怎樣做好一名采購

提問者:郝宇瀏覽次數(shù):1684700 提問時(shí)間:2017-05-09 √ 已解決

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怎樣做好一名采購1.永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說他是你的合作者。2.要把銷售人員作為我們的一號(hào)敵人。3.永遠(yuǎn)不要接受第一次報(bào)價(jià)，讓銷售員乞求；這將為我們提供一個(gè)更好的交易機(jī)會(huì)。4.隨時(shí)使用口號(hào)：“你能做得更好”。5.時(shí)時(shí)保持最低價(jià)記錄，并不斷要求得更多，直到銷售人員停止提供折扣。6.永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有個(gè)上級(jí)，他總可能提供額外折扣。7.當(dāng)一個(gè)銷售人員群情儀接受，或要到休息室，或去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所給予的是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。8.聰明點(diǎn)，可要裝得大智若愚。9.在沒有提出異議前不要讓步。10.集注當(dāng)一個(gè)銷售人員來要求某事時(shí)，他會(huì)有一些條件是可以給予的。11.記住銷售人員不會(huì)要求，他已經(jīng)在等待采購要求，通常他從不要求任何東西做為回報(bào)。12.不要為銷售人員感到抱歉，玩壞孩子游戲。13.毫不猶豫的使用論據(jù)，即使他們是假的；假如：“競爭對(duì)手總是給我們提供了最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。14.不斷重復(fù)同樣的反對(duì)意見即使他們是荒繆的。你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。15.別忘記你在最后一輪談判中，會(huì)得到80％的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟?6.別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求，試圖找出起弱點(diǎn)。17.隨時(shí)邀請(qǐng)銷售人員參加促銷。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用差額銷售某賺取利潤。18.要求不可能的事來煩擾銷售人員，任何時(shí)候通過延后協(xié)議來微細(xì)他，讓他等，確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場，讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置，威脅他說你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時(shí)間作決定。即使是錯(cuò)的，自己進(jìn)行計(jì)算，銷售人員會(huì)給你更多。19.注意折扣有其他名稱，例如：獎(jiǎng)金.禮物.禮品紀(jì)念品.贊助.資助.小報(bào)插入廣告.補(bǔ)償物.促銷.上市.上架費(fèi).希望資金.再上市.周年慶等.所有這些都是受歡迎的.20.不要進(jìn)入死角,這對(duì)采購是最糟的事.21.避開賺頭這個(gè)題目因?yàn)槟Ч肀荛_十字架.22.假如銷售人員花太長時(shí)間給他答案,就說你已經(jīng)和其競爭對(duì)手做了交易.23.永遠(yuǎn)不要讓任何競爭對(duì)手對(duì)任何促銷討價(jià)還價(jià).24.你的口號(hào)是你賣我買的一切東西,但我不總是買我賣的一切東西.也就是說,對(duì)我們來說最重要的是要采購將會(huì)給我們帶來利潤的產(chǎn)品.能有很好流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品是一個(gè)不可缺的魔鬼.25.不要許可銷售人員讀屏幕上的數(shù)據(jù),他越不了解情況,他越相信我們.26.不要被銷售人員的新設(shè)備所嚇倒,那并以為他們準(zhǔn)備好談判了.27.不論銷售人員年老或年輕都不用擔(dān)心,他們都很容易讓步,年長者認(rèn)為他知道一切,而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn).28.假如銷售人員同其上司一起來,要求更多折扣,更多參與促銷,威脅說你將撤掉其產(chǎn)品,因?yàn)樯纤静幌朐阡N售員前失掉秩序的客戶.29.每當(dāng)另一個(gè)促銷正在進(jìn)行促銷時(shí),問這個(gè)銷售人員你在那做了什么?并要求同樣的條件.30.永遠(yuǎn)記住這個(gè)口號(hào):我賣我買,但我總不買我賣的.31.在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后,你可發(fā)現(xiàn)一個(gè)沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員.招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com

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招標(biāo)人承擔(dān)民事責(zé)任的方式，主要包括：
　　(1采取補(bǔ)救措施
　　補(bǔ)救方式主要有招標(biāo)人重新組織評(píng)標(biāo)、招標(biāo)人重新招標(biāo)、招標(biāo)人與中標(biāo)人重新訂立合同、招標(biāo)人有權(quán)在其余投標(biāo)人中重新確定中標(biāo)人等。
　　(2恢復(fù)原狀、賠償損失
　　中標(biāo)無效的，招標(biāo)人已與中標(biāo)人簽訂書面合同的，合同無效，應(yīng)當(dāng)恢復(fù)原狀，因該合同取得的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)予以返還或者沒有必要返還的應(yīng)當(dāng)折價(jià)補(bǔ)償。有過錯(cuò)的一方應(yīng)賠償對(duì)方因此所遭受的損失，雙方都有過錯(cuò)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)各自相應(yīng)的責(zé)任。

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招標(biāo)人承擔(dān)行政法律責(zé)任的方式： (1警告、責(zé)令限期改正 (2罰款(3不頒發(fā)施工許可證 (4行政處分(5暫停項(xiàng)目執(zhí)行或在暫停資金撥付

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