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張家口哪些渠道可以獲得招投標(biāo)信息一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)網(wǎng)的信息來(lái)源有兩種：一是網(wǎng)站會(huì)員(業(yè)主方、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu))發(fā)布的;一種是在政府招標(biāo)監(jiān)管部門網(wǎng)站上發(fā)的公告被網(wǎng)站鏈接到自己的招標(biāo)內(nèi)容中。張家口招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/43_zb/

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　　地區(qū)采購(gòu)部的主要職責(zé)　　采購(gòu)部的工作是最具挑戰(zhàn)性的工作之一，其主要任務(wù)在于：　　一、篩選合作的供應(yīng)商?！　《⑸鬟x適合本公司客戶群的產(chǎn)品?！　∪⑴c供應(yīng)商采購(gòu)最有利的供貨條件（包括：質(zhì)量、包裝、品牌、折扣、價(jià)格、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、廣告贊助、促銷辦法、訂貨辦法、訂貨數(shù)量、交貨期限及送貨地點(diǎn)等）。　　四、訂定最有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)又有合理利潤(rùn)的售價(jià)?！　∥濉⑴c各賣場(chǎng)做最有效的溝通，確保商品暢銷?！　×?、收集市場(chǎng)資訊，掌握市場(chǎng)的需要及未來(lái)的趨勢(shì)?！　∑?、為公司創(chuàng)造最高的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)回報(bào)股東，并為全體員工謀求最佳的福利　　由以止采購(gòu)部主要的任務(wù)來(lái)看，采購(gòu)的責(zé)任主要在于“買質(zhì)量好的商品，談最好的供貨條件，做好促銷企劃工作，為公司取得最大的利潤(rùn)”。　　由采購(gòu)部的重要任務(wù)可看出，基本上本公司的成敗關(guān)鍵在于采購(gòu)人員是否能掌握市場(chǎng)的需要及趨勢(shì)，以合理的利潤(rùn)為前提，用最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，透過(guò)天合良好的管理及各種促銷活動(dòng)，將質(zhì)量良好的商品銷售給顧客?！　∮纱丝梢?jiàn)，基本上采購(gòu)部處于本公司的“核心位置”。　　地區(qū)采購(gòu)部的主要崗位工作　　一、 采購(gòu)總監(jiān)　　直接主管：區(qū)域經(jīng)理或地區(qū)副總經(jīng)理　　直接部屬：各部門采購(gòu)經(jīng)理　?。ㄒ唬┲饕氊?zé)　　1、在區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)與授權(quán)下，直接負(fù)責(zé)采購(gòu)部門的各項(xiàng)工作，　　并行使采購(gòu)總監(jiān)的職權(quán)?！　?、在公司總體經(jīng)營(yíng)策略指導(dǎo)下，制定符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的營(yíng)運(yùn)政策、客戶政策、供應(yīng)商政策、商品政策、價(jià)格政策、包裝政策、促銷政策、自有品牌政策等各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策?！　?、在遵循公司總體經(jīng)營(yíng)策略下，領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)部門達(dá)成公司的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)要求?！　?、給予采購(gòu)人員相應(yīng)的培訓(xùn)?！　?、與采購(gòu)本部及其他地區(qū)公司密切溝通與配合?！　。ǘ┲饕ぷ黜?xiàng)目：　　1、制定及督導(dǎo)及各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)政策及措施的實(shí)施。　　2、制定并督導(dǎo)各部各月、季、年度各項(xiàng)銷售指標(biāo)的落實(shí)，利潤(rùn)及各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)?！　?、協(xié)調(diào)各部門經(jīng)理的工作并予以指導(dǎo)?！　?