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采購成本的降低策略：采購最基本的職責就是保證所購產(chǎn)品的質量，和供應商的售后服務跟得上公司需要的前提下，能購得物美價廉的產(chǎn)品。最有能力體現(xiàn)的就是能把握好采購的度，能做好行情降價和漲價的物料供應。在大起大落的環(huán)境中能為公司降低直接原材料成本，搏得自己的產(chǎn)品多占領市場份額的機會，就是優(yōu)秀的采購。1、設計優(yōu)化法所謂設計優(yōu)化法，即在產(chǎn)品設計開發(fā)時就注意到材料、器件的選用，以合適的而不是最好的物料用于新產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品在保持性能滿足市場要求的情況下達到最低的成本。2、成本核算法所謂成本核算法，就是通過一些科學的方法對部件的成本進行核算和評估，確保部件的價格的合理性。3、類比降價法所謂類比降價法，就是通過與結構、材料相似的物料進行類比，通過類比找出差異或改進點，從而進行降價的方法。4、招標競價法所謂招標競價法，就是通過組織供應商進行招標，利用這種方式實現(xiàn)零部件降價。5、規(guī)模效應法所謂規(guī)模效應法是指企業(yè)將原先分散在各單位的通用物料的采購集中起來，從而形成規(guī)模優(yōu)勢，在購買中通過折扣、讓利等方式實現(xiàn)降成本的方法。6、國產(chǎn)化降價法所謂國產(chǎn)化降價法，是指通過將進口部件由國內(nèi)廠家生產(chǎn)，提供從而實現(xiàn)降價的方法。

一、采購成本降低受到重視的原因由于近年來受到全球金融風暴的影響，國內(nèi)籠罩在外貿(mào)出口衰退的陰影下，根據(jù)經(jīng)濟部最新完成，于八七年七月份公布的一項調查“制造業(yè)經(jīng)營實況分析”結果發(fā)現(xiàn)，在制造業(yè)中有高達百分之六十三點四九的業(yè)者認為，市場競爭激烈是經(jīng)營上所面臨最大的困難，其次依序為匯率變動不穩(wěn)，工資太高，基層勞力不足，市場需求停滯以及管理及技術人才不足。由此可見，企業(yè)在面臨國際間日益激烈的競爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期逐漸地縮短，消費者的產(chǎn)品需求多樣化，以及產(chǎn)品技術層次不斷提升的壓低下，如無法有效的開源，節(jié)流則成為企業(yè)因應變局的有效方法之一。尤其在采購占平均銷售金額比重逐漸增加的趨勢下，降低采購成本，則是采購人員提供企業(yè)附加值最直接的方式。二、影響采購成本策略的因素以上的成本降低手法，你應該如何選擇適合的，在擬定采購策略的時候，應同時考慮下列幾項采購相關的情況。1) 所采購產(chǎn)品或服務的型態(tài)。2) 產(chǎn)品所處的生命周期階段。3) 年需求量與年采購總金額。4) 與供應商之間的關系。如何降低采購成本課程大綱：1、采購與成本2、采購成本分析的基本理念3、供應商價格分析4、采購成本分析的過程5、影響采購成本的因素6、采購成本降低技巧首先，所采購產(chǎn)品或服務的型態(tài)，是屬于一次性的采購，或者是持續(xù)性的采購。這應是采購最基本的認知，如果采購的型態(tài)有所轉變，策略也必須跟著作調整，持續(xù)性采購對成本分析的要求遠高于一次性采購，但一次性采購的金額如果相當龐大，也不可忽視其成本節(jié)省的效能。接下來，年需求量與年采購總金額各為多少，這關系到在與供應商議價時，是否能得到較好的議價優(yōu)勢。但采購量又與產(chǎn)品所在其生命周期(Product Life Cycle)所處的階段有直接的關系，產(chǎn)品由導入期、成長期到成熟期的過程中，采購量會逐漸放大，直到衰退期出現(xiàn)，采購量才會逐漸縮小。以3C產(chǎn)業(yè)為例，非常明顯的，產(chǎn)品生命周期有逐漸縮短的趨勢。最后，則是與供應商之間的關系，從賣方、傳統(tǒng)的供應商、認可的供應商，到與供應商維持移伴關系，進而結為策略聯(lián)盟，對成本資料的分享方式也不同。如果與供應商的關系普通，一般而言，是比較不容易得到詳細的成本機構資料，只有與供應商維持較密切的關系，彼此互信合作時，才有辦法做到。三、降低采購成本的策略（產(chǎn)品生命周期）-依產(chǎn)品生命周期來訂定采購項目在其產(chǎn)品生命周期的過程中，可以分為下四個時期，各有其適用的手法。1) 導入期(Emergence)：新技術的制樣，或產(chǎn)品開發(fā)階段。