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呂梁中標(biāo)項(xiàng)目可以在哪查招標(biāo)人應(yīng)當(dāng)采取必要的措施，保證評(píng)標(biāo)在嚴(yán)格保密的情況下進(jìn)行。任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)、影響評(píng)標(biāo)的過程和結(jié)果。呂梁招標(biāo)網(wǎng):http://www.tongyicx.com/58_zb/

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1.Sourcing在采購中是指定位資源的過程。在國(guó)際化采購或大公司采購中是尤為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)椴少徱?guī)模越大，企業(yè)為某項(xiàng)采購作出的支出就越大，因此尋找物廉價(jià)美的產(chǎn)品對(duì)于企業(yè)而言意義也就越大。 在國(guó)際化采購中，sourcing也就是資源定位的范圍也是全球的。在所有可能的市場(chǎng)上尋找符合要求的，同時(shí)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，就是sourcing的責(zé)任。 在某項(xiàng)采購中，從眾多被選供貨商中選出一家性價(jià)比最好的，也可以稱為sourcing。2.buyer是采購員。就是負(fù)責(zé)采購公司需要的各類物資。一般來說，采購員主要職責(zé)是控制自己的采購行為在預(yù)算之內(nèi)，并保證采購的物資與公司需求相輔，保證更好的質(zhì)量。3.在分工比較細(xì)的公司中，sourcing會(huì)為buyer定位出比較合理的資源所在，buyer只需要落實(shí)具體的采購過程，控制收支的平衡和質(zhì)量就可以了。但如果公司分工不細(xì)，buyer也有可能要承擔(dān)起sourcing的工作，即也要負(fù)責(zé)尋找出比較合理的資源提供地/供應(yīng)商。

　　商品物資采購實(shí)施的基本步驟包括： 　　1.采購　　在大多數(shù)的采購部門中，對(duì)于主要的采購任務(wù)每個(gè)員工都有義務(wù)參加，內(nèi)容包括：　　●準(zhǔn)備并管理采購程序；　　●核對(duì)要求；　　●選擇供應(yīng)商；　　●下訂單；　　●安排購買和運(yùn)輸；　　●分析產(chǎn)品價(jià)格并進(jìn)行談判；　　●執(zhí)行計(jì)劃并下達(dá)訂單；　　●會(huì)見銷售人員；　　●對(duì)供應(yīng)商提出賠償要求；　　●了解有關(guān)資金獲取的信息；　　●確定工程及產(chǎn)品改進(jìn)措施；　　●提高并培訓(xùn)其他采購人員；　　●維護(hù)產(chǎn)品及供應(yīng)商信息文件；　　●維護(hù)供應(yīng)商執(zhí)行情況的文件；　　●發(fā)現(xiàn)新的供應(yīng)貨源并建立標(biāo)準(zhǔn)的采購流程；　　●制定生產(chǎn)或購買決策；　　●對(duì)原材料及部件進(jìn)行分析；　　●對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)；　　●在采購過程中對(duì)使用者進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)；　　●對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和改進(jìn)提供信息；　　●加強(qiáng)合同管理及對(duì)供應(yīng)商的管理；　　●發(fā)展與供應(yīng)商合作關(guān)系并形成戰(zhàn)略聯(lián)盟；　　●提供削減成本的流程；　　●確定使用更有效的技術(shù)；　　新技術(shù)的運(yùn)用使得采購從制定戰(zhàn)略及執(zhí)行任務(wù)中分離出來，采購人員要花費(fèi)越來越多的時(shí)間和精力來提高和管理與供應(yīng)商及內(nèi)部客戶間的關(guān)系。　　2.簽訂合同　　采購的一個(gè)基本功能就是要與供應(yīng)商簽訂合同，簽訂合同的目的是為了縮短時(shí)間和節(jié)約成本，并且要作為采購部門在下達(dá)訂單、接收以及為商品或服務(wù)付款時(shí)的依據(jù)?！　