、負(fù)責(zé)各費(fèi)用支出核準(zhǔn)，各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算審定和報(bào)批落實(shí)?！　?、負(fù)責(zé)監(jiān)督及檢查各采購(gòu)部門執(zhí)行崗位工作職責(zé)和行為動(dòng)作規(guī)范的情況?！　?、負(fù)責(zé)中工的考證工作，在授權(quán)范圍內(nèi)核定員工的升職、調(diào)動(dòng)、任免等?！　?、定期給予采購(gòu)人員相應(yīng)的培訓(xùn)?！　《?、部門經(jīng)理（包含經(jīng)理及副經(jīng)理）：　　直接主管：采購(gòu)總監(jiān)　　直接部屬：采購(gòu)主管　?。ㄒ唬┲饕氊?zé)：　　1、對(duì)公司分配給本部門的業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化，并進(jìn)行考核?！　?、負(fù)責(zé)本部門全體商品群商品的品項(xiàng)合理化、數(shù)量合理化及品項(xiàng)選擇?！　?、負(fù)責(zé)本部門全體商品價(jià)格決定及商品價(jià)格形象的維護(hù)?！　?、制定部門商品促銷的政策和每月、每季、每年的促銷計(jì)劃?！　?、督導(dǎo)新商品的引入、開發(fā)特色商品及供應(yīng)商?！　?、督導(dǎo)滯銷商品的淘汰?！　?、決定與供應(yīng)商的合作方式、審核與供應(yīng)商的交易條件是否有利于公司運(yùn)營(yíng)?！　?、負(fù)責(zé)審核每期快訊商品的所有內(nèi)容?！　?、參與A類供應(yīng)商的采購(gòu)，為公司爭(zhēng)取最大利益?！　?0、在采購(gòu)主管需要支援時(shí)予以支援?！　?1、負(fù)責(zé)本部門工作計(jì)劃的制訂及組織實(shí)施和監(jiān)督管理。　　12、負(fù)責(zé)部門的全面工作，保證日常工作的正常運(yùn)作。　　13、負(fù)責(zé)執(zhí)行采購(gòu)總監(jiān)的工作計(jì)劃?！　?4、負(fù)責(zé)采購(gòu)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理?！　∪⒉少?gòu)主管：　　直接主管：采購(gòu)經(jīng)理　　直接部屬：采購(gòu)助理　?。ㄒ唬┲饕氊?zé)　　1、負(fù)責(zé)公司指派商品的企劃及業(yè)務(wù)的拓展工作?！　?、篩選合作的供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)協(xié)商最佳的采購(gòu)交易條件　　3、執(zhí)行最有效的價(jià)格策略?！　?、計(jì)劃各種促銷活動(dòng)。　　5、與賣場(chǎng)人員合作，擴(kuò)展業(yè)績(jī)并達(dá)成毛利的目標(biāo)?！　。ǘ┲饕ぷ黜?xiàng)目：　　1、在公司分配的賣場(chǎng)空間下，經(jīng)營(yíng)公司所指派商品的企劃工作。　　所選擇的商品應(yīng)符合客戶的需要，以擴(kuò)展業(yè)績(jī)，達(dá)成毛利的目標(biāo)?！　?、選擇最佳的供應(yīng)商，并取得最佳的采購(gòu)交易條件，包括：質(zhì)量、規(guī)格、價(jià)格、折扣、廣告、贊助、賣場(chǎng)陳列/示范、陳列服務(wù)、包裝、最少訂購(gòu)數(shù)量、訂購(gòu)所需時(shí)間、及運(yùn)送配合事宜等。　　3、開發(fā)并協(xié)商適合自選式的包裝（包括標(biāo)示及說(shuō)明）?！　?、考慮市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)善，價(jià)格敏感的項(xiàng)目、促銷、滯銷品特賣及其他營(yíng)業(yè)損失等因素，訂定市場(chǎng)上可能的最低售價(jià)、塑非常有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格形象。　　5、選擇天合快訊及賣場(chǎng)內(nèi)的促銷項(xiàng)目，并采購(gòu)最佳期的采購(gòu)條件及廣告贊助，吸引顧客到天合來(lái)采購(gòu)?！　?、與賣場(chǎng)合作無(wú)間，以擴(kuò)展業(yè)績(jī)（業(yè)績(jī)是與賣場(chǎng)共同分擔(dān)的責(zé)任），并達(dá)成毛利率及金額的目標(biāo)（毛利是采購(gòu)人員的主要責(zé)任）。注意存貨，與賣場(chǎng)合作并提供支援，使賣場(chǎng)存貨維持在最適當(dāng)?shù)乃疁?zhǔn)（存貨是與賣場(chǎng)共同分擔(dān)的責(zé)任）。　　