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臺山市招標公開信息在哪里看投標過程中的小竅門：知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進口設備、是否是低價招標等，了解對手常規(guī)報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等，合理選擇標段，制定合理報價策略。臺山市招標網:http://www.tongyicx.com/2360_zb/

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集中采購：是指政府采購中將集中采購目錄內的貨物、工程、服務集中進行采購，集中采購包括集中采購機構采購和部門集中采購，目錄內屬于通用的政府采購項目，應當委托集中采購機構代理采購，屬于本部門、本系統(tǒng)有特殊要求的項目，應當實行部門集中采購。相對于集中采購，稱為分散采購。分散采購：分散采購在政府采購的范疇內，是指采購人對集中采購目錄以外，且限額標準以上的貨物、工程、服務進行的非集中采購。集中采購優(yōu)點：集中的數(shù)量優(yōu)勢。避免復制。集中采購形成規(guī)模運輸從而降低運輸成本。減少企業(yè)內部的各部門及單位的競爭和沖突。形成供應基地。降低采購成本。分散采購優(yōu)點：能適應不同地區(qū)市場環(huán)境變化，商品采購具有相當?shù)膹椥詫κ袌龇从踌`敏，補貨及時，購銷迅速由于分部擁有采購權，可以提高一線部門的積極性，提高其士氣由于采購權和銷售權合一，分部擁有較大權力，因而便于分部考核，要求其對整個經營業(yè)績負責。

1.技術部門在提供材料清單時必須要把品名、規(guī)格、型號、材質特性要求填寫完善，如果選擇供應商更應該把供應商的規(guī)格型號填寫全，比如骨架，同等規(guī)格型號尺寸材質就有好幾種，在和供應商溝通時如不能一次性溝通清楚，會讓供應商認為我們很不專業(yè)，沒有足夠的平臺和基礎，這樣后期報價過程中會變得被動。2.一個合格的采購員是責任心強，有原則，而一名優(yōu)秀的采購員關鍵是具備采購工程師的能力，是能做物料的成本分析等。了解各種原材料的主要產地，了解相關的財務繳稅知識，通過國內外的重大事件發(fā)生對重金屬價格影響，人民幣對外匯率波動，基本上每一次變化都有可能會為公司帶來不同的收益。通過內部培訓、自學使自己得到提升才是重要的，升職加薪是可遇不可求的。注重方法才能提高解決問題的能力，才能在工作中以不變應萬變，每個人能把本職工作做好，公司才能正常運營，在市場競爭中占優(yōu)勢。3.一名優(yōu)秀的采購員會合理恰當?shù)娜ヌ幚砗兔恳粋€供應商的關系，對于重要核心供應商，尤其是和競爭對手同一供應商，和在需求物料行業(yè)里綜合實力排名靠前的供應商，往往這種供應商能為公司帶來不可小覷的價值，要學會從戰(zhàn)略合作的角度去考慮合作，不僅在溝通方式上、貨款支付要給予支持， 在一個公司里，采購和銷售是僅有的兩個能生產收入的部門，其它部門產生的都是管理費用，換句話說，采購和銷售是公司里面兩個能賺錢的部門。一名優(yōu)秀的采購員有自己的原則，很多時候是矛盾的，對于公司而言，不動一分一毫就能完成物料交付這是老板最喜歡看到的，而對供應商而言，做生意是為了盈利，貨款需要及時，這樣的矛盾幾乎每天纏繞著采購，而在公司資金緊張的情況下更加被動，合格的采購員會不停的和供應商去協(xié)商，優(yōu)秀的采購員在和供應商溝通時會避重就輕，但在一定的基礎也會為供應商爭取，這就是不僅要對公司負責，也要為供應商考慮，優(yōu)秀的采購員是你走到哪里供應商愿意支持你。4.采購員殺價技巧：通過成本分析，價格追蹤，材料價格差異體系等等，而不是殺價，不是亂砍，而是靠專業(yè)的技術分析，把價格降到恰到好處的位置。要充分了解原材料的市場行情和技術標準，要在工作中，不斷積累與分析構成產品成本方面的信息，對占成本比例大的部件和材料，不斷搜索和評估替代品的可能性。要充分了解和分析原料供應商行業(yè)特點：如生產工藝、所用原料的行情、生產規(guī)模與成本的關系、建立成本分析和對比的檔案，為日后的價格談判以及與戰(zhàn)略合作伙伴關系的供應商共同挖掘成本，創(chuàng)造潛力。5.單價低不一定是最低，但是采購總成本一定是最低的。比如供應商開發(fā)階段的成本，有些供應商的產品質量不合格，經常退貨不能及時補貨，由于我們趕貨期，不得不走順豐，發(fā)大巴，或者要求供應商送貨上門，從而采購總成本也就高了。比如叉車等運輸工具，如果有大批來貨，因沒有自動叉車，需要8個工人一個小時卸貨，那么這8個工人會耽誤一小時正常工作時間，意味著當晚可能要加班，8個工人的加班費、電費、可能加班后天黑回家安全隱患，這些費用和租賃叉車比還不如租賃叉車劃算，況且人工搬運貨物還有可能會對貨物造成損傷，所以我們應該從整體成本上考慮最低。6.采購管理的模式：對供應商開發(fā)、價格審核、訂單跟進的人員分別分開，有助于降低采購風險。分權模式下的采購管理，也會有不可避免的會有嚴重的影響采購效率；但是分權管理，對于一個采購管理制度不健全的企業(yè)，有助于降低制度不健全帶來的風險,慢慢地我們就會發(fā)現(xiàn)建立完善、簡易（簡單易執(zhí)行）的采購管理系統(tǒng)或流程，既能控制采購漏洞，又能控制采購系統(tǒng)的運行成本，提高流程效率，更能整合資源，有利于監(jiān)督，也容易規(guī)范采購作業(yè)。采購人員的工作權力來源于工作標準和流程，不是職務。 采購風險，不在于復雜的流程，也不在于高層領導的簽字，而在于能用有效的系統(tǒng)去監(jiān)控。所以很多時候員工去找老板簽字，員工會認為老板都簽字，這個事情老板已經認可，就算有問題有老板一起承擔，而實際上一個管理者，一天簽名那么多，會有多少精力去查根問底，最起碼沒有起到很好的監(jiān)督、審核的作用。真正有效的方法，往往是最簡單的方法，因為簡單的方法操作性強，復雜的方法雖然更精確，但是可操作性差，管理運行成本高。