?.原材料管理　　原材料管理是組織內(nèi)部用來整合供應(yīng)管理功能所進(jìn)行的管理和組織方法，它包括對(duì)產(chǎn)品材料從原材料的原始狀態(tài)到最終產(chǎn)品狀態(tài)的計(jì)劃、獲取、流動(dòng)和分發(fā)。典型的活動(dòng)包括采購、庫存管理、接收、倉儲(chǔ)、原材料的控制、生產(chǎn)規(guī)劃和控制、交通運(yùn)輸及回收?！　≡S多采購部門部分地或全部地把原料管理作為它們職責(zé)的一部分，內(nèi)容包括確定所需原料的數(shù)量、明確與內(nèi)部客戶之間的關(guān)系、確定采購時(shí)間、規(guī)劃運(yùn)輸站點(diǎn)、檢查、管理運(yùn)輸過程、管理庫存、橙查庫存、轉(zhuǎn)讓處理廢棄物品等。　　盡管采購部門在制定規(guī)劃時(shí)起到關(guān)鍵的作用，而在確定物資儲(chǔ)備和發(fā)布規(guī)定時(shí)，則通常要考慮到內(nèi)部的需求狀況。然而，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)這些需求狀況的確定要受工程部門或是質(zhì)量保障部門的控制?！　?.供應(yīng)管理　　供應(yīng)管理是組織在對(duì)材料費(fèi)用、質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化時(shí)使用的一個(gè)系統(tǒng)管理的概念，并在采購、運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、對(duì)原材料的質(zhì)量保障、庫存管理，以及對(duì)原材料的分配等一系列活動(dòng)的執(zhí)行過程中得到進(jìn)一步完善，同進(jìn)行材料管理時(shí)對(duì)整個(gè)組織的原材料進(jìn)行規(guī)劃一樣，這些活動(dòng)也往往不單是在每個(gè)部門中完成，而要從全局出發(fā)?！　?.服務(wù)管理　　采購是為了獲得更多的服務(wù)，與原材料采購相比，對(duì)服務(wù)的采購需要更為復(fù)雜。在制定采購計(jì)劃、確定采購來源和資格驗(yàn)證、簽訂合同以及跟蹤操作等方面都需要不斷的完善。　　6.物流或供應(yīng)鏈　　物流是確保顧客需求的一系列過程，該過程包括對(duì)效率、現(xiàn)金流、原材料存儲(chǔ)、在制品庫存、產(chǎn)成品庫存、發(fā)送站點(diǎn)到消費(fèi)站點(diǎn)的信息溝通等一系列內(nèi)容的計(jì)劃，執(zhí)行和控制。從另一個(gè)角度來說，物流是對(duì)物料管理和分配的綜合描述。物流是對(duì)所有活動(dòng)的控制和計(jì)劃，這些活動(dòng)包括必需品的內(nèi)部移動(dòng)以及最終產(chǎn)品的外部活動(dòng)。物流的基本目的是使組織能達(dá)到一定的服務(wù)水平，并且在這一前提下盡可能提高工作效率，其最終目的就是使整個(gè)企業(yè)在保持最低的總成本條件下實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，并對(duì)各部門進(jìn)行整體協(xié)調(diào)。采購是物流中的一個(gè)重要組成部分，并且越來越多的企業(yè)把采購作為一項(xiàng)重要的任務(wù)。　　供應(yīng)鏈?zhǔn)侵附M織的一系列供應(yīng)活動(dòng)，這些活動(dòng)包括增加產(chǎn)品價(jià)值的一系列企業(yè)的活動(dòng)，這些企業(yè)間相互提供材料，在產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程中提供各種增值活動(dòng)并且最后還會(huì)創(chuàng)造出被最終消費(fèi)者購買的產(chǎn)品和服務(wù)。對(duì)于一個(gè)采購部門而言，供應(yīng)鏈的概念包括對(duì)在企業(yè)運(yùn)作中起到特殊作用的供應(yīng)鏈的確定和管理?！　?.授權(quán)　　采購經(jīng)常還具有與供應(yīng)商談判以及簽訂授權(quán)合同的功能，這些授權(quán)合同的內(nèi)容包括軟件、專利權(quán)、技術(shù)和版權(quán)等?！　?.