供應商早期參與、價值分析、目標成本法以及為便利采購而設計都是可以利用的手法。2) 成長期(Growth)：新技術正式產(chǎn)品化量產(chǎn)上市，且產(chǎn)品被市場廣泛接受。采購可以利用需求量大幅成長的優(yōu)勢，進行杠桿采購獲得成效。3) 成熟期(Maturity)：生產(chǎn)或技術達到穩(wěn)定的階段，產(chǎn)品已穩(wěn)定的供應到市場上。價值工程、標準化的動作可以更進一步地找出不必要的成本，并做到節(jié)省成本的目的。4) 衰退期(Decline)：產(chǎn)品或技術即將過時(obsolescence)或將衰退，并有替代產(chǎn)品出現(xiàn)，因為需求量已在縮減之中，此時再大張旗鼓降低采購成本已無多大意義。四、降低采購成本的策略（供應商）-依采購特性及于供應商之關系來訂定1)影響性較小的采購(Low-Impact Purchase)：影響性較小的采購部分，其金額雖然不高，但是，也必須確認所取得的價格與一般市售價格比較，是屬于公平合理的價格，采購人員切記，勿讓花費在價格分析上的成本高于采購的實際金額。[策略]：采用快速、低成本的價格分析(Price Analysis)方法。比較分析各供應商報價。比較目錄或市場價格。比較過去的采購價格記錄。比較類似產(chǎn)品采購的價格。2)杠桿采購(Leverage Purchase)：杠桿采購指的是長期持續(xù)性的隨機采購，但卻不愿意與供應商維持比較密切的合作關系，這可能是對價格的波動特別敏感，或是產(chǎn)品上市的壽命非常短所導致，使得采購不得不隨時尋找價格最低的供應商以茲因應。因此，采購人員需要花費較多時間來進行價格上的分析。[策略]：采用價格分析并以成本分析為輔助工具。價值分析(Value Analysis)。分析供應商提供的成本結構。進行成本估算(Cost Estimates)。計算整體擁有成本(TCO)。3)重要計劃的采購(Critical Purchase)：重要計劃的采購包括一次性，或非經(jīng)常性的花費，通常其采購金額都相當大，如主要機器設備、資訊系統(tǒng)、或廠房設施等。[策略]：采用成本分析為主要方法。計算整體擁有成本分析整個供應鏈的成本結構。如果重要計劃的采購案一旦變成重復性的例行采購，則必須考慮使用策略性采購中所提的方法。4)策略性采購(Strategic Purchase)：策略性采購代表非常重要的持續(xù)性采購案，采購人員較希望與供應商建立長期，或許聯(lián)盟性質的關系。公司應該花較多時間在成本與價格分析上，這是因為所收到的效益會比較大。[策略]：采用成本分析為主要方法。分析供應商移伴的詳細成本資料(Open books)，并找出可能改善的部分。計算整體擁有成本(TCO)。分析整個供應鏈的成本結構。使用目標成本法(Target Costing)。讓采購或/及供應商早期參與新產(chǎn)品開發(fā)(EPI/ESI)。五、利用互聯(lián)網(wǎng)降低采購成本1)企業(yè)的采購如果管理不善，采購的原料價格過于昂貴或者質量低下，無論在生產(chǎn)過程中如何管理和控制，其產(chǎn)品都將直接受到影響。而采購過程中之所以經(jīng)常出現(xiàn)問題，是由于過多的人為因素和信息閉塞造成的，通過互聯(lián)網(wǎng)可以減少人為因素和信息不暢通問題，在最大限度上降低采購成本。2)首先，利用互聯(lián)網(wǎng)可以將采購信息進行整合和處理，統(tǒng)一從供應商訂貨，以求獲得最大批量折扣。如美國的Wal-mart就是通過其零售管理信息系統(tǒng)將需要采購的信息統(tǒng)一匯集到總部，然后由總部再通過網(wǎng)絡統(tǒng)一向供應商批量訂購，獲得最大限度實惠。3)其次，利用互聯(lián)網(wǎng)將生產(chǎn)信息、庫存信息和采購系統(tǒng)連接在一起，可以實現(xiàn)實時訂購，企業(yè)可以根據(jù)需要訂購，最大限度降低庫存，實現(xiàn)“零庫存”管理，這樣的好處是，一方面減少資金占用和減少倉儲成本，另一方面可以避免價格波動對產(chǎn)品的影響。如美國的Dell公司通過其靈活的網(wǎng)上采購系統(tǒng)，將其零部件庫存時間壓縮到一周以內(nèi)，而其它電腦公司則多大一個月甚至三個月，這對計算機硬件產(chǎn)品一天一價而且不斷下降行業(yè)來說，積壓庫存意味著你的產(chǎn)品的零部件價格總是比現(xiàn)在價格高，這也是Dell公司為什么能以比同行低15%的價格進行優(yōu)惠銷售的重要原因所在。4)第三，通過互

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