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如何從廠家直接進(jìn)貨？　　你要是做零售的話,跟廠家拿貨是不現(xiàn)實(shí)的,因?yàn)槟愕牧扛簧?除非你的量大,其實(shí)批發(fā)商仔細(xì)找一下,也有性價(jià)比高的貨,用心就就會(huì)找到,找批發(fā)商拿貨單款的量不用拿太多,比較合適零售商! 　　我是廠家的銷售經(jīng)理，經(jīng)常會(huì)接到電話想要進(jìn)貨 ，有些是零售商，也有是小批發(fā)商，但鑒于公司的管理能力，我們現(xiàn)在只和大批發(fā)商合作，然后會(huì)要求商戶合理定價(jià)，誠信與廣大客戶合作，改良渠道。使消費(fèi)者能用最低的價(jià)格，最方便的途徑買到我們公司的產(chǎn)品。我們會(huì)委婉的告訴小商戶們轉(zhuǎn)向與我們的代理商合作，并承諾能拿到合理的價(jià)格。 　　從另一個(gè)角度來說，大批發(fā)商量大，能從廠家拿到好的價(jià)格，長久的合作關(guān)系配合默契，省去很多浪費(fèi)。廠家與代理商合作的好，能使銷售大幅度上升。這個(gè)世界沒有最便宜，只有最合理。在你進(jìn)貨的時(shí)候先看看客戶的門面，員工的工作狀態(tài)，老板的管理方式，銷售商品的陳列情況，綜合素質(zhì)都OK，再進(jìn)行采購。不要盲目的相信低價(jià)，那也許只是個(gè)誘餌，能夠持續(xù)發(fā)展的公司是需要正規(guī)化的管理和合理的價(jià)格定位的。過低的價(jià)格只是強(qiáng)生意的手段。給廠家打電話，了解代理商的電話和批發(fā)價(jià)格，也許可以少吃點(diǎn)虧 　　一般廠家都有最低起訂量 　　廠家價(jià)格是有優(yōu)勢的，但是一般廠家都有最低起訂量，你可以先找廠家了解一下他們的最低起訂量多少，如果定做量太小他們一般不會(huì)接的，如果有尾單供應(yīng)，廠家也會(huì)與你合作的，朋友首先要在網(wǎng)上尋找到真正的廠家，然后通過了解、比較，確定你需要的產(chǎn)品和結(jié)算方式。 　　找一些小型工廠直接拿貨的可能性更大 　　我是在工廠做銷售的，我說說從我們行業(yè)為的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)吧，我是做草編家居行業(yè)的。我們做的有女士草編包，帽子，收納筐等等。這些產(chǎn)品主要是做了出口和內(nèi)銷批發(fā)，當(dāng)然我們也給超市供貨，我們一般會(huì)跟著大客戶的訂單多做出一些貨來做小額批發(fā)?；蛘呤谴罂蛻舨灰挠唵挝覀兙湍脕碜雠l(fā)和給零售商批發(fā)?？次覀冞@個(gè)行業(yè)的話，除了大型工廠不做小額批發(fā)一般中型小型工廠都會(huì)做小額批發(fā)的，價(jià)格和經(jīng)銷商的價(jià)格哪個(gè)高？這個(gè)要看你要的數(shù)量來定，或者就是看我們當(dāng)時(shí)手里的貨來定，工廠來說的話，銷路不是很廣，一般手里壓貨的話都比經(jīng)銷商急于把這些貨走出去，如果你不是要的是當(dāng)時(shí)很暢銷的款式，價(jià)格都會(huì)比經(jīng)銷商的低。 　　網(wǎng)上先看款,再拿貨 　　最后，直接來廠里拿貨,如果路程遠(yuǎn)也可以在網(wǎng)上先看款,再拿貨,如果怕網(wǎng)上質(zhì)量不好控制可先拿樣版,而且現(xiàn)在可以用支付寶擔(dān)保交易.決對安全.你可以直接在阿里上找優(yōu)質(zhì)廠商，阿里上有部分優(yōu)質(zhì)廠商，他們?yōu)榱碎_拓網(wǎng)絡(luò)市場，有可能給您提供這種機(jī)會(huì)。但你要用心找哦。 　　廠家直接進(jìn)貨，價(jià)格不一定是最低 　　很多朋友都喜歡直接從廠家進(jìn)貨 ，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為從廠家進(jìn)貨，價(jià)格肯定是最低的；但事實(shí)并非如此，請看我的解釋： 　　這是一個(gè)經(jīng)銷渠道管理的問題；生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品最重要流通到用戶手里有以下幾種方式： 　　1、廠家直銷； 　　2、區(qū)域總代理； 　　3、區(qū)域經(jīng)銷； 　　4、區(qū)域總代+分銷； 　　5、區(qū)域經(jīng)銷+分銷； 　　6、加盟連鎖； 　　7、專賣特許； 　　不論哪種渠道，廠家首先要保護(hù)自己的利益：保護(hù)自己的產(chǎn)品在市場上的價(jià)格不是很低，有更多的銷售渠道能夠銷售自己的產(chǎn)品。所以廠家的對外公開批發(fā)和零售價(jià)格一般都比實(shí)際給渠道的價(jià)格高，這樣保護(hù)了經(jīng)銷商利益，使經(jīng)銷商獲得了比較好的利潤，經(jīng)銷商自然就不會(huì)放棄該產(chǎn)品；另外，由于上游的價(jià)格保持了穩(wěn)定，不去和渠道里下游經(jīng)銷商去競爭客戶，有利于維護(hù)渠道里經(jīng)銷商形成穩(wěn)定的價(jià)格體系，不至于被自己打敗。 　　許多人大宗買東西都想找廠家，以為能拿到低價(jià)，其實(shí)，經(jīng)銷商那里才能有更多的價(jià)格空間給你談。 　　而現(xiàn)在做生意很多人都認(rèn)為：我進(jìn)貨直接去廠家，價(jià)格肯定是最低的。 　　其實(shí)出廠價(jià)也是有規(guī)矩的，只要是有代理的地方、你再去廠家也是不能拿到最低價(jià)格的。因?yàn)閺S家要保護(hù)代理商的利益，你就是跑到廠家也是等于在當(dāng)?shù)卮砩棠悄玫呢浺粯淤F，甚至廠家給你的價(jià)格比代理商的還要貴。 　　如該產(chǎn)品在你當(dāng)?shù)貨]有代理商，這出廠價(jià)廠里往往按進(jìn)貨量來說事的，也就是進(jìn)的多價(jià)格就低。 　　所以朋友們還是應(yīng)該多點(diǎn)分析能力，最好的辦法是做新產(chǎn)品的代理商，其次就是找代理商拿貨，而不是廠家。其實(shí)大多數(shù)人認(rèn)為沒把握的事情往往是最有把握的！招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com

