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新河縣招標(biāo)公告除了在政府采購(gòu)上可以看到還可以在哪里查到一般來(lái)說(shuō)招標(biāo)網(wǎng)的信息來(lái)源有兩種：一是網(wǎng)站會(huì)員(業(yè)主方、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu))發(fā)布的;一種是在政府招標(biāo)監(jiān)管部門網(wǎng)站上發(fā)的公告被網(wǎng)站鏈接到自己的招標(biāo)內(nèi)容中。新河縣政府采購(gòu)招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/xcp_493/zfcg/

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這篇文章不知道能不能幫得上你 投標(biāo)會(huì)戰(zhàn)：編演程序、商務(wù)發(fā)言、制造高潮 這一階段是整個(gè)參投標(biāo)工作中最重要的一環(huán)。企業(yè)總部和市場(chǎng)或商務(wù)人員前面所操作的諸多環(huán)節(jié)，其實(shí)主要是一些基礎(chǔ)性的工作，而這些基礎(chǔ)工作所產(chǎn)生的績(jī)效必須通過(guò)標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的“臨門一腳”來(lái)得以體現(xiàn)，這也是工業(yè)品生產(chǎn)企業(yè)都希望確保現(xiàn)場(chǎng)投標(biāo)會(huì)戰(zhàn)圓滿結(jié)束的最終愿望。 1．如何編演標(biāo)會(huì)展示程序 （1)生產(chǎn)企業(yè)在招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)可按3個(gè)方面的內(nèi)容進(jìn)行演示設(shè)計(jì)：一是公司資質(zhì)及文件演示;二是商務(wù)發(fā)言陳述;三是產(chǎn)品實(shí)物模板演示。這3個(gè)方面內(nèi)容的展示順序是：可將公司的資質(zhì)及文件展示在前，商務(wù)發(fā)言穿插進(jìn)行，產(chǎn)品實(shí)物模型演示殿后。 公司資質(zhì)文件的展示：通常是以文本的形式直接發(fā)放到評(píng)委手中，由評(píng)委自主進(jìn)行翻閱。 商務(wù)發(fā)言陳述：基本貫穿整個(gè)投標(biāo)過(guò)程，在做商務(wù)發(fā)言陳述時(shí)，應(yīng)結(jié)合相關(guān)文件展示或?qū)嵨镎故尽?產(chǎn)品實(shí)物模型演示：比較適合能集中體現(xiàn)自身產(chǎn)品特點(diǎn)或區(qū)別其他產(chǎn)品特性的工業(yè)品，通過(guò)模型演示能讓標(biāo)會(huì)評(píng)委形象、直觀地了解產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所在。 （2)招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)一般程序介紹 按照規(guī)定時(shí)間準(zhǔn)時(shí)簽到、入場(chǎng)，由主講商務(wù)人員走向發(fā)言席，陪同人員向招標(biāo)評(píng)委發(fā)放公司專用招標(biāo)材料。 商務(wù)主講人員根據(jù)商務(wù)發(fā)言講稿做發(fā)言。 根據(jù)商務(wù)發(fā)言，對(duì)涉及到難以用語(yǔ)言盡意表達(dá)的內(nèi)容，應(yīng)以實(shí)物或模型輔助展示。 根據(jù)評(píng)委提問(wèn)，現(xiàn)場(chǎng)回答或提出解決方案。 填寫報(bào)價(jià)單或現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)價(jià)時(shí)應(yīng)著重介紹產(chǎn)品報(bào)價(jià)的構(gòu)成及產(chǎn)品材質(zhì)及規(guī)格、型號(hào)。 2．關(guān)于商務(wù)發(fā)言陳述 標(biāo)會(huì)商務(wù)發(fā)言是商務(wù)人員向現(xiàn)場(chǎng)標(biāo)會(huì)評(píng)委傳遞本企業(yè)是否具有專業(yè)水準(zhǔn)的一個(gè)重要信號(hào)，一份優(yōu)秀的商務(wù)發(fā)言講稿不僅可以讓標(biāo)會(huì)評(píng)委清晰地了解企業(yè)和產(chǎn)品特點(diǎn)，以加深印象，而且還能迅速活躍標(biāo)會(huì)氣氛，讓評(píng)委在輕松的氛圍中接受企業(yè)及其產(chǎn)品特色。