǎng):http://www.tongyicx.com

本回答由游客推薦 曾搜索: 鋁塑板   輕鋼  龍骨
  • 其他回答（業(yè)務員一般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？）

嚴格來講，招標機構就是指招標代理機構，為了方便簡稱而已。規(guī)范的法律法規(guī)、招標文件等里面是沒有招標機構這個說法的，只有招標代理機構或者招標人，不信你可以去查查。

本回答由游客推薦 曾搜索: 隔斷  衛(wèi)生潔具  套裝門

根據(jù)《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》（國家發(fā)展計劃委員會 第3號令發(fā)布 2000年5月1日）確定的必須招標的項目都需要公開招標。自有資金根據(jù)第四條第三款規(guī)定，若是“使用國有企業(yè)事業(yè)單位自有資金，并且國有投資者實際擁有控制權的項目”也須公開招標。實施邀請招標的要滿足項目具有特殊性（如技術要求特殊、需要同類項目經(jīng)驗等）的條件方可實施邀請招標，一般也須項目審批部門的認可。

本回答由游客推薦 曾搜索: 樓梯  靜電地板  防腐木

最新招標公告

更多

最新政府采購

更多

  • 熱門地區(qū)招標

  • |

  • 招標短尾

  • |

  • 按字母分類

  • |

  • 政府采購

簡介：
業(yè)務員一般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？招標和投標是市場經(jīng)濟中典型的需求和供給關系，其過程是市場經(jīng)濟交易的重要組成部分，是交易合同的要約和承諾。招標需求往往是由眾多投標人的供給能力所決定的。更多
業(yè)務員一般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？招標信息是招標公告、招標預告、中標公示、招標變更等公開招投標行為的總稱，對于招標者來說，通過招標公告擇善而從，可以節(jié)約成本或投資，降低造價，縮短工期或交貨期，確保工程或商品項目質(zhì)量，促進經(jīng)濟效益的提高。
招標和投標是一種商品交易的行為，是交易過程的兩個方面。業(yè)務員一般通過哪幾種方法去尋找采購員呢？采購與招標網(wǎng)在此為您提供的信息為您解憂。收起↑