轉載以下資料供參考如何做好采購工作1、知識面要廣：材料采購與配件采購是兩回事，現(xiàn)在許多企業(yè)都提出零備件以節(jié)約成本開資，這一點是首選項。2，眼要尖——判斷能力要強：一般采購都是采用定點供貨，這樣為了節(jié)約時間，貨源和質量的保證，那就要你的觀查能力以及靈活機動能力。確定供貨商。3，為了別人能夠更好的為你服務，你的信譽要好，特別是月結的或更長時間結一次帳的，4，那就是多上網了解其它行業(yè)的的信息，建產更多的采購同行的朋友們。5，采購還要盡可能具備的，駕駛證，產品的國標及法律常識，配件的通用性（替代品）6、心態(tài)要正，要有最基本的思想道德素質。不管是誰主管采購工作，都要以對得起企業(yè),對得起老板，對得起自己的良知為準。7、對自己所負責的業(yè)務范圍要熟悉，業(yè)務知識要全面。并且要勤奮好學，虛心上進，不然很容易被淘汰的 。8、對所負責購買物料的行情變化及市場存貨的多少要能從多方面去分析，并總結出一定的規(guī)律來，做到心中有數(shù)。9、能對不同時期所面臨的采購難題，提出自己的分析及給出相對應的采購策略。價格無論是漲還是降，都能提前預測到。不會出現(xiàn)行情已變，卻一無所知，讓自己糊里糊涂。10、能對各個供應商家有個比較清楚的了解和比較，對其產品的質量有較深的認識，最好能具備自己所采購物料的一些專業(yè)知識。11、能在穩(wěn)定老供應商的同時，引進供應商，以維持正常的供應體系，而不致使所需物料受供應商限制，以最大限度的開發(fā)新供應商 。12、能處理好自己與公司的相關人員的工作關系，做好協(xié)調工作，主動做好人情化服務和配合，以及做好公司的物料供應服務保障工作。13、能主動和領導溝通，能正確領悟領導的意思，能在不違背原則的前提下與領導搞好關系，共同降低采購成本。14、能做到與新老供應商搞好關系，及時解決與供應商面對的相關問題。以及搞好經濟關系，能在公司所需之時，得到供應商的大力支持。15、能讓自己的采購技能及談判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采購成本

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