商品或庫存計(jì)劃　　采購組織還有確定組織應(yīng)該持有多少庫存的義務(wù)，主要的應(yīng)用領(lǐng)域有MRO庫存、批發(fā)或分銷，以及零售?！　?.質(zhì)量體系　　盡管通常情況下采購與質(zhì)量體系沒有直接關(guān)系，但是可以通過質(zhì)量體系來評(píng)價(jià)供應(yīng)商。因此，采購過程中也會(huì)用到對(duì)新進(jìn)的材料和服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)的技術(shù)，特別是驗(yàn)收測(cè)試的流程和標(biāo)準(zhǔn)。　　10.文件管理　　采購部門會(huì)針對(duì)由于維護(hù)、撤銷和銷毀辦公文件或合同、信件、文件以及其他記錄的需要而建立特殊的文件系統(tǒng)。采購部門還要提供銷售單據(jù)、明細(xì)、保單、合同以及其他類似的文件。這些文件的作用主要是可用來預(yù)測(cè)發(fā)展趨勢(shì)、顯示歷史記錄、確定未來目標(biāo)、提供連續(xù)數(shù)據(jù)，并且保證實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的合理需求?！　?1.風(fēng)險(xiǎn)　　風(fēng)險(xiǎn)管理是指對(duì)伴隨著較高收益的潛在風(fēng)險(xiǎn)的管理。前期的采購管理包括超出傳統(tǒng)采購管理的活動(dòng)，例如，降低供應(yīng)商數(shù)量、發(fā)展長(zhǎng)期合作聯(lián)盟、完成早期供應(yīng)活動(dòng)以及采取超出傳統(tǒng)采購活動(dòng)的外購。這一趨勢(shì)將會(huì)增加整個(gè)組織及采購部門的潛在風(fēng)險(xiǎn)，例如，建立長(zhǎng)期合作聯(lián)盟將會(huì)使得企業(yè)面臨定價(jià)沒有競(jìng)爭(zhēng)力的風(fēng)險(xiǎn)，一旦供應(yīng)商的設(shè)備受損會(huì)導(dǎo)致企業(yè)缺貨，或者有可能導(dǎo)致新技術(shù)發(fā)展的滯后。如果采購能有效管理這些風(fēng)險(xiǎn)，那么整個(gè)組織將會(huì)獲得很高的收益。如果采購部門不能進(jìn)行提前控制（僅僅以傳統(tǒng)的控制方式將風(fēng)險(xiǎn)最小化），則組織的整體收益可能會(huì)被破壞?！　〗?jīng)驗(yàn)豐富的采購專家能在采購初期預(yù)防這些風(fēng)險(xiǎn)，主要是通過嚴(yán)格供應(yīng)商資質(zhì)的審核程序、明確與合作者的成本分配、外購原料、改進(jìn)質(zhì)量管理體系等措施來實(shí)現(xiàn)的。另外，他們通過使用商品卡片和采用系統(tǒng)的合同等一系列手段來縮小活動(dòng)時(shí)間方面的危險(xiǎn)。　　12.投資回收　　許多組織采用一種系統(tǒng)的方式，集中組織能力來管理剩余的設(shè)備及原料，以及對(duì)廢料進(jìn)行回收、銷售或者處理，在某種程度上，盡可能的使資金得到最充分的利用。

最最最重要的是不能表露你的底價(jià)，或者測(cè)出它的底價(jià)　1、釜底抽薪的價(jià)格談判　　為了避免供應(yīng)商處于優(yōu)勢(shì)下攫取暴利，采購人員只好同意供應(yīng)商有“合理”利潤(rùn)，否則胡亂殺價(jià)，仍然給予供應(yīng)商可乘之機(jī)。因此，通常由采購人員要求供應(yīng)商提供所有成本資料。以國(guó)外貨品而言，則請(qǐng)總代理商提供一切進(jìn)口單據(jù)，籍以查核真實(shí)的成本，然后加計(jì)合理的利潤(rùn)作為采購的價(jià)格?！　?、供應(yīng)商要提高價(jià)格時(shí)　　由于處在環(huán)境的快速變遷，如國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩、原料的匱乏(例如稀少金屬鈷、鉻等之取得困難)等，往往造成供應(yīng)商有機(jī)町乘，占有優(yōu)勢(shì)，形成賣方市場(chǎng)，并進(jìn)而提高售價(jià)。此時(shí)采購部門責(zé)任更為重大，若能發(fā)揮議價(jià)協(xié)商的技巧，則能針對(duì)賣方所提高的售價(jià)，予以協(xié)議商談，達(dá)成降價(jià)的目的。在議價(jià)協(xié)商的過程中，采購人員可以采用直接方式或間接方式，對(duì)價(jià)格進(jìn)行談判。