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和采購價格談判技巧有哪些最最最重要的是不能表露你的底價，或者測出它的底價　1、釜底抽薪的價格談判　　為了避免供應商處于優(yōu)勢下攫取暴利，采購人員只好同意供應商有“合理”利潤，否則胡亂殺價，仍然給予供應商可乘之機。因此，通常由采購人員要求供應商提供所有成本資料。以國外貨品而言，則請總代理商提供一切進口單據(jù)，籍以查核真實的成本，然后加計合理的利潤作為采購的價格。　　2、供應商要提高價格時　　由于處在環(huán)境的快速變遷，如國際局勢動蕩、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應商有機町乘，占有優(yōu)勢，形成賣方市場，并進而提高售價。此時采購部門責任更為重大，若能發(fā)揮議價協(xié)商的技巧，則能針對賣方所提高的售價，予以協(xié)議商談，達成降價的目的。在議價協(xié)商的過程中，采購人員可以采用直接方式或間接方式，對價格進行談判?，F(xiàn)說明如下：　　(1)直接議價協(xié)商。即使面，臨通貨膨脹，物價上漲的時候;直接議價仍能達到降低價格的功能?？梢圆捎孟铝兴姆N技巧來進行協(xié)商。　?、倜媾R售價的提高，采購人員仍以原價訂購。當供應商提高售價時，往往不愿意花太多時間在重復議價的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點，要求沿用原來價格購買?！　、诓少徣藛T直接說明預設底價。在議價過程中，采購人員可直接表明預設的底價，如此可促使供應商提出較接近該底價的價格，進而要求對方降價?！　、鄄桓衫?。此技巧是一個較激進的議價方式，此法雖有造成火爆場面的可能，但在特定情況下仍不失為一個好的議價技巧，此法適用于：　　·當采購人員不想再討價還價時?！　?middot;當議價結果已達到采購人員可以接受的價格上限?！　≡谏鲜鰞煞N情況下，采用“不干拉倒”的強硬手段，往往能扭轉供應商的態(tài)度，進而有所讓步?！　、芤笳f明提高售價的原因。供應商提高售價，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤太薄等原因。采購人員在議價協(xié)商時，應對任何不合理之加價提出質(zhì)疑，如此可掌握要求供應商降價的機會?！　?、間接議價技巧　　在議價的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直采用直接議價方式，有時也可以采用迂回戰(zhàn)術，即以間接方式進行議價。采購人員可用下列三種技巧來進行協(xié)商?！　?1)議價時不要急于進入主題。在開始商談時，最好先談一些不相關的話題，藉此熟悉對方周圍事物，并使雙方放松心情，慢慢再引入主題?！　?2)運用“低姿勢”。在議價協(xié)商時，對供應商所提之價格，盡量表示困難，多說“唉!”“沒辦法!”等等字眼，以低姿勢博取對方同情?！　?3)盡量避免書信或電話議價，而要求面對面接觸。面對面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對方，進而要求對方妥協(xié)，予以降價?！　≡谶M行議價協(xié)商的過程中，除了上述針對價格所提出的議價技巧外，采購人員亦可利用其他非價格的因素來進行議。以下列舉三項議價協(xié)商技巧：　　(1)在協(xié)商議價中要求供應商分擔售后服務及其他費用。當供應商決定提高售價，而不愿有所變動時，采購人員不應放棄談判，而可改變議價方針，針對其他非價格部分要求獲得補償。最明顯的例子，便是要求供應商提供售后服務，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應商通常將維修送貨成本加于售價中，因此常使采購人員忽略此項成本。所以在供應商執(zhí)意提高售價時，采購人員可要求供應商負擔所有維修送貨成本，而不將此項成本進行轉嫁。如此也間接達到議價功能。　　(2)善用“妥協(xié)”技巧。在供應商價格居高不下時，采購人員若堅持繼續(xù)協(xié)商，往往不能達到效果，此時可采妥協(xié)技巧，在少部分不重要的細節(jié)，可做讓步，再從妥協(xié)中要求對方回饋。如此亦可間接達到議價功能。但妥協(xié)技巧的使用須注意下列：　　①一次只能做一點點的妥協(xié)，如此才能留有再妥協(xié)的余地?！　、谕讌f(xié)時馬上要求對方給予回饋補償?！　、奂词官澩瑢Ψ剿岬囊庖?，亦不要太快答應?！　、苡涗浢看瓮讌f(xié)的地方，以供參考。　　(3)利用專注的傾聽和溫和的態(tài)度，博得對方好感。在議價協(xié)商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人并非制勝的武器。因為即使取得了這次的合作，也難保下次合作的意愿。因此采購人員在協(xié)商過程中，應仔細的傾聽對方說明，在爭取超市權益時，可利用所獲對方資料，或法規(guī)章程，合理的進行談判。即“說之以理動之以情，繩之以法”。　　4、迂回戰(zhàn)術的價格談判　　在供應商占優(yōu)勢，正面議價通常效果不好，此時應采取迂回戰(zhàn)術才能奏效。現(xiàn)舉一例說明如下：　　某超市自本地之總代理購入某項化妝品，發(fā)現(xiàn)價格竟比同業(yè)某公司的購人價貴，因此要求總代理說明原委，并比照售予同業(yè)的價格。未料總代理未能解釋個中道理，也不愿意降價。因此，采購人員就委托原廠國的某貿(mào)易商，先行在該國購人該項化妝品，再轉運至超市。因為總代理的利潤偏高，此種轉運安排雖然費用增加，但總成本還是比通過總代理購人的價格便宜?！　‘斎?，此種迂回戰(zhàn)術是否成功，有賴于運轉工作是否可行。有些原廠限制貨品越區(qū)銷售，則迂回戰(zhàn)術之執(zhí)行就有困難?！　?、欲擒故縱的價格談判　　由于買賣雙方勢力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須斗智;采購人員應該設法掩藏購買的意愿，不要明顯表露非買不可的心態(tài)，否則若被供應商識破非買不可的處境，將使采購人員處于劣勢。所以，此時采購人員應采取“若即若離”的姿態(tài)，以試探性的詢價著手。若能判斷供應商有強烈的銷售意愿，再要求更低的價格，并作出不答應即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常，若采購人員出價太低，供應商無銷售之意愿，則不會要求采購人員加價;若供應商雖想銷售，但利潤太低、即要求采購人員酌予加價。此時，采購人員的需求若相當急迫，應可同意略加價格，迅速成交;若采購人員并非迫切需求，可表明絕不加價之意思，供應商極可能同意買方的低價要求?！　?、差額均攤的價格談判　　由于買賣雙方議價的結果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;采購人員無法取得必需的商品，供應商喪失了獲取利潤的機會，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即將雙方議價的差額，各承擔一半，結果雙方都是贏家。　　7、哀兵姿態(tài)的價格談判　　在超市居于劣勢情況下，采購人員應以“哀兵”姿態(tài)爭取供應商的同情與支持。由于采購人員沒有能力與供應商議價，有時會以預算不足作借口，請求供應商同意在其有限的費用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達到減價的目的。一方面采購人員必須施展“動之以情”的議價功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報”，換取供應商“來日方長”的打算。此時，若供應商并非血本無歸，只是削減原本過高的利潤，則雙方可能成交。若采購人員的預算距離供應商的底價太遠，供應商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動?！　?、直招標網(wǎng):http://www.tongyicx.com

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國家發(fā)改委會同有關部門編制印發(fā)《標準設備采購招標文件》等5份貨物、服務類標準招標文件，構建形成系統(tǒng)的標準文件體系。另一方面，組織招標投標規(guī)定清理。國家發(fā)改委組織對全國范圍內(nèi)招標投標配套規(guī)定進行統(tǒng)一清理，共廢止、修改文件2000余件，并報經(jīng)國務院同意，會同六部門印發(fā)《關于建立清理和規(guī)范招標投標有關規(guī)定長效機制的意見》。

在縱向上延伸服務鏈條，從招標投標交易環(huán)節(jié)的服務，延伸到為項目建設運營全生命周期提供更加全面和個性化的定制服務，實現(xiàn)從招標采購向前期決策、項目融資、合同管理，以及企業(yè)供應鏈和財務管理等服務的延伸。在橫向上拓展服務領域，依托電子招標投標系統(tǒng)建設，充分發(fā)揮招標投標競爭擇優(yōu)、信息匯聚、價格發(fā)現(xiàn)等功能，使招標采購服務與咨詢、金融、保險等服務對接融合，增強優(yōu)質(zhì)服務供給，提升綜合服務品質(zhì)和水平。

非招標采購方式主要指競爭性談判、單一來源采購、詢價、競爭性磋商、協(xié)議訂貨、定點服務以及反向電子拍賣等招標方式以外的其他采購方式，適用于受客觀條件限制和不易形成投標競爭局面的采購活動。

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