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有人會(huì)說，招標(biāo)文件將要求都說清楚了，理解上會(huì)有什么問題呢?何況招標(biāo)文件特地設(shè)了“技術(shù)偏離表”，有偏離的地方，也都標(biāo)明了。
　　其實(shí)不是這樣的，我們因?yàn)槔斫馍嫌衅畛霈F(xiàn)的失誤，還少嗎?為此丟標(biāo)的事難道沒有嗎?
　　“技術(shù)偏離表”，對一些硬件產(chǎn)品的項(xiàng)目，或許是有用的，調(diào)整一個(gè)參數(shù)用戶能夠接受。對軟件系統(tǒng)來說，在“技術(shù)偏離表”上如果有偏差，那基本上也就沒啥中標(biāo)的希望了。項(xiàng)目還沒做就“偏差”了，用戶會(huì)對你有信心嗎?當(dāng)要求你在三個(gè)選擇“完全滿足”、“滿足”、“不能滿足”中挑選時(shí)，你其實(shí)只有一個(gè)選擇： “完全滿足”。
　　投標(biāo)文件帶給用戶的感受首先是對你公司的信心，投標(biāo)人在投標(biāo)文件上表現(xiàn)出1%的不自信，那用戶還給你的不信任就是100%。
重復(fù)一遍：投標(biāo)人在投標(biāo)文件上表現(xiàn)出1%的不自信，那用戶還給你的不信任就是100%。

招標(biāo)人發(fā)售資格預(yù)審文件、招標(biāo)文件收取的費(fèi)用應(yīng)當(dāng)限于補(bǔ)償印刷、郵寄的成本支出，不得以營利為目的。另外，對于圖紙押金，招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)也應(yīng)以合理的金額為準(zhǔn)，而且在投標(biāo)人退還圖紙等設(shè)計(jì)文件后，應(yīng)當(dāng)將押金退還給投標(biāo)人。

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