現(xiàn)說明如下：　　(1)直接議價(jià)協(xié)商。即使面，臨通貨膨脹，物價(jià)上漲的時(shí)候;直接議價(jià)仍能達(dá)到降低價(jià)格的功能?？梢圆捎孟铝兴姆N技巧來進(jìn)行協(xié)商。　?、倜媾R售價(jià)的提高，采購人員仍以原價(jià)訂購。當(dāng)供應(yīng)商提高售價(jià)時(shí)，往往不愿意花太多時(shí)間在重復(fù)議價(jià)的交涉上，因此若為其原有之顧客，則可利用此點(diǎn)，要求沿用原來價(jià)格購買。　?、诓少徣藛T直接說明預(yù)設(shè)底價(jià)。在議價(jià)過程中，采購人員可直接表明預(yù)設(shè)的底價(jià)，如此可促使供應(yīng)商提出較接近該底價(jià)的價(jià)格，進(jìn)而要求對(duì)方降價(jià)?！　、鄄桓衫?。此技巧是一個(gè)較激進(jìn)的議價(jià)方式，此法雖有造成火爆場(chǎng)面的可能，但在特定情況下仍不失為一個(gè)好的議價(jià)技巧，此法適用于：　　·當(dāng)采購人員不想再討價(jià)還價(jià)時(shí)。　　·當(dāng)議價(jià)結(jié)果已達(dá)到采購人員可以接受的價(jià)格上限?！　≡谏鲜鰞煞N情況下，采用“不干拉倒”的強(qiáng)硬手段，往往能扭轉(zhuǎn)供應(yīng)商的態(tài)度，進(jìn)而有所讓步。　?、芤笳f明提高售價(jià)的原因。供應(yīng)商提高售價(jià)，常常歸因原料上漲、工資提高、利潤(rùn)太薄等原因。采購人員在議價(jià)協(xié)商時(shí)，應(yīng)對(duì)任何不合理之加價(jià)提出質(zhì)疑，如此可掌握要求供應(yīng)商降價(jià)的機(jī)會(huì)?！　?、間接議價(jià)技巧　　在議價(jià)的過程中，好的開始便可說是成功的一半。所以不需一直采用直接議價(jià)方式，有時(shí)也可以采用迂回戰(zhàn)術(shù)，即以間接方式進(jìn)行議價(jià)。采購人員可用下列三種技巧來進(jìn)行協(xié)商?！　?1)議價(jià)時(shí)不要急于進(jìn)入主題。在開始商談時(shí)，最好先談一些不相關(guān)的話題，藉此熟悉對(duì)方周圍事物，并使雙方放松心情，慢慢再引入主題。　　(2)運(yùn)用“低姿勢(shì)”。在議價(jià)協(xié)商時(shí)，對(duì)供應(yīng)商所提之價(jià)格，盡量表示困難，多說“唉!”“沒辦法!”等等字眼，以低姿勢(shì)博取對(duì)方同情?！　?3)盡量避免書信或電話議價(jià)，而要求面對(duì)面接觸。面對(duì)面的商談，溝通效果較佳，往往可藉肢體語言、表情來說服對(duì)方，進(jìn)而要求對(duì)方妥協(xié)，予以降價(jià)?！　≡谶M(jìn)行議價(jià)協(xié)商的過程中，除了上述針對(duì)價(jià)格所提出的議價(jià)技巧外，采購人員亦可利用其他非價(jià)格的因素來進(jìn)行議。以下列舉三項(xiàng)議價(jià)協(xié)商技巧：　　(1)在協(xié)商議價(jià)中要求供應(yīng)商分擔(dān)售后服務(wù)及其他費(fèi)用。當(dāng)供應(yīng)商決定提高售價(jià)，而不愿有所變動(dòng)時(shí)，采購人員不應(yīng)放棄談判，而可改變議價(jià)方針，針對(duì)其他非價(jià)格部分要求獲得補(bǔ)償。最明顯的例子，便是要求供應(yīng)商提供售后服務(wù)，如大件家電的維修、送貨等。在一般的交易中，供應(yīng)商通常將維修送貨成本加于售價(jià)中，因此常使采購人員忽略此項(xiàng)成本。所以在供應(yīng)商執(zhí)意提高售價(jià)時(shí)，采購人員可要求供應(yīng)商負(fù)擔(dān)所有維修送貨成本，而不將此項(xiàng)成本進(jìn)行轉(zhuǎn)嫁。如此也間接達(dá)到議價(jià)功能?！　?2)善用“妥協(xié)”技巧。在供應(yīng)商價(jià)格居高不下時(shí)，采購人員若堅(jiān)持繼續(xù)協(xié)商，往往不能達(dá)到效果，此時(shí)可采妥協(xié)技巧，在少部分不重要的細(xì)節(jié)，可做讓步，再從妥協(xié)中要求對(duì)方回饋。如此亦可間接達(dá)到議價(jià)功能。但妥協(xié)技巧的使用須注意下列：　?