- 毛利目標(biāo)　　- 業(yè)績(jī)目標(biāo)　　- 拜訪供應(yīng)商或參觀展監(jiān)的計(jì)劃　　- 費(fèi)用預(yù)算　　7、本職位人員對(duì)下列的決定應(yīng)經(jīng)由采購(gòu)經(jīng)理的核準(zhǔn)：　　- 供應(yīng)商　　- 商品組合　　- 商品及商品類別　　- 售價(jià)及毛利　　- 第一次訂貨　　- 天合快訊的項(xiàng)目　　- 所有采購(gòu)交易的條件　　- 采購(gòu)助理的解雇　　8、本職位人員必須確保采購(gòu)助理人員不在公司的時(shí)候，能獨(dú)立運(yùn)作。采購(gòu)助理將作短期的決定，這些決定以不影響毛利及商品組合為原則。同理，當(dāng)采購(gòu)助理不在公司的時(shí)候，本職位人員也應(yīng)負(fù)責(zé)例行公事。　?。ㄈ┢渌马?xiàng)：　　1、本職位人員所必須作的許多重要的決定，都是以良好的普通常識(shí)及邏輯判斷做依據(jù)?！　?、本職務(wù)說(shuō)明不可能涵蓋所有的事項(xiàng)，本職位人員應(yīng)執(zhí)行由采購(gòu)經(jīng)理在任何時(shí)間所指派之任何公務(wù)?！　?、與賣場(chǎng)的充分溝通與密切配合的合作關(guān)系，是本職位成功的必要條件?！　?、采購(gòu)人員成功的要素有下列七項(xiàng)，本職位人員應(yīng)確實(shí)做好：　　（1）操守廉潔 （5）創(chuàng)新求新　?。?）掌握市場(chǎng) （6）適應(yīng)性強(qiáng)　?。?）精打細(xì)算 （7）團(tuán)結(jié)合作　　（4）積極認(rèn)真　?。ㄋ模┛偙O(jiān)辦公室：　　1、錄入組：負(fù)責(zé)采購(gòu)部所有供應(yīng)廠商資料、商品資料、變價(jià)資料等電腦信息的錄入、更正工作，確保各項(xiàng)采購(gòu)資訊的準(zhǔn)確性。　　2、結(jié)算組：負(fù)責(zé)供應(yīng)商的貨款結(jié)算，其他營(yíng)業(yè)外收入的收取及追蹤事項(xiàng)?！　?、商品組：負(fù)責(zé)商品的下單、催貨、退貨、換貨及接待新供應(yīng)商的工作等?！　〉诙?jié) 采 購(gòu) 本 部 的 組 織 架 構(gòu) 與 職 責(zé)　　采購(gòu)本部的主要職責(zé)　　一、 采購(gòu)本部的職責(zé)：　　1、采購(gòu)組織與工作職責(zé)的制定。　　2、商品結(jié)構(gòu)的制定（大組、小組、商品群、價(jià)格帶、品項(xiàng)數(shù)、陳列米數(shù)等）。　　3、采購(gòu)作業(yè)規(guī)范手冊(cè)的編制與更新?！　?、全國(guó)品牌采購(gòu)條件的年度采購(gòu)與全國(guó)性促銷　　5、統(tǒng)一訂貨與結(jié)算的商品的處理　　6、定期召開全國(guó)聯(lián)采會(huì)議，加強(qiáng)地區(qū)采購(gòu)部與全國(guó)采購(gòu)本部、地區(qū)采購(gòu)部與地區(qū)采購(gòu)之間的溝通與交流?！　?、促進(jìn)地區(qū)公司之間的采購(gòu)交流工作。　　8、采購(gòu)工作的培訓(xùn)與稽核。　　9、協(xié)助新入市地區(qū)公司的采購(gòu)工作。　　10、協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部門，確保全國(guó)聯(lián)采供應(yīng)商“絕色通道”的執(zhí)行?！　?1輔導(dǎo)地區(qū)公司的采購(gòu)工作?！　?2、分析各地區(qū)商品結(jié)構(gòu)，并給予地區(qū)公司建議或指導(dǎo)?！　?3、協(xié)調(diào)地區(qū)公司與供應(yīng)商之間的矛盾及交易條件?！　《?、聯(lián)采工作的方向與目標(biāo)：　　1、每二個(gè)月開一次聯(lián)采會(huì)議（所有地區(qū)公司采購(gòu)負(fù)責(zé)人）　　2、每月5家為簽約目標(biāo)?！　?、集體決策（邀請(qǐng)相關(guān)的供應(yīng)商列席交流）?！　?、靈活的采購(gòu)條件（不堅(jiān)持“四個(gè)統(tǒng)一”）　　5、確保“綠色通道”的成功實(shí)施。

1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說(shuō)他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號(hào)敵人。3.永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。4.隨時(shí)使用口號(hào)：“你能做得更好”。5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。7.當(dāng)一個(gè)銷售人員群情儀接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。8.聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。9.在沒(méi)有提出異議前不要讓步。10.集注當(dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件是可以給予的。11.記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購(gòu)要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。12.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子游戲。13.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；假如：“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。14.不斷重復(fù)同樣的反對(duì)意見(jiàn)即使他們是荒繆的。你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。15.別忘記你在最后一輪談判中，會(huì)得到80％的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?6.別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求，試圖找出起弱點(diǎn)。17.隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利潤(rùn)。18.要求不可能的事來(lái)煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過(guò)延后協(xié)議來(lái)微細(xì)他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場(chǎng)，幾乎不給他時(shí)間作決定。即使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多。19.注意折扣有其他名稱，例如：獎(jiǎng)金.禮物.禮品紀(jì)念品.贊助.資助.小報(bào)插入廣告.補(bǔ)償物.促銷.上市.上架費(fèi).希望資金.再上市.周年慶等.所有這些都是受歡迎的.20.不要進(jìn)入死角,這對(duì)采購(gòu)是最糟的事.21.避開賺頭這個(gè)題目因?yàn)槟Ч肀荛_十字架.22.假如銷售人員花太長(zhǎng)時(shí)間給他答案,就說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了交易.23.永遠(yuǎn)不要讓任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)任何促銷討價(jià)還價(jià).24.你的口號(hào)是你賣我買的一切東西,但我不總是買我賣的一切東西.也就是說(shuō),對(duì)我們來(lái)說(shuō)最重要的是要采購(gòu)將會(huì)給我們帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品.能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼.25.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù),他越不了解情況,他越相信我們.26.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒,那并以為他們準(zhǔn)備好談判了.27.不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心,他們都很容易讓步,年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切,而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn).28.假如銷售人員同其上司一起來(lái),要求更多折扣,更多參與促銷,威脅說(shuō)你將撤掉其產(chǎn)品,因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶.29.每當(dāng)另一個(gè)促銷正在進(jìn)行促銷時(shí),問(wèn)這個(gè)銷售人員你在那做了什么?并要求同樣的條件.30.永遠(yuǎn)記住這個(gè)口號(hào):我賣我買,但我總不買我賣的.31.在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后,你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員.

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