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　　名詞解釋：買斷銷售即銷售商和生產(chǎn)廠就一種產(chǎn)品在一定區(qū)域內(nèi)達成協(xié)議，以非常優(yōu)惠的價格從廠家批量采購產(chǎn)品，然后以遠遠低于市場價的價格對外銷售，從而實現(xiàn)短期內(nèi)大批量銷售該產(chǎn)品。（來自北京神龍京津汽車銷售公司亞運村專賣店）　　近一段時間，北京亞運村汽車交易市場的東門口多了一道紅色的條幅，寫的是畢加索轎車買斷銷售，原價19.18萬元，現(xiàn)價16.8萬元的消息。這條消息的發(fā)布者是北京神龍京津汽車銷售有限公司。神龍京津總經(jīng)理高峰告訴記者，此次參與買斷銷售畢加索1.6L的專賣店還有北京兵工偉業(yè)汽車貿(mào)易有限公司，一共100輛，各家50輛。到目前為止的20多天時間里，僅神龍京津就已經(jīng)賣出去15輛?！　≠I斷銷售類似傳統(tǒng)意義上的“包銷”。計劃經(jīng)濟時代，很多商品都是“統(tǒng)購包銷”，這個時候的“買斷銷售”大多是一種國家行為，可以說基礎(chǔ)是對資源的絕對壟斷。隨著市場的搞活，“買斷銷售”再度出現(xiàn)，尤其在家電、食品業(yè)內(nèi)比較常見，只不過出現(xiàn)在汽車行業(yè)還不多見，而且，新的“包銷”實質(zhì)上是渠道勢力的抬頭?！　《喾降美　∑囆袠I(yè)的“買斷銷售”最早的案例是2001年，中央電視購物有限公司對上海大眾的帕薩特、桑塔納等個別型號的產(chǎn)品進行過買斷經(jīng)營。今年年初，廣州五十鈴的代理商廣州浩偉汽車貿(mào)易有限公司投資近5000萬元包銷了廣州五十鈴將要在2003年生產(chǎn)的50多輛 L T客車。隨后4月底，上海大眾推出了全新的帕薩特天窗版轎車后，廣物汽貿(mào)上海大眾專營店將上海大眾的400多輛舊款帕薩特全部買斷銷售。據(jù)媒體報道，今年同樣的買斷銷售還有廣物汽貿(mào)旗下的另一家汽車專營店，該專賣店從金杯客車公司手里買斷了閣瑞斯商務(wù)車的全國經(jīng)銷權(quán)。據(jù)說，這批閣瑞斯商務(wù)車是金杯客車公司首批下線的車型，總量超過200輛?！　≡诒本?，買斷銷售在迅速擴建的4 S渠道中還是一個新名詞。神龍京津總經(jīng)理高峰日前接受本報記者采訪時說：“買斷銷售是風(fēng)險和受益并存的，之前我們做過詳細的預(yù)算，拋去銷售成本和廣告宣傳之外，還有不多的利潤?！薄　　百I斷銷售”最大的受益者還是消費者。記者在神龍京津在亞運村的專賣店看到，“降價”后的畢加索樣車周圍圍滿了熱心的消費者，一個來選車的顧客說：“便宜了兩萬多，怎么能不動心。”　　自己也開一輛畢加索的高峰對畢加索情有獨鐘，他坦言：“畢加索是一款好車，但的確原有的價格與消費者的期望值有距離，買斷銷售后的價格已經(jīng)非常合理，暢銷應(yīng)該不是問題，所以此次買斷銷售沒有什么風(fēng)險?！薄　〕讼M者看得見的實惠之外，得益的還有專賣店和廠家。從汽車生產(chǎn)廠家來說，買斷銷售是現(xiàn)金提貨，不存在賒銷，可以減少廠家的資金占用，加速資金回流；從經(jīng)銷商來說，可以用最低的價格進貨，并在一定價格區(qū)間內(nèi)具有定價權(quán)。到底經(jīng)銷商能獲得多大的利潤，還無從獲悉，但拋開利潤，經(jīng)銷商獲得的好處更多?？梢韵胂瘢欢螘r間內(nèi)，一個地區(qū)只有這一兩家專賣店能銷售遠遠低于市場價的轎車，其知名度是需要做多少廣告才能換來的呢？

不是的，很多大公司的采購經(jīng)理都是職業(yè)經(jīng)理人，不一定都是和老板或董事長有親戚關(guān)系的。企業(yè)做大了就會選擇比較有經(jīng)驗的采購人負責(zé)管理工作，而且大型企業(yè)的采購，都需要走招標(biāo)采購流程，所謂招標(biāo)就是分權(quán)的一個體現(xiàn)，由不同的部門參與評標(biāo)，從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨條款、單價、售后跟進、質(zhì)量投訴回應(yīng)速度、公司資質(zhì)等各個方面評估，評估最優(yōu)秀的那家就中標(biāo)。例子某公司需要采購一批菊花，采購部組織了生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、成本核算部、采購部、督導(dǎo)部（監(jiān)督整個采購過程）共5個評委、3個監(jiān)督人員一起進行評標(biāo)，總共有A、B、C三家參與投標(biāo)，評標(biāo)結(jié)果是C中標(biāo)，則采購部負責(zé)跟進簽訂合同及下達訂單事宜，但是選擇C為供應(yīng)商不是采購部一個部門決定的，而是多個部門參與評標(biāo)的。

要看公司的制度，以前我們公司的采購就是內(nèi)招的，不想你說的那樣都是親戚什么的，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟，別把這行看的是黑色職業(yè)

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