、僖淮沃荒茏鲆稽c(diǎn)點(diǎn)的妥協(xié)，如此才能留有再妥協(xié)的余地?！　、谕讌f(xié)時(shí)馬上要求對(duì)方給予回饋補(bǔ)償?！　、奂词官澩瑢?duì)方所提的意見，亦不要太快答應(yīng)?！　、苡涗浢看瓮讌f(xié)的地方，以供參考?！　?3)利用專注的傾聽和溫和的態(tài)度，博得對(duì)方好感。在議價(jià)協(xié)商的過程中，威脅吼叫，咄咄逼人并非制勝的武器。因?yàn)榧词谷〉昧诉@次的合作，也難保下次合作的意愿。因此采購人員在協(xié)商過程中，應(yīng)仔細(xì)的傾聽對(duì)方說明，在爭(zhēng)取超市權(quán)益時(shí)，可利用所獲對(duì)方資料，或法規(guī)章程，合理的進(jìn)行談判。即“說之以理動(dòng)之以情，繩之以法”。　　4、迂回戰(zhàn)術(shù)的價(jià)格談判　　在供應(yīng)商占優(yōu)勢(shì)，正面議價(jià)通常效果不好，此時(shí)應(yīng)采取迂回戰(zhàn)術(shù)才能奏效。現(xiàn)舉一例說明如下：　　某超市自本地之總代理購入某項(xiàng)化妝品，發(fā)現(xiàn)價(jià)格竟比同業(yè)某公司的購人價(jià)貴，因此要求總代理說明原委，并比照售予同業(yè)的價(jià)格。未料總代理未能解釋個(gè)中道理，也不愿意降價(jià)。因此，采購人員就委托原廠國(guó)的某貿(mào)易商，先行在該國(guó)購人該項(xiàng)化妝品，再轉(zhuǎn)運(yùn)至超市。因?yàn)榭偞淼睦麧?rùn)偏高，此種轉(zhuǎn)運(yùn)安排雖然費(fèi)用增加，但總成本還是比通過總代理購人的價(jià)格便宜?！　‘?dāng)然，此種迂回戰(zhàn)術(shù)是否成功，有賴于運(yùn)轉(zhuǎn)工作是否可行。有些原廠限制貨品越區(qū)銷售，則迂回戰(zhàn)術(shù)之執(zhí)行就有困難?！　?、欲擒故縱的價(jià)格談判　　由于買賣雙方勢(shì)力均衡，任何一方無法以力取勝，因此必須斗智;采購人員應(yīng)該設(shè)法掩藏購買的意愿，不要明顯表露非買不可的心態(tài)，否則若被供應(yīng)商識(shí)破非買不可的處境，將使采購人員處于劣勢(shì)。所以，此時(shí)采購人員應(yīng)采取“若即若離”的姿態(tài)，以試探性的詢價(jià)著手。若能判斷供應(yīng)商有強(qiáng)烈的銷售意愿，再要求更低的價(jià)格，并作出不答應(yīng)即行放棄或另行尋求其他來源的表不。通常，若采購人員出價(jià)太低，供應(yīng)商無銷售之意愿，則不會(huì)要求采購人員加價(jià);若供應(yīng)商雖想銷售，但利潤(rùn)太低、即要求采購人員酌予加價(jià)。此時(shí)，采購人員的需求若相當(dāng)急迫，應(yīng)可同意略加價(jià)格，迅速成交;若采購人員并非迫切需求，可表明絕不加價(jià)之意思，供應(yīng)商極可能同意買方的低價(jià)要求?！　?、差額均攤的價(jià)格談判　　由于買賣雙方議價(jià)的結(jié)果，存在著差距，若雙方各不相讓，則交易告吹;采購人員無法取得必需的商品，供應(yīng)商喪失了獲取利潤(rùn)的機(jī)會(huì)，雙方都是輸家。因此，為了促成雙方的交易，最好的方式就是采取“中庸”之道，即將雙方議價(jià)的差額，各承擔(dān)一半，結(jié)果雙方都是贏家。　　7、哀兵姿態(tài)的價(jià)格談判　　在超市居于劣勢(shì)情況下，采購人員應(yīng)以“哀兵”姿態(tài)爭(zhēng)取供應(yīng)商的同情與支持。由于采購人員沒有能力與供應(yīng)商議價(jià)，有時(shí)會(huì)以預(yù)算不足作借口，請(qǐng)求供應(yīng)商同意在其有限的費(fèi)用下，勉為其難的將貨品賣給他，而達(dá)到減價(jià)的目的。一方面采購人員必須施展“動(dòng)之以情”的議價(jià)功夫，另一方面則口頭承諾將來“感恩圖報(bào)”，換取供應(yīng)商“來日方長(zhǎng)”的打算。此時(shí)，若供應(yīng)商并非血本無歸，只是削減原本過高的利潤(rùn)，則雙方可能成交。若采購人員的預(yù)算距離供應(yīng)商的底價(jià)太遠(yuǎn)，供應(yīng)商將因無利可圖，不為采購人員的訴求所動(dòng)?！　?、直

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