一份合格的商務(wù)發(fā)言包含以下內(nèi)容：開(kāi)場(chǎng)白、企業(yè)介紹、產(chǎn)品要點(diǎn)介紹、產(chǎn)品特點(diǎn)分述、產(chǎn)品要點(diǎn)歸納、本公司產(chǎn)品帶給客戶的利益點(diǎn)、結(jié)束語(yǔ)。 3．制造招標(biāo)會(huì)產(chǎn)品演示高潮 制造招標(biāo)會(huì)產(chǎn)品演示高潮，不僅能活躍標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，更能激發(fā)評(píng)委對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)的興趣和提高其對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度。產(chǎn)品演示高潮也是穿插在簡(jiǎn)潔干練的商務(wù)發(fā)言中的一種重要補(bǔ)充。 （1)結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，以講述故事或典型社會(huì)事例的方式制造產(chǎn)品演示高潮。比如筆者在參加通信公司產(chǎn)品招標(biāo)時(shí)，為強(qiáng)調(diào)投標(biāo)產(chǎn)品集成機(jī)房是6面體封閉艙體，以發(fā)生在深圳城區(qū)內(nèi)，一直升飛機(jī)從28層高樓吊離重約數(shù)十噸機(jī)房的案例，激起招標(biāo)會(huì)評(píng)委對(duì)機(jī)房堅(jiān)固度及承受力的濃厚興趣，并引發(fā)熱烈討論。 （2)商務(wù)人員在標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)盡可能用感性的語(yǔ)言或產(chǎn)品模型演示結(jié)構(gòu)原理，比如為表現(xiàn)某軟件系統(tǒng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，商務(wù)人員可借助電腦和投影儀向評(píng)委展示本軟件系統(tǒng)應(yīng)用時(shí)的高效和便利。 （3)用產(chǎn)品照片應(yīng)用圖例或?qū)嵟恼掌榻B產(chǎn)品應(yīng)用案例。比如為強(qiáng)調(diào)某工業(yè)設(shè)備應(yīng)用的廣泛性，以不同環(huán)境下使用工業(yè)設(shè)備的背景來(lái)展示產(chǎn)品的各種特點(diǎn)。 4．商務(wù)人員如何回答評(píng)委提問(wèn) （1)注意評(píng)委中的關(guān)鍵人物或權(quán)威人物，一般來(lái)說(shuō)向商務(wù)人員提問(wèn)最多的人往往就是在本次標(biāo)會(huì)中對(duì)產(chǎn)品定標(biāo)起著關(guān)鍵作用的人。 （2)對(duì)于任一評(píng)委提出的問(wèn)題都應(yīng)認(rèn)真回答，當(dāng)商務(wù)人員本人感覺(jué)無(wú)法圓滿回答時(shí)，可以以筆錄的形式將評(píng)委的問(wèn)題記下來(lái)，并承諾將在24小時(shí)內(nèi)由公司技術(shù)人員或公司給予書(shū)面回復(fù)。 5．在標(biāo)會(huì)上對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行報(bào)價(jià)的技巧 （1)事先通過(guò)“線人”了解其他廠家的標(biāo)會(huì)報(bào)價(jià)，盡可能做到心中有數(shù)。 （2)在標(biāo)會(huì)上的報(bào)價(jià)應(yīng)在公司的標(biāo)價(jià)上給予一定的優(yōu)惠，并具有相應(yīng)彈性。 （3)當(dāng)標(biāo)會(huì)評(píng)委向商務(wù)人員提出產(chǎn)品報(bào)價(jià)是否為最終報(bào)價(jià)時(shí)，商務(wù)人員應(yīng)先做肯定性回復(fù)，然后可以特別說(shuō)明，根據(jù)招標(biāo)方的采購(gòu)量，本企業(yè)在商務(wù)談判時(shí)還可做一定優(yōu)惠。 6．商務(wù)人員在標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)注意的3個(gè)要點(diǎn) （1)注意重點(diǎn)展示本公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以加深印象。 （2)注意捕捉評(píng)委對(duì)競(jìng)爭(zhēng)廠家（對(duì)手）的微妙評(píng)價(jià)及相關(guān)信息反饋。 （3)始終保持微笑，注意調(diào)節(jié)會(huì)場(chǎng)氣氛，營(yíng)造一個(gè)輕松的溝通氛圍。

