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明溪縣食堂招標(biāo)信息多嗎？在哪里可以看公告一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)網(wǎng)的信息來(lái)源有兩種：一是網(wǎng)站會(huì)員(業(yè)主方、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu))發(fā)布的;一種是在政府招標(biāo)監(jiān)管部門網(wǎng)站上發(fā)的公告被網(wǎng)站鏈接到自己的招標(biāo)內(nèi)容中。明溪縣食堂招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/xcp_1551/shitang/

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一、開(kāi)門見(jiàn)山，直述來(lái)意 初次和客戶見(jiàn)面時(shí)，在對(duì)方?jīng)]有接待其它拜訪者的情況下，我們可用簡(jiǎn)短的話語(yǔ)直接將此次拜訪的目的向?qū)Ψ秸f(shuō)明：比如向?qū)Ψ浇榻B自己是哪個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家(代理商);是來(lái)談供貨合作事宜，還是來(lái)開(kāi)展促銷活動(dòng);是來(lái)簽訂合同，還是查詢銷量;需要對(duì)方提供哪些方面的配合和支持，等等。如果沒(méi)有這一番道明來(lái)意的介紹，試想當(dāng)我們的拜訪對(duì)象是一位終端營(yíng)業(yè)員時(shí)，他起初很可能會(huì)將我們當(dāng)成一名尋常的消費(fèi)者而周到地服務(wù)。當(dāng)他為推薦產(chǎn)品、介紹功能、提醒注意事項(xiàng)等等而大費(fèi)口舌時(shí)，我們?cè)傧蛩f(shuō)明拜訪的目的，突然來(lái)一句“我是某家供應(yīng)商，不是來(lái)買產(chǎn)品，而是來(lái)搞促銷……”，對(duì)方將有一種強(qiáng)烈的“白忙活”甚至是被欺騙的感覺(jué)，馬上就會(huì)產(chǎn)生反感、抵觸情緒。這時(shí)，要想順利開(kāi)展下一步工作肯定就難了。 二、突出自我，贏得注目 有時(shí)，我們一而再再而三地去拜訪某一家外貿(mào)公司，但對(duì)方卻很少有人知道我們是哪個(gè)廠家的、業(yè)務(wù)員叫什么名字、與之在哪些產(chǎn)品上有過(guò)合作。此時(shí)，我們?cè)诎菰L時(shí)必須想辦法突出自己，贏得客戶大多數(shù)人的關(guān)注。 首先，不要吝嗇名片。每次去客戶那里時(shí)，除了要和直接接觸的關(guān)鍵人物聯(lián)絡(luò)之外，同樣應(yīng)該給采購(gòu)經(jīng)理、財(cái)務(wù)工作人員、銷售經(jīng)理、賣場(chǎng)營(yíng)業(yè)人員甚至是倉(cāng)庫(kù)收發(fā)這些相關(guān)人員，都發(fā)放一張名片，以加強(qiáng)對(duì)方對(duì)自己的印象。發(fā)放名片時(shí)，可以出奇制勝。比如，將名片的反面朝上，先以印在名片背面的“經(jīng)營(yíng)品種”來(lái)吸引對(duì)方，因?yàn)榭蛻粽嬲P(guān)心的不是誰(shuí)在與之交往，而是與之交往的人能帶給他什么樣的盈利品種。將名片發(fā)放一次、二次、三次，直至對(duì)方記住你的名字和你正在做的品種為止。 其次，在發(fā)放產(chǎn)品目錄或其它宣傳資料時(shí)，有必要在顯見(jiàn)的在方標(biāo)明自己的姓名、聯(lián)系電話等主要聯(lián)絡(luò)信息，并以不同色彩的筆跡加以突出;同時(shí)對(duì)客戶強(qiáng)調(diào)說(shuō)：只要您拔打這個(gè)電話，我們隨時(shí)都可以為您服務(wù)。 第三、以已操作成功的、銷量較大的經(jīng)營(yíng)品種的名牌效應(yīng)引起客戶的關(guān)注：“你看，我們公司xx這個(gè)產(chǎn)品銷得這么好，做得這么成功;這次與我們合作，你還猶豫什么呢?” 第四、適時(shí)地表現(xiàn)出你與對(duì)方的上司及領(lǐng)導(dǎo)(如總經(jīng)理等)等關(guān)鍵人物的“鐵關(guān)系”：如當(dāng)著被拜訪者的面與其上司稱兄道弟、開(kāi)玩笑、談私人問(wèn)題等。試想，上司和領(lǐng)導(dǎo)的好朋友，對(duì)方敢輕易得罪么?當(dāng)然，前提是你真的和他的上司或領(lǐng)導(dǎo)有著非同一般的“鐵關(guān)系”;再者表現(xiàn)這種“鐵關(guān)系”也要有度，不要給對(duì)方“拿領(lǐng)導(dǎo)來(lái)壓人”的感覺(jué)。否則，效果將適得其反。 三、察言觀色，投其所好 我們拜訪客戶時(shí)，常常會(huì)碰到這樣一種情況：對(duì)方不耐煩、不熱情地對(duì)我們說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)空，我正忙著呢!你下次再來(lái)吧?！睂?duì)方說(shuō)這些話時(shí)，一般有幾種情形：一是他確實(shí)正在忙其它工作或接待其他顧客，他們談判的內(nèi)容、返利的點(diǎn)數(shù)、出售的價(jià)格可能不便于讓你知曉;二是他正在與其他的同事或客戶開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)，如打撲克、玩麻將、看足球或是聊某一熱門話題;三是他當(dāng)時(shí)什么事也沒(méi)有，只是因?yàn)槟撤N原因心情不好而已。

從《政府采購(gòu)法》及財(cái)政部18號(hào)令的角度講，變更采購(gòu)方式是指把招標(biāo)采購(gòu)方式（公開(kāi)招標(biāo)及邀請(qǐng)招標(biāo)）變更為談判、詢價(jià)及單一來(lái)源采購(gòu)。具體變更要求可以參照《政府采購(gòu)法》第三章。從采購(gòu)法和18號(hào)來(lái)說(shuō)，基本上都是規(guī)范招標(biāo)程度的，包括實(shí)質(zhì)性響應(yīng)單位不滿三家不可以開(kāi)標(biāo)。但對(duì)談判，雖然在采購(gòu)法的三十八有規(guī)定要確定不少于三家供應(yīng)商參加談判，但三十條第一款有規(guī)定重新招標(biāo)未能成立的，可以采用談判。重新招標(biāo)未能成立的情況，就包括實(shí)質(zhì)性響應(yīng)供應(yīng)商不滿三家，所以反過(guò)來(lái)看，談判未必一定要滿三家。再回過(guò)頭看三十八條，規(guī)定的是“談判小組”應(yīng)確定不少于三家供應(yīng)商，就是說(shuō)，監(jiān)管部門同意，可以確定三家以下。因?yàn)椤恫少?gòu)法》并沒(méi)有對(duì)少于三家參與的談判或詢價(jià)需要廢止作出規(guī)定，但請(qǐng)注意對(duì)于招標(biāo)方式，《采購(gòu)法》是明確規(guī)定了少于三家要廢標(biāo)的。同時(shí)《采購(gòu)法》對(duì)違反招標(biāo)程序作了處罰規(guī)定，對(duì)變更談判詢價(jià)程序未作處罰規(guī)定，也反證了談判、詢價(jià)可以少于三家供應(yīng)商參與，當(dāng)然前提是須當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門同意。這樣程序就順了。當(dāng)然如果采購(gòu)單位及代理機(jī)構(gòu)不通過(guò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)擅自在不夠三家供應(yīng)商的情況下進(jìn)行談判，從《采購(gòu)法》及18號(hào)令的角度，還真沒(méi)有處罰的規(guī)定，沒(méi)有相應(yīng)法律責(zé)任。但如果地方對(duì)此已有相應(yīng)處罰措施，另當(dāng)別論。因此符合程序的結(jié)果是：政府采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)性談判的合格供應(yīng)商不夠三家可以談判，但要當(dāng)?shù)乇O(jiān)管部門同意。因?yàn)槿绻匦抡勁械脑?，一樣是可能是只有二家，而如果變更采?gòu)方式，采購(gòu)方式只有公開(kāi)招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)、談判、詢價(jià)、單一來(lái)源這幾種，變更到其他哪一種都不合適。

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