1、投標(biāo)包括以下階段：(一）前期工作。需要對(duì)所投項(xiàng)目前期調(diào)查，包括工程內(nèi)容、工期、資金到位情況等，對(duì)照調(diào)查了解情況結(jié)合自身實(shí)際，看是否適合投標(biāo)。(二)報(bào)名階段。對(duì)照招標(biāo)公告，認(rèn)真準(zhǔn)備報(bào)名資料，如果是資格預(yù)審，需要帶全所要證書(shū)證件（注意是否需要復(fù)印件）；如果資格候?qū)?，則要按資格候?qū)彽囊筠k理；注意投標(biāo)保證金和工本費(fèi)的繳納要求。(三)投標(biāo)準(zhǔn)備。報(bào)名完成取得招標(biāo)文件后，需要對(duì)招標(biāo)文件認(rèn)真研究、熟悉招標(biāo)文件內(nèi)容及相關(guān)要求，要注意招標(biāo)文件時(shí)間安排并按要求辦理，工程類項(xiàng)目如果有踏勘現(xiàn)場(chǎng)、答疑等事項(xiàng)，要按相關(guān)要求參與辦理；按要求制定標(biāo)書(shū)，一定要注意標(biāo)書(shū)內(nèi)容要全，簽字蓋章不能遺漏，如果工程類技術(shù)標(biāo)書(shū)是暗標(biāo)，則要對(duì)照相關(guān)要求編制，封面、字體、內(nèi)容都有嚴(yán)格要求，不要畫蛇添足。注意業(yè)績(jī)要求和投標(biāo)承諾，這方面容易得分也容易忽略。(四)投標(biāo)。相關(guān)人員要按時(shí)間要求簽到，相關(guān)證件要齊全，遵守現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律，按要求唱標(biāo)，聽(tīng)候安排，認(rèn)真記錄開(kāi)標(biāo)情況，做得知彼知己，等候投標(biāo)結(jié)果。(五)投標(biāo)總結(jié)。每次投標(biāo)完成，無(wú)論是否中標(biāo)，都要總結(jié)一下，看有沒(méi)有失誤、有沒(méi)有好的做法以備以后投標(biāo)參考，如果中標(biāo)的話，要按招標(biāo)文件要求辦理中標(biāo)通知書(shū)、簽訂合同、組織施工（或供貨）。不中標(biāo)按要求退投標(biāo)保證金。2、招標(biāo)過(guò)程一般可分為發(fā)標(biāo)前準(zhǔn)備、招標(biāo)投標(biāo)、評(píng)標(biāo)定標(biāo)三個(gè)階段。（一）發(fā)布招標(biāo)公告及資格預(yù)審公告（二）資格預(yù)審資格審查一般主要審查：1.具有獨(dú)立簽訂合同的權(quán)利。2.具有履行合同的能力，包括專業(yè)、技術(shù)資格和能力，資金狀況，設(shè)備和其他設(shè)施狀況，管理能力，經(jīng)驗(yàn)、信譽(yù)和相應(yīng)從業(yè)人員。3.沒(méi)有處于被責(zé)令停業(yè)、投標(biāo)資格被取消、財(cái)產(chǎn)被接管、凍結(jié)、破產(chǎn)狀況。4.在最近三年內(nèi)沒(méi)有騙取中標(biāo)和嚴(yán)重違約及重大工程質(zhì)量問(wèn)題。5.法律和行政法規(guī)規(guī)定的其他資格條件。如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表證明或法人委托書(shū)、資質(zhì)等級(jí)證書(shū)、安全生產(chǎn)許可證、體系認(rèn)證書(shū)等。（三）其他程序投標(biāo)商考察現(xiàn)場(chǎng)；招標(biāo)答疑并對(duì)招標(biāo)文件作出補(bǔ)遺；投標(biāo)商編制標(biāo)書(shū)；投標(biāo)；開(kāi)標(biāo)；評(píng)標(biāo)；頒發(fā)中標(biāo)通知書(shū)；簽訂合同。

無(wú)論是招標(biāo)人還是招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)或者是依法組建的評(píng)標(biāo)委員會(huì)都不得透漏有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)及評(píng)標(biāo)過(guò)程的依法屬于保密范圍內(nèi)的相關(guān)信息，尤其是依法必須招標(biāo)的項(xiàng)目，對(duì)此可能承擔(dān)的后果包括罰款、對(duì)責(zé)任人員給予處分、構(gòu)成犯罪的要追究法律責(zé)任，違規(guī)行為對(duì)中標(biāo)結(jié)果造成影響的，中標(biāo